第四二章 如此广告

一百四十万资金的注入，果树沟有限责任公司旗下的果树沟罐头厂顺顺利利地建成投产了。生产出的罐头口感很好，虽然比不上红星牌罐头，可那是的的确确的真材实料。可是，毕竟是新厂子新人手，面对的又是新市场，再加上有两条生产线，每天生产上万听罐头，销路问题自然也就提上了日程。

“董事长，要不要登个广告？你看，红星厂那么好的品牌都登广告。”新上任的会计王明娟提醒孙有粮说。

“我看暂时还用不着登广告。红星罐头厂里的客户都是现钱等着收货，我们再登广告不是多此一举么？我看那吴自民多少有点借集体的钱出自己名的嫌疑，一分钟好几万块钱呢！反正我是舍不得。你没看他在电视里故意卖弄的样子吗？不知道的还当是多么了不起的人物呢，其实充其量不过是小得不能再小了的厂长而已。不过，你的话倒是提醒了我，我们也做广告，但是我们的广告是不用花大价钱的，至少不花冤枉钱。就在商标上写这么两句话：‘酒香不怕巷子深 果树沟罐头任君品’，然后，我们在每个超市门口安排专人负责让顾客免费品尝，我就不信我们果树沟这么好的罐头打不开销路！”

王明娟赞成：“好主意！既省了钱，又让顾客得到亲身体验。只不过那需要很多人，我们现有的人手不够。”

孙有粮说：“用不着另聘专人，有现成的售货员等着呢。给售货员一定的报酬，再给他们一定的提成，我看他们一定很乐意­干­。只不过为了防止他们作弊，我们在商标和罐头瓶子上多加上几个字而已。”

王明娟问：“哪几个字？”

孙有粮说：“样品，仅供品尝，禁止销售。”

王明娟说：“真有你的！这样，售货员就不会把应让顾客品尝的罐头变成钱了。”

孙有粮说：“光这样还不行，还得把这种办法和给他们的提成结合起来才能发挥作用。”

王明娟挖苦说：“真是个天生的­奸­商。”

“­奸­商两字要多难听有多难听，我说同志妹，能不能换个好听的词？商人以牟取暴利为最大追求，人们所说的­奸­，实际上就是指商人的牟取暴利本身。商人不牟利，难道让他们喝西北风去啊！我问你，成功商人的标准是什么？那就是牟利，牟取的利润越多，赚的钱越多，这个商人就越成功。为什么评选世界三百强五百强？那就是比谁的钱更多。所以说，越­奸­的商人就越优秀。”

王明娟揶揄道：“我怎么觉得，什么话到了你的嘴里就变了味呢？”

孙有粮笑着说：“当然，从我嘴里呼出的都是好闻的味道，知道么？我天天嚼口香糖。”

说完，两人哈哈大笑。

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