做销售，两条腿得勤，嘴巴要会说，脑袋瓜要灵。姜南影初次上手，感觉不错。一半时间在外面跑业务，视野逐渐开阔起来。原来埋头在技术部搞专业，不知道外面世界发生了什么。进入销售领域，跑的地方多了，得跟不同层次的人打交道，见识日见增长。

常家宽说姜南影天生就是一个做销售的胚子。有交际的口才，有出众的容貌，又懂技术，我看中的人才，错不了的。

姜南影知道常家宽的良苦用心。他用人的确有策略，知道该把什么样的人才用在什么样的位置。在姜南影担任副科长第六个月，一天，常家宽把姜南影神秘地叫进自己的办公室，把一叠招标说明书放在姜南影面前，说：“姜南影，我们的机会来了。海湾港物公司有一个高变压电气输入大项目，一百八十万元啊！这是具体资料，希望我们这次能把单子接到手。”

“一百八十万元的项目？你让我去谈判？”姜南影有点诧异地问。

“对，这个项目除了你姜南影，在国华厂已经没有第二个人能够胜任。”常家宽说。

“那就试试看。”姜南影说。

“不是试，一定要争取拿下来。如果谈成功，我要给你奖励，最大的奖励！”常家宽兴奋地说。

姜南影接过材料，熟悉了一个下午，三天后便带着筹备的招标书，前往海湾港物公司洽谈生意。

前来应征项目的公司不少，两天下来，被淘汰掉一批，最后剩下三家公司竞争。姜南影代表国华公司，被留下来。经过一天的答辩交锋，三家公司如约完成申报项目计划。最后得有海湾公司决定最终中标公司。

晚上，港湾公司特意宴请三家公司代表吃饭。酒席上，杯光交错，该是煮酒论生意的最后一个环节。港湾公司老总杨金国带着工程部主任何有为坐在酒桌上方位置。姜南影坐在何有为旁边。

“姜南影小姐，”杨金国举起杯，说，“我可是第一次遇见你这样伶俐的小姐，谈论非常专业的电气工程问题。非常佩服你的胆识和才华，来，我们先­干­三杯，以示我对你的敬意。”杨金国说着把一杯酒饮­干­净了。

姜南影当时脑袋有点懵懂，她可是第一次喝高度数白酒，是喝，还是不喝？她很快镇定下来。心里十分清楚，今天这酒一定得喝，喝是给面子，给面子，才能拿项目。很多生意成交，往往都是在酒桌上谈判成功的。

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