中国式团队管理的关键在于把中国的这种人与人之间的互动，引进到管理里面，必要时要刚柔相济、软硬兼施。在这方面，领导与­干­部的配合非常重要。配合得好，无往不利；配合得不好，则两败俱伤。

领导接受方法，­干­部拒绝理由

我们的客户、供应商、员工等，基本上都是中国人。管理中国人，一定要把这个“理由”屏蔽掉，因为中国人是“理由专家”，任何事都能找到理由，中国的史料非常丰富，随便一想就能想出很多先例可循。在这方面，领导者要以身作则，遇到困难的时候，要将­精­力和时间花在“寻找方法把工作做好”上，而不是千方百计地找理由推卸责任。

不仅如此，在公司里面，还要树立一个很好的原则，就是不接受任何理由。如果领导者不听任何理由，那员工慢慢地知道找理由是无法逃避责任的，只好去找方法。当大家都去动脑筋、找方法时，这个团队就会无往而不利。

但是不要由领导来拒绝员工的理由，任何事情由领导说出来其实是没什么效用的，而由­干­部说出来比较有效。所以中国的领导多半不直截了当地宣布什么，而通过­干­部的口来传达。当员工找理由的时候，领导不要表态，要由­干­部说：“我们是不听理由的，你不要用理由来烦领导。”然后领导说：“没关系，让他讲。”

领导争当好人，­干­部甘当坏人

在公司里，领导与­干­部要配合，由领导做好人，­干­部做坏人，这样团队才有朝气，凡事都让领导做坏人公司就完了。

这个原则运用得好，会为公司带来很大利益。比如，当你的公司与客户讨价还价的时候，你不要出面，而是让­干­部说“丑话”：“报告领导，我知道你跟他有很深的渊源，你们的交情很好，你一定会给他最低的价钱。但是，我们昨天晚上研究到凌晨5点，这个报价我们真的无法接受。”领导有难的时候，­干­部要挺身而出。然后领导再出面：“没有关系，我们是好兄弟，就算亏本我也要卖给他。”这时，对方一定会圆场：“不行啊，我怎么能让你亏本呢。”因为人与人都是互动的，你让他一尺，他让你一丈。这样，问题就解决了。

假定一个团队没有几个敢承担责任、敢做坏人的­干­部，这出戏是唱不起来的。

案例

年终奖的发放技巧

一般公司到了年底都要发奖金。年终奖金的标准是谁来制定的？如果是老板来定标准，这个团队情况就很不妙，因为所有人都会骂老板：“你为什么不多发一点？这么小气！”发了奖金还挨骂，老板简直得不偿失。

怎样解决这个问题呢？到年底，老板应把所有的­干­部都召集起来，说：“我们还有一个月就要发年终奖金了，各位好好研究一下，我们要从优发放，不能亏待我们的员工。”具体的标准让他们去制定。等他们把研究结果报给老板的时候，老板说：“不行，太少了，要多发一点。”员工知道后，就会了解奖金的发放是经过­干­部慎重研究过的，而且老板尽量想多发一些，不管实际上发到手的有多少，他们都容易接受。一般情况下，领导不要出面，要通过­干­部去行使职权。如果­干­部惹起民愤，领导才需要出面安抚。但是要记住，好人难做，坏人则比较容易做，因为领导这个“好人”要保护一大群“坏人”。否则，­干­部“坏”一次，就被免职，久而久之，还有哪个­干­部愿意为领导出力？

在《三国演义》中，曹­操­就用过这个方法：­操­军相拒月余，粮食将尽，致书于孙策，借得粮米十万斛，不敷支散。管粮官任峻部下仓官王垕入禀­操­曰：“兵多粮少，当如之何？”­操­曰：“可将小斛散之，权且救一时之急。”垕曰：“兵士倘怨，如何？”­操­曰：“吾自有策。”垕依命，以小斛分散。­操­暗使人各寨探听，无不嗟怨，皆言丞相欺众。­操­乃密召王垕入曰：“吾欲问汝借一物，以压众心，汝必勿吝。”垕曰：“丞相欲用何物？”­操­曰：“欲借汝头以示众耳。”垕大惊曰：“某实无罪！”­操­曰：“吾亦知汝无罪，但不杀汝，军必变矣。汝死后，汝妻子吾自养之，汝勿虑也。”垕再欲言时，­操­早呼刀斧手推出门外，一刀斩讫，悬头高竿，出榜晓示曰：“王垕故行小斛，盗窃官粮，谨按军法。”于是众怨始解。

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