在大海的深处，一只小鱼问鱼爸爸：“爸爸，人们老说大海、大海，大海在哪里呀？”

鱼爸爸笑着回答：“大海就在你的身边，你就在大海之中啊。”

小鱼又问道：“你老说别去深海，那里危险，充满风险，风险在哪里啊？”

只见，鱼爸爸紧张地大喊：“快跑，孩子，鲨鱼来啦。”

小鱼在看到鲨鱼血盆大口之后终于知道了大海与风险。

什么是风险？还需要回答吗？可事实上，在现实中，确实有很多人、很多企业，很多政府行业管理机构不知道正确的答案。他们天天处在风险之中却绝然不知风险的存在，直到个人受到了挫折或伤害，企业遇到了危机或失败，社会遭到了损失或破坏之后才如梦初醒。

● 市场经济客户至上，可是客户善变。“天天吃海鲜，年年海南游……你说闷不闷？”###在地铁广告中，以此形容新新时尚人类对手机铃声更换的需求。

市场的最大风险是“变化”，在变化中渐露商机。变化潜伏着风险，如果看一看如下企业市场营销工作的状况，就会知道企业风险有多大？

① 无专门的市场调研部门—— 人人调研，结果无人调研，不知客户需求，蒙着双眼打市场，只能游离在主流市场的边缘；

② 过度依赖渠道销售—— 只会代理，与客户越来越远；

③ 盲目开发新产品—— 脱离市场的“有功却无用”的努力；