如果我们懂得利用回报定律，就可以把敌人变成最忠诚的朋友。要是你打算和某人化敌为友的话，就必须首先放下自己的骄傲或者说虚荣心，尽量善待这个人，用和蔼的语气对他说话，在一切方面对他予以特别照顾。或许他一开始不以为然，但时间一久，他必然会改变对待你的态度，“回报”你对他的种种好处。即使是一颗冰做成的心，也会在善意的温暖中渐渐融化。

美国南北战争期间的一天早晨，在堪萨斯州劳伦斯城的一家旅店，一位年轻的牧师从睡梦中惊醒了。叫醒他的人是南军的一名游击队员，他要牧师赶快下楼接受枪决。那是一个血流成河的早晨，由W·C·考崔尔（W盋盦uantrell）指挥的游击队对劳伦斯城的无辜居民展开了残忍的屠杀。

那个游击队员显然很不耐烦。牧师清醒过来，透过窗子朝外望去，不由得感到一阵恶心。他下楼的时候，游击队员命令他交出手表和身上的现金，然后问他是不是个废奴主义者。牧师全身上下都因为恐惧而颤抖着，但他下定了决心，就算马上就要死去，也绝不能说谎。于是他承认自己是个废奴主义者，接下来又说了一句话，这句话让事情发生了彻底的转机。

他跟游击队员一起在门口坐下来，在周围的枪声和惨叫声中，展开了一场长谈，直到游击队集合撤退。游击队员上马归队的时候，不仅交还了他从牧师那里要来的所有贵重物品，还向他道了歉。

在劳伦斯大屠杀之后，那位牧师又活了好些年。那么，他究竟对游击队员说了怎样一句话呢？为什么后者没有­射­杀他，而是情愿跟他坐下来长谈？他们究竟在谈什么？

“你是个北佬废奴主义者吗？”游击队员问道。“是的，我就是。”牧师回答，“你也知道，你们应该为你们所做的事情感到羞耻。”

这简简单单的一句话，立刻把整件事情变成了一个道德问题。尽管牧师的个子比游击队员矮上整整一头，但是说出这句话之后，他立刻就占领了道德上的制高点，让游击队员从‘进攻’转成了‘防御’，拼命辩解说自己其实并不是一个坏人。

游击队员把牧师从床上叫起来，原本是为了枪杀他，但结果，他却在门口花了20分钟时间，努力为自己的行为辩解。他讲述了自己过去的故事，从小时候不肯念祷告词的经历说起，从一件事说到另一件事，来解释他是怎么走到今天这一步的——用他自己的话说，这确实“是件糟糕的差使，哥儿们”。骑马离去之前，他的最后一句话是：“那么，哥儿们，别把我想得太坏，好吗？”

（摘自波顿与考德利合著的《劳伦斯大屠杀》）

牧师之所以能保住­性­命，并且说得游击队员惭愧离去，靠的正是回报定律，尽管他自己或许并没有意识到这一点。想象一下，要是他下楼的时候，手里拿着一把左轮手枪，决心以暴力对抗暴力，那结果会是什么？

但是他没有那样做，而是用另一种力量去跟对手交锋。那是一种那名游击队员所不熟悉的力量。

不妨再想想，为什么当一个人功成名就的时候，全世界的人似乎都急着登门拜访？

去问问你认识的每一个成功人士，他们肯定都会告诉你，有许许多多的人正在找他，想要从他这里得到成功的启示。

“因为凡有的，还要加给他，叫他有余。没有的，连他所有的，也要夺过来。”（《圣经·马太福音》）txt电子书分享平台

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