周明春看着名单，默不做声。

张镇问，老周有什么意见吗？

周明春皮笑一下，说没有没有。

张镇就对吴广说，打印票吧。

[17]周五上午9点，广告部主任竞争答辩会开始了。评委共十九名，除三位台长外，还有十名中层­干­部和六名职工代表。按照姓氏笔画的顺序，那2位副主任先后上台演说。2人虽然决心很大，可毕竟过去没有实战过，讲的也就大都是一些概念话了。评委们也没发问什么。

轮到柳建军上台了，张镇注意看他。见这人进门后，神态从容，满脸挂笑，走向前台的过程里，总有人对他善意地笑，似乎这人的人缘不错。柳建军先说他竞争广告部主任有三个优势：一是做记者多年，养成了时刻注意学习研究政治经济形势的习惯，能够根据国家政策分析判断广告市场的投放趋向和投放量；二是做广告业务多年，交结了一批客户，特别是外地的一批大客户，这些大客户大都是一些产品广告，具有长期合作­性­；三是和外地的大广告公司建立了友好关系，争取了他们对我们台投放了一些大的产品广告。

柳建军又分析了目前平川电视台广告业务面临的严峻形势：一是药品类、­性­病门诊类广告将被限制，国家工商行政管理总局、国家药品食品监督局等部门正对医药市场进行整顿。而这类广告，在我们台目前占了40%还多！假若这类广告禁止播出了，我们还靠什么？二是省台所属的系列台和频道的广告价格越来越灵活，和我们市台的价格差距明显缩小，对我们的威胁越来越大。三是我们缺乏去外地拉产品广告的机制，而本市市场，我们没有挖掘好。

柳建军提出了自己完成任务并超额的保证措施：一是对药品和­性­病门诊广告，能拉的就拉，能允许做多久就做多久。但要有随时被禁止播出的思想准备。二是着力挖掘本地市场，把重点­精­力放到大中型商场、大中型工业上，和他们建立良好的合作关系，争取他们常年有广告宣传。估计了一下，全市可争取来的固定大客户至少有一百家。三是开拓外地市场，通过和外地电视台联合，和外地广告公司合作，把外地的广告特别是产品广告大量拉入。对在我市有销售市场的企业，主动上门洽谈广告。四是和有关部门联合，发动消费者参与，经常组织企业及产品的评价活动、评选活动、展览活动、大型推销活动等。

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