江美娟微微皱了一下眉头，委婉地说：“是一个好机遇。可是一起参与竞争的不会只有我们一家企业。我在过去企业工作，这方面的事情经历得多。往往招标只是一个过场，其实企业内部早有关系沟通好了。即使你再有能耐，中标的也只有关系户。更何况摆在我们眼前的是一家大型集团企业。我们梅山电气规模虽然小，起步也不过一年左右时间。即使参与公平竞争，在海舟市，随便拎出一家国有或合资企业，都比我们资历强好多倍，我们能竞争得过吗？”

江美娟话语直爽，她几乎没有考虑到姜南影目前亢奋的心情。不过，姜南影欣赏得就是她这样的爽快，心里不藏什么，有什么真实的想法，只管说出来。

姜南影喝了一口茶，平静了一下心气，说：“江总工，你说得没有错，如果从现实角度比较，我们与任何一家国有企业相比，规模都不在一个档次。可是，我们也有自己的优势，我们的心诚，技术核心不示弱大规模企业。我有一个特殊的想法，也许能胜出一筹。我们夺标方案，除了展示技术含量，更为核心一点，我们愿意直接进入创弘，哪怕成为创弘的一个电控车间，也无所谓。但我们寄居创弘旗下，不要创弘发一分钱工资。我们只承包电控项目，独立核算，把建造好的电控设备买给创弘就成。这样，纳入创弘旗下，创弘也放心把项目交付给你做。因为你在名义上，已经成为他的属下，在他身边工作，创弘随时可以到场监督，双方彼此互动促进，达到双赢，何乐而不为呢？”

“对呀！”江美娟仿佛明白姜南影用意，说，“江总工，你这点子真好！别人或许想不出来的。哪些上规模的企业，是不会为一个电控项目，屈居于创弘一个车间过日子。他们更多目的是夺标，拿到自己企业去做。过程、环节和战线会拉得很长。而我们是短兵相接，以­精­胜算，互惠互利，值得！”江美娟钦佩地望着姜南影。

姜南影眼睛一亮，说：“江总工，我们心想到一处去了。我们这次一定要打‘游击战’，把标书写­精­到、写完善。把每一个细节贯穿进我们的工作理念。在注重技术含量的同时，把标书写得更人­性­化、艺术化一些。利益分明，情理入微，一定要让他们看出，这个与众不同的标书，出自于不同凡响的女人手笔！”

“女人的手笔？他们不会小瞧我们吧？”江美娟担心道。

“放心。我估计，这次投标企业，除了我们一家是娘子军，其他可能都是男人集团军。要胜出男人天地，天地就必须颠覆。而颠覆的杠杆，需要我们女人细腻独到的手法。强者不会欣赏强者。而弱者，更能得到强者关注。假如我们棉里藏针，必要时偶尔露峥嵘，就能给注视我们的强者留下鲜明印象。同时，我们表面的弱小，也会麻痹许多强大竞争者的心理。这就是我们这次夺标战役的策略。”姜南影胸有成竹地说。

江美娟佩服地注视着姜南影，她开始重新审视眼前这位比她小十岁的女人。是个人才。怪不得她能开工厂。能开工厂的女人，不但需要魄力，更需要智慧。

智慧显露在女人身上，闪光点就格外璀璨。江美娟同意姜南影的主张，连连说这个策略好，纯粹女人的策略，很独特，有说服力。

姜南影见江美娟支持自己的想法，便给江美娟作进一步部署，道：“江总工，给你三天时间，你拿出一个具体标书文案，你着重在技术含量上把关，我再在理论和文采上进行完善，我们争取在一周内，完成一个漂亮而有分量的应标书！”

“行。放心！我会竭尽全力做好这件事的。”江美娟自信地说。

姜南影用信任的眼光看着江美娟，点了点头，说：“拜托你了。这一步是非常关键一步，如果我们幸运走出去，后面的道路将会是无限风光。”

姜南影仿佛看见了远处的曙光。她总感觉这次创弘招标项目，是专门为她而安排的。她相信一种缘分和直觉。因为她感觉与创弘集团合作的脚步，离自己越来越近。这脚步声不是虚拟的，是实实在在的。

0 0