名星出名，而是为了销售名星所代表的产品。

行销学主要研究的是可能影响销售成果的产品（Product）、价格

（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）策略，由于这个理论是美国人

提出来的，也称为4PS理论，后来也有人把人脉和产品包装或公共关系加进去称

为6PS。可是为什么研究这些？

大家一定听说过南方的桔到了北方就变成了枳，这是什么意思？就是说一个

产品的销量在不同的地方，用不同的销售方法和采用不同的宣传方法所达成的销

售效果是不一样的。企业要想达到最大的行销效果就要在不同的地方采用不同的

销售策略以达到最高的效率。也就是说销售要讲究天时、地利、人和，行销学就

是研究这个的。

行销又要注意哪些问题？

首先要问自己这样一些问题：

我的客户在哪里？

谁是我的理想顾客群？否则对一群不需要我们产品的人做越多的工作就浪费

越多的时间和财富。

然后采用最高效的方法告诉这些顾客购买我们的产品有什么好处？

要了解这些顾客为什么在购买竞争对手的产品？只有这样才能不断改进自

己。要让我们的目标顾客了解我们的产品与别人有什么不同，有什么独特的地

方，否则我们产品有的特点别人也有，那顾客为什么要在我们这买？

要给我们的产品一个定位，所谓的定位就是我们的产品要给顾客一个什么样

的印象，顾客会用哪几个字来形容我们的产品？也就是我们的产品在顾客心目中

的位置……

我们如何在创业的过程中行销我们的事业和产品？

事实上这真是一门很大的学问，用一句话说，那就是让顾客喜欢上我们的产

品。如果你真的想创立一个大的企业的话，那么我建议你去学习更多的行销知

识，因为这样才能——撬动整个财富的世界！

行销是任何事业成功的杠杆，但是，有杠杆就要有支点，那么行销的支点是

什么？在这里我不得不简单地提一个非常重要的概念，那就是“商业模式”。

“商业模式”是什么意思？简单地讲就是企业通过什么样的方式赚钱，用最简单

的话来讲，就是为顾客提供一种合情合理的让人乐意接受产品或服务以及相应的

流程，商业模式中还包含了一个“盈利模式”概念，也就是钱是怎么花出去的，

然后又怎么赚回来。

举例来讲，在电视机出现以前，电影的放映全部需要看电影的人来买票，这

就是电影业的商业模式，可是当电视内容成为一种免费的东西后，电视台怎么生

存？根本不用任何人担心，因为有人愿意为所有看电视的人买单，而且是争先恐

后！这就是电视台的商业模式。而互联网呢？也是同样的商业模式：用户免费+

商家付广告费。在撬动财富世界之前，一定要确定有一个合理的商业模式。不然

的话，大家可以想像假如今天的电视台也和电影院采用相同的商业模式会发生什

么样的后果。（关于商业模式，还希望各位深入研究！）

链 接 阅 读

●奥巴马：奥巴马又被称为总统，奥巴马是美国历史上第一个大量

投放谷歌（google）互联网广告进行竞选的总统，而且在全美国最大的社交类

网站积极地宣传他的正面消息和主张。多数人认为，他的成功是因为互联网行销

的成功。

●定位：定位被称为最伟大的行销法则之一，就是当人们听到自己的产品或

企业的时侯所能想到的或所能感到的。举例来讲，可口可乐等于经典可乐，百事

可乐等于年轻人的可乐，而非常可乐等于中国人的可乐，这就是定位的不同。定

位的不同也决定了目标市场的重心不同。我记得有一家网站的老总问我，如何超

过阿里巴巴？我问他网站的名字是什么？他说是中国XX企业网，我告诉他，从

名字上已经看出来你的网站很难超越阿里巴巴了，为什么？因为阿里巴巴的定位

是让天下没有难做的生意，是为全世界服务，而这个中国XX企业网很显然就是

为中国某一领域的人服务的，只是定位于中国的某一市场。中国只是世界的一部

分，所以假如同等的条件，同等的物力和财力，当说出名字来的时侯，已经给自

己画了一个圈儿，已经输了，除非重新为网站定位，重新起一个名字。

思考总结： 1．在本节中你学到了什么？

0 0