2000本《寻秦记》第一册李然很快就送发到高雄各个书报亭了，李然已经蹬车累得腰都直不起来了。

没过几天，赵勇又跑来王家找李然说要再加印《寻秦记》第一册。“小李，上次和你说的那个生意上的朋友，你还记得吗？我这朋友他认识一些做批发书报生意的人，有着很好的销售路子,你那八千本络还有络。想法虽好，但是这一切都建立在一个基础上——钱，足够多的钱的投入才会达到一定的效果。[www..com]

李然两手一摊，“赵叔叔，不给定金的话，我现在哪有钱再去印这么多本书。”李然真的没有钱，一是高雄市奖励给他的一千台币已经用在了第一次《寻秦记》第一册的买稿纸，搞印刷和其他的事情上去了，第二次印刷的费用李然都还是欠赵勇的；二是李然把所有的书都代销出去了，摊子铺大了，到现在却还没有收上一分卖书的钱，资金链断了，这一下子就让李然陷入了危机。

“小李，经过这么多天和你接触，我算是看明白了，你是个很有潜力的年轻人，你写的《寻秦记》也有很好的销售前景。要不这样，叔叔厚着脸皮给你提个建议，叔叔的东方印刷厂以及周围的地皮加上员工和机器设备，还有我这么多年存的钱，总共大概也值个100万台币，股权我们一人一半。我知道你没钱，你呢就以你写的书入股。另外呢，这次的印刷费用我们俩共同承担，我先帮你出一半，上次的印书费用也都一笔勾销。你看怎么样？”赵勇有些不好意思地问道。毕竟，明眼人都清楚，以李然的现在《寻秦记》第一册的火热程度，只要李然对其他的出版社或者印刷厂说自己想要再印《寻秦记》第一册，没有人会拒绝这个提议。他自己身为一个长辈却想着怎么赚小辈的钱，而且又是在李然正需要帮助的时候，在别人眼里说不定会被认为是趁火打劫。

李然听后许久没出声，他也在心里盘算着这样做可不可行。如果真要和赵勇合股，要是自己写的书赚不到钱，那自己就相当于卖给了赵勇的东方印刷厂；要是自己坚持自己做，钱从何而来？自从被高雄那些出版社编辑拒绝后，李然就断了再和出版社合作的想法，自己又和别的印刷厂不熟。思来想去，李然觉得自己和赵勇合作说不定真是一个好办法，打定主意，李然就问：“赵叔叔，《寻秦记》这本书我打算总共写六册，但是，我可不敢打包票说这本书能赚到100万台币。到时候怎么办？像你说的生意归生意，人情归人情。这些我们趁现在都得摆到桌面说清楚了。”赵勇赵勇看李然沉默良久，还以为李然会拒绝他的提议，听到李然说的话就知道合作入股的事成了。赵勇摆摆手道：“我又没说就这么一本，小李不会写完《寻秦记》就封笔吧？也就是说，你还得写小说，直到你赚到了100万台币，我们的合约才正式生效。这样不就结了？”赵勇心里也急呀，在他看来，这个年轻人第一次写小说就轰动了高雄，有道是锦上添花不如雪中送炭，这个时候正好把自己和李然绑上，将来赚的钱还会少？李然写的书一本赚不到100万台币，就让他写两本，这就相当于自己的东方印刷厂找了个可靠的写手。“那么，赵叔叔，合作愉快！”李然伸出了手。“小李，合作愉快！”赵勇的眼都笑眯了。

为了明确双方的利益关系，就在王达平家里，赵勇和李然签定了简单的合约：

甲方：赵勇

乙方：李然

甲方赵勇以东方印刷厂以及地皮加上员工和机器设备，作价100万台币，乙方李然以其所写小说入股，直至乙方李然所写小说盈利达到100万台币，合约才正式生效.甲方有义务帮助乙方印刷其小说，若甲方单独终止合约，则乙方有权不付其小说印刷费用，并且乙方小说出版盈利都归其所有；同样，若乙方单独终止和约，则其小说出版盈利都归甲方所有，甲方有权向乙方索要其小说印刷费用。公证人：王达平。

两人签完字，最后又重抄了两份，赵勇，李然，王达平各一份。赵勇心满意足的看着手中的合约，100万台币已经够他去澳门赌场豪赌一回了，他有信心赌李然以后会有所成就。

"小李，你的《寻秦记》第二册写好了吧？也有不少人跑来问我《寻秦记》第二册什么时候出版。我想要不这样，这次我们《寻秦记》第一册照印，第二册也开始印。这样不就两全其美了？”“赵叔叔，你听说过‘饥饿营销’吗？”“所谓‘饥饿营销’，就是我们先把《寻秦记》第二册准备出版的消息放出去，但又不马上发售，等《寻秦记》第一册的市场基本上饱和，大多数人都看完了《寻秦记》第一册再出版，只有这个度掌握得好，《寻秦记》第二册销量就能增加。”李然解释道。“饥饿营销”是把双刃剑，后世苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。

“小李，你不去经商真是可惜了！”赵勇感叹道。“我现在卖书不就是在经商吗？”李然反问。“也是。”赵勇也没打算在这个问题上多做计较，急匆匆的又赶回东方印刷厂，他还要准备第三次《寻秦记》第一册的印刷，还有和他那位朋友的商谈。

第十二章 赵勇入股

2000本《寻秦记》第一册李然很快就送发到高雄各个书报亭了，李然已经蹬车累得腰都直不起来了。

没过几天，赵勇又跑来王家找李然说要再加印《寻秦记》第一册。“小李，上次和你说的那个生意上的朋友，你还记得吗？我这朋友他认识一些做批发书报生意的人，有着很好的销售路子,你那八千本络还有络。想法虽好，但是这一切都建立在一个基础上——钱，足够多的钱的投入才会达到一定的效果。[www..com]

李然两手一摊，“赵叔叔，不给定金的话，我现在哪有钱再去印这么多本书。”李然真的没有钱，一是高雄市奖励给他的一千台币已经用在了第一次《寻秦记》第一册的买稿纸，搞印刷和其他的事情上去了，第二次印刷的费用李然都还是欠赵勇的；二是李然把所有的书都代销出去了，摊子铺大了，到现在却还没有收上一分卖书的钱，资金链断了，这一下子就让李然陷入了危机。

“小李，经过这么多天和你接触，我算是看明白了，你是个很有潜力的年轻人，你写的《寻秦记》也有很好的销售前景。要不这样，叔叔厚着脸皮给你提个建议，叔叔的东方印刷厂以及周围的地皮加上员工和机器设备，还有我这么多年存的钱，总共大概也值个100万台币，股权我们一人一半。我知道你没钱，你呢就以你写的书入股。另外呢，这次的印刷费用我们俩共同承担，我先帮你出一半，上次的印书费用也都一笔勾销。你看怎么样？”赵勇有些不好意思地问道。毕竟，明眼人都清楚，以李然的现在《寻秦记》第一册的火热程度，只要李然对其他的出版社或者印刷厂说自己想要再印《寻秦记》第一册，没有人会拒绝这个提议。他自己身为一个长辈却想着怎么赚小辈的钱，而且又是在李然正需要帮助的时候，在别人眼里说不定会被认为是趁火打劫。

李然听后许久没出声，他也在心里盘算着这样做可不可行。如果真要和赵勇合股，要是自己写的书赚不到钱，那自己就相当于卖给了赵勇的东方印刷厂；要是自己坚持自己做，钱从何而来？自从被高雄那些出版社编辑拒绝后，李然就断了再和出版社合作的想法，自己又和别的印刷厂不熟。思来想去，李然觉得自己和赵勇合作说不定真是一个好办法，打定主意，李然就问：“赵叔叔，《寻秦记》这本书我打算总共写六册，但是，我可不敢打包票说这本书能赚到100万台币。到时候怎么办？像你说的生意归生意，人情归人情。这些我们趁现在都得摆到桌面说清楚了。”赵勇赵勇看李然沉默良久，还以为李然会拒绝他的提议，听到李然说的话就知道合作入股的事成了。赵勇摆摆手道：“我又没说就这么一本，小李不会写完《寻秦记》就封笔吧？也就是说，你还得写小说，直到你赚到了100万台币，我们的合约才正式生效。这样不就结了？”赵勇心里也急呀，在他看来，这个年轻人第一次写小说就轰动了高雄，有道是锦上添花不如雪中送炭，这个时候正好把自己和李然绑上，将来赚的钱还会少？李然写的书一本赚不到100万台币，就让他写两本，这就相当于自己的东方印刷厂找了个可靠的写手。“那么，赵叔叔，合作愉快！”李然伸出了手。“小李，合作愉快！”赵勇的眼都笑眯了。

为了明确双方的利益关系，就在王达平家里，赵勇和李然签定了简单的合约：

甲方：赵勇

乙方：李然

甲方赵勇以东方印刷厂以及地皮加上员工和机器设备，作价100万台币，乙方李然以其所写小说入股，直至乙方李然所写小说盈利达到100万台币，合约才正式生效.甲方有义务帮助乙方印刷其小说，若甲方单独终止合约，则乙方有权不付其小说印刷费用，并且乙方小说出版盈利都归其所有；同样，若乙方单独终止和约，则其小说出版盈利都归甲方所有，甲方有权向乙方索要其小说印刷费用。公证人：王达平。

两人签完字，最后又重抄了两份，赵勇，李然，王达平各一份。赵勇心满意足的看着手中的合约，100万台币已经够他去澳门赌场豪赌一回了，他有信心赌李然以后会有所成就。

"小李，你的《寻秦记》第二册写好了吧？也有不少人跑来问我《寻秦记》第二册什么时候出版。我想要不这样，这次我们《寻秦记》第一册照印，第二册也开始印。这样不就两全其美了？”“赵叔叔，你听说过‘饥饿营销’吗？”“所谓‘饥饿营销’，就是我们先把《寻秦记》第二册准备出版的消息放出去，但又不马上发售，等《寻秦记》第一册的市场基本上饱和，大多数人都看完了《寻秦记》第一册再出版，只有这个度掌握得好，《寻秦记》第二册销量就能增加。”李然解释道。“饥饿营销”是把双刃剑，后世苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。

“小李，你不去经商真是可惜了！”赵勇感叹道。“我现在卖书不就是在经商吗？”李然反问。“也是。”赵勇也没打算在这个问题上多做计较，急匆匆的又赶回东方印刷厂，他还要准备第三次《寻秦记》第一册的印刷，还有和他那位朋友的商谈。

第十一章 再次代销

台湾高雄6月的天气，在下了几场暴雨之后，开始变得炎热起来。李然的代步工具由一开始的自行车变成了一辆三轮车——不换不行，《寻秦记》第一册的印量从一开始的500本一下子上升到了10000本，如果让他用自行车带着2000本图书在高雄到处给别人送货，可是太让人头疼了。无奈之下，他选择了三轮车，毕竟还可以多装几本，还可以省钱不是吗？

远远的可以看见第一个收下100本书的代销点，报亭前人来人往，有的驻足观看，有的在挑选喜欢的读物，那个收下李然的书的老头正在满头大汗的招呼着客人。[www..com]

李然把三轮车停放在一边，慢吞吞的靠到了近前，就看见有一个穿着校服的小个子男生在问：“请问第二册的《寻秦记》还是没有到货了吗？老板还记得我吗？我上次已经来问过了”“对不起，还没有到货呢！”老头头也不回地答道，这不是第一个来问他的人了，有些人还专门跑来问过好几次了。刚开始他还能认真地回答，问的人多了再好的脾气也会变得不耐烦了。“还是没有？”小个子男生的声音里满是失望：“这已经是第10家了，居然还是没有吗？”“你再问十家也没有！整个这条街都没有。”老头背着小个子男生连连摆手道。那个小个子男生从腋下拿出一本已经给翻得卷边的书，在手中胡乱的拨弄着：“那么……您知道几时可以来货吗？”“这个啊……很对不起，我也不知道！”老头还是没回头，他正忙着给别的顾客找钱。

那个小个子男生转身要走，李然在旁边听得清清楚楚，赶紧快走几步走到他前面拦住了他：“对不起了!”小个子男生抬起头打量了李然几眼,“你知道第二册的《寻秦记》什么时候出？”“不是，我刚才在旁边听见了你和书报亭老板的对话,很好奇你口中的这本《寻秦记》是什么？很好看吗？”

小个子男生很是不屑的撇撇嘴：“你是不是高雄人？竟然连现在高雄这么火的书都不知道？这可是很多人最近一段时间的最爱呢，呐，我给你看看？”“多谢！”从小个子男生手中接过书，李然装模作样的翻看了几眼，又还给了小个子男生：“我明白了，谢谢你啊！除了你之外，还有很多男生喜欢这本书吗？”“何止是我？我的同学和朋友，都很喜欢这本书呢！我们整个学校都传遍了。哎，今天又没有买到第二册的《寻秦记》，我们学校那个又懒又凶的大高个肯定会来找我麻烦的！”李然顿时起了好奇心：“跟我说说怎么回事？”那个小个子男生没好气的说道：“还不是因为这本《寻秦记》，我上上个礼拜就买来看了，我们学校的大高个抢了我的书看还不算，看完了还要我给他买新一册的《寻秦记》，买不到就要打我，可是直到现在我还没有买到。”李然听完觉得很有意思，自己写的《寻秦记》竟然还引发了校园暴力，这真可以称之为“一本书引起的血案”了。那小个子男生没顾得上看李然发呆，低着头无­精­打采的走了。

李然终于知道，自己印刷，出版，发行一条龙全负责的《寻秦记》第一册的500本全部被抢购光了，还产生了这么多的影响。不过很遗憾的是，现在的李然还只是一个不太出名的人，没有太多的人注意到他的存在。

一边用脚蹬着轮盘，一边按动铃铛提醒着路上的行人躲避，李然把三轮车停在报亭的门口：“老板，我送书来了”“啊，来了，好热的天啊，小伙子辛苦了”书报亭老板从后面走了出来：“喝口水吧！’

“还好，这没什么……”李然擦擦汗：“老板，这次货比上次多，你要多少本？”

“这次我要500本，”老头眼睛都笑眯了，卖出一本就可以得到2台币，这都是钱啊，算一算，上次也赚了200台币，而这一趟下来就是1000台币了。因为《寻秦记》的缘故，连带着他书报亭里的其他书的销量都有所增加。对面的小伙子可真是自己的财神爷啊。

李然帮助老头把打好捆的书从三轮车上卸下来，放在报亭的门口：“那么，老板，这些书就拜托您了”

“还是按照原来的数字吗？”老头问。

“当然”李然再一次端起水杯喝了口水：“还是卖出一本，我给你2台币，有什么问题吗？”

“没有，绝对没有问题”老头笑眯眯的看着他：“小伙子，你住哪？我以后想叫你送书怎么找你？”

“照书上的写的东方印刷厂问就可以拿书了，谢谢你的水了，老板再见！”李然可不想以后像上次东方印刷厂一样被这些人天天堵在家门口，所以赵勇又一次成为李然的替罪羔羊。

李然重新蹬上三轮车，向下一个代销点而去.这次代销要比上次要顺利多了。代卖一本《寻秦记》就可以获得2台币，卖不掉还可以还给李然，反正他们又没有出钱进李然的书，就连傻子也看的出来，这简直就是个无本买卖。上次没拿书的，得罪了谁对自己都没有任何的好处。不在出版社出版就意味着没有完善的销售网进行市场的运作，这一直是李然的计划中无法忽视的短板，顿时间内，李然不可能建立起销售网，所以李然的《寻秦记》要扩大销量还得靠这些人，从武侠小说市场上杀出一条新路。哎，辛苦就辛苦，有钱赚苦也自己好硬着头认了，谁让自己不是金庸古龙，要钱没钱，要名气没名气，李然这样安慰自己。

第十一章 再次代销