各位亲爱的朋友们，大家对这个词一定很熟悉吧？对，就是“空手套白狼”。

这个词好像常常用来形容或讽刺一个人不劳而获的想法或做法。然而，如果

我们仔细地分析这句话，对我们创业，尤其是零资本创业有着重大的意义，你不

觉得要想零资本创业就得学会空手套白狼吗？

那么，什么是空手套白狼？这句话的的意思是什么？在我很小的时侯，每当

听到这样一句话，就会在脑海里想到这样一个画面：一个古代的人，拿着一个绳

子挽成的套子，拿出一副进攻的架式与一只狼互相对视， 然后把狼制服。互联

网上有这样一种说法：“套”，不是刀，也不是枪，而是最简单、最原始的工

具，说明了投入成本相对低廉，也体现了套狼者所要承担的风险和高度智慧。一

般的人不要说套狼，不被狼吃掉就回家烧高香了。另外，为什么是白狼？据说白

狼就是传说中的一种狼，比灰狼还要稀少，也就意味着它的珍贵。所以，这句话

体现了人的勇气和智慧。

我相信今天我们在创业的时侯想空手套白狼，更多的不是因为喜欢这样

做，而实在是没有“刀枪”，只能两手空空地­干­了。到底如何才能空手套来白

狼而不被反咬一口或吃掉？在开始之前我们还要更多地向“空手套来白狼”前

辈进行学习。

大家一定听说过“喝汇源果汁，走健康之路”这句广告词吧！汇源果汁曾是中

国自有浓缩果汁第一品牌，后被可口可乐公司收购，汇源公司老总朱新礼也成为坐

拥七十多亿港元的亿万富翁。也许很多人不知道汇源果汁是朱新礼空手套来的。

朱新礼本是山东沂源县的外经委主任。据说，1992年，他“买”下了县里一

家濒临倒闭的水果罐头厂，自己当厂长。说是“买”下，其实并没有拿出现金。

大概是以承包代买的方式，也就是先­干­着，有了钱再给，反正罐头厂也欠了450

万元的外债，相当于“死马当活马医”，条件是必须要先养活工厂几百名员工，

另外再还清450万元债务，还要交给县里一部分。

朱新礼发现浓缩果蔬汁有可能成为发展的趋势，市场可能会很大，就准备朝

这个方向发展。后来看上了德国的生产设备，可是当时又没钱，朱新礼就用补偿

贸易（补偿贸易也称为产品返销）的方法引进了德国客商价值800万美元的先进

果汁生产设备，条件是用设备生产出来的产品反销给德方，产生的收入分期或是

一次抵还设备货款。不要说在当时，就算是现在，也只有少数人对“补偿贸易”

这个词非常熟悉。那时朱新礼答应德国分五年返销产品，其中一部分抵还设备

款。1993年，在德国技术专家的指导下，朱新礼的工厂开始生产“汇源”浓缩

果汁。

就在这时，朱新礼听说德国要举办两次国际食品博览会，他就背着煎饼和果

汁样品跑到德国参展，为什么背煎饼？当然不是为了卖煎饼，而是为了省些饭

钱。因为没有钱请翻译，只能让当地华人的一个女儿帮忙客串一下！就在那次展

会上朱新礼签下了价值500万美元的订单。

从头到尾来看，朱新礼创业过程中并没有投入什么钱！

这里我们还要注意老朱的资讯是多么畅通。“补偿贸易”在国外是一种很正

常的融资方式，可是直到现在，我问了很多创业者，居然十有*不知道这是怎

么回事！

事实上就这一招灵活运用也完全可以实现零资本创业了！

各位朋友，你现在是不是对空手套白狼有更深刻的了解了？

­操­ 作 指 南

很多企业的创立都可以采用补偿贸易的方式降低设备的采购成本，但是有些

行业还没有形成补偿贸易的商业模式惯例，这就需要创业者具有超过一般人的智

慧和能力。这通常需要解决两个问题，一个是确定产品的销路，一个是确定要说

服设备或原料供应商相信自己或者成为股东。这就是为什么在第一部分我们强调

各种能力重要­性­的原因。由此可见行销和超级说服力的重要­性­。而这一切又建立

在广泛的知识、资讯、人脉等（我们在第一、二部分所提到的很多能力和知识）

的基础之上。

思考总结： 1.在本节中你学到了什么？

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