.有人偏偏看不得郑裕整日里沉醉在温柔乡中。钱博思钱总的观点：人才要物尽其用何况郑裕还是个天才。该榨­干­的就要榨­干­即使他是老板至不济也要废物利用。就这样郑裕被人硬生生从安乐窝拽到了裕电的培训中心。

培训中心是按照郑裕当初的设计要求建好的富丽堂皇的一楼会场一共可以容纳五六百人其他各方面的会议设施也是当今最先进的。二楼的多功能会议厅也是极尽奢侈用于公司的中高层管理人员的培训使用。三楼以上就是供学员培训期间住宿的房间按照星级酒店的标准设计和装修。

郑裕说二十一世纪什么最贵人才啊！所以一定要把培训人才的地方建的比办公楼更漂亮、更豪华

主席台上郑裕的铭牌头衔是裕电公司人力资源部特级培训师很有些噱头。看着躲在一旁贼笑嘻嘻的邓强郑裕恨不能直接把他踹出会场。就是这家伙没有一点为人师表的自觉把郑裕给底细出卖给了钱博思

钱博思刚找郑裕时郑裕本来百般推脱。借口很是冠冕堂皇马上要参加高考了要抓紧时间复习功课。钱博思却告诉了他一大串科目和数字就这成绩还需要复习功课？郑裕一听就明白他被某些人出卖了而这个出卖他的人非邓强莫属。他也是当初郑裕和陈少帅签定特殊协议的见证人之一

郑裕真的很想报复但是邓强怎么着也算是他曾经的老师把他踹出去的话一定会受到尊师重道者的口诛笔伐的还是忍忍吧。

等郑裕看到台下对自己挤眉弄眼的陈刚郁闷的心情稍微缓和了一些看到这兄弟心情想不好都不行。环视整个培训会场郑裕竟然现裕电现在仅仅驻各地代表处的员工就已经有一百多人了而且据尚文峰说随着业务量的增长队伍还要扩大。看了看培训人员资料平均学历挺高的。裕电的薪酬体系在95年的华夏非常具有竞争力。不久前在平州大学裕电举行了应届毕业生招聘会报名人数和招聘职位的比例过了2o：1可见反响之热烈

看到台上坐着的特级培训师如此的年轻会场内的大部分人还是露出了惊讶的神­色­就这小年轻来培训我们？有些人忿忿不平甚至感觉这简直是公司在羞辱自己这小年轻？凭什么？！

正当下面的人在交头接耳议论纷纷的时候郑裕一句话说出来下面立刻鸦雀无声“裕电的目标是在现有代表处的基础上成立年销售额过两亿以上的分公司”原本有些为六月份看上去不错的销售业绩沾沾自喜的人一下愣住了

“当年销售达到两个亿时以目前的零散的渠道商管理模式即使一个代表处上千人也将是疲于奔命。人人都做消防队员也还是事倍功半”

看到所有人的注意力被吸引了过来郑裕开始畅谈渠道商的管理的重要­性­还包括对渠道商的产品分销指导、产品演示指导、销售回款的管理以及定期的区域渠道商培训等等兴奋起来的郑裕很快进入了角­色­畅谈二十一世纪的商业渠道管理理论和模式

“希望你们回去后也能成为合格的培训师去培训你们的渠道商否则你就成为不了裕电的合格员工。ww结果就不用我多说了吧？”郑裕对一旁的钱博思示意

老钱心领神会“渠道商培训技能不合格的代表处我们将暂时停止代表处的运作甚至将其取缔重新设立代表处！”

陈刚这愣哥们有时候还是很有灵­性­的知道当个托举手提问“郑老师”。这话一出来郑裕只觉得自己的肚子有些抽搐幸好有­精­神能量适当控制一下不然的话就笑场了。这小子以前在学校都很少这么正经提问

“我想了解一下严格的协议货和协议回款不是平白多了道手续吗？那就耽误时间了呀”陈刚简直是当托的天才郑裕终于现兄弟的另一个闪光点

等到郑裕谈完按照月均销售制定库存底限的协议货和定时限的协议回款的好处后。陈刚一幅恍然大悟的样子“谢谢你了郑老师！”。郑裕只有假装喝水把那笑意生生地咽下去

应该说六月份裕电还是取得了相当不错的成绩但是百分之八十销售金额的订单来自于国外仅就数量而言海外销售部和国内销售基本相当。但是国外的销售回款率达到了百分之九十以上而国内只有可怜的百分之二十不到这就是销售回款缺乏协议约束的弊端了

在买方市场主导的二十一世纪所谓的协议回款在一些大的商家那里也成了笑话。尤其一些大的零售商店大欺客的它们通过扣押供应商的货款手中掌握着大量的现金相当于无息贷款这些现金被投入房地产市场、股市被用于大规模的资本并购。当然裕电由于产品的优势并不需要担心被渠道商反制。但是如果没有规范的渠道商管理体系即使裕电也有可能陷入公司财务混乱的泥泽

如何规范国内市场的渠道商管理显然很重要一堂培训下来不仅学员即使钱博思等公司的管理层也觉得受益匪浅。代表处的员工们很是奇怪台上年纪轻轻的郑老师怎么有那么丰富的市场理论知识。更为奇怪的是他列举的许多的案例他们甚至从来没有听过。光论这凭空编造案例的水平这郑老师也是一等一的厉害呀。他们并不知道郑裕只不过把一些在国际市场上即将生的营销案例提前爆料而已

培训结束后郑裕周围被围的水泄不通。学员们问着各种各样的问题当然问得最多的还是关于是关于市场推广理论和实践方面的。也不排除有人会问些很私人的问题有个长得很是秀气的妹妹甚至问郑裕是否有女朋友。正在郑裕想拒绝回答的时候旁边响起了陈刚很不仗义的大嗓门“有还好几个呢”大家一阵惊呼男人更是目光充满了崇拜和羡慕

郑裕狠狠地瞪了陈刚一眼陈刚不好意思地嘿嘿挠了挠头爆了哥们的隐私了。他却不知道郑裕在怨他怎么不回答“没有”呢？现在好一点机会都没了

裕电市场推广计划中产品宣传费用预算的百分之九十由公司总部的市场部使用主要用于全国范围内的统一宣传而剩下的大约百分之十是总部宣传计划外的区域费用。

各代表处的经理很关心如何充分利用好这不多的费用达到最好的宣传效果。但是由于各区域的具体情况不同问出来的问题是五花八门郑裕也是无从下口。

实在没有办法只好就几个具有共­性­的问题做了详细的解答后把所有问题甩给了也在一旁听得津津有味的裕电市场部总监梁成芳后准备溜之大吉。

梁成芳是个四十来岁的中年女子原服务于某著名外企的市场部但是在听过郑裕的市场推广理念后也是很服气。自然不愿意越俎代庖把皮球踢回给了郑裕。无奈之下郑裕只好答应会在培训结束后再单独和各代表处非正式地沟通一下众人才肯罢休。郑裕当天回丰县的计划彻底泡汤了

当晚为了所谓的加强团队的凝聚力在钱博思和邓强的号召下非正式沟通的场合变成了西江宾馆飙哥城的大厅。由于大部分都是年轻人在歌厅一帮人闹得不亦乐乎而郑裕自然成了众矢之的了。在众人的一致要求下郑裕被陈刚等人拖到了台上。

上次在平州唱歌出了丑之后郑裕痛定思痛回去好好地练习了几歌由于可利用­精­神能量控制声带模仿起歌星唱歌也是有模有样博得了或真诚或虚伪的满堂喝彩。一起来的几个女孩子看着郑裕在台上的潇洒作态更是眼里小星星直冒