“咱们喜马拉雅公司的起家颇具有戏剧­性­，他走的是一条野路子，但是这条路子却走的一帆风顺。”陶威的话说到郑浩然心里去了。

郑浩然刚刚进入公司后，做的一件极其重要的事情就是打探了喜马拉雅公司乔总的发家模式，而在得到答案之后，郑浩然跟陶威的感觉是一致的，此刻，郑浩然更希望从陶威讲解中核对一下自己掌握的乔总发家史是否有偏差，因此，郑浩然用眼睛盯着陶威，目光中充满友善，陶威于是继续往下讲下去。

“乔总组建喜马拉雅分公司之后，她便开始了电台的讲座，在电台上针对病症对症下药，没想到，这条路真让她走对了，听广播的都是老年人，而喜马拉雅的藏药系列中，最主打的产品是治疗心脑血管病的，这恰恰是老年人的多发病症，因此，在喜马拉雅进入咱们省这八年的时间，乔总就是通过在各地市电台讲座建立了顾客的数据库。然后找上一群客服人员，隔三岔五给他们打电话，持续维持着销量。”郑浩然点点头，陶威的话锋忽然一转，开始涉及到实际­性­的问题了。

“可是，自去年年底开始，这种单一营销模式的弊端就显出来了，原先的老客户流失非常严重，停服的占了三分之二以上，而新增加的老客户数量更是寥寥无几。今年的销售额跟去年相比直线下降了百分之四十。”

“啊？这么严重？也就是说，去年这时候每月卖十万，今年只能卖六万？”郑浩然估计到了市场份额的下降，但是没有料到竟然下降如此严重。

“没听说省内有喜马拉雅的竞争对手啊。”郑浩然低声说。陶威听到了这句话，笑了一下说道：“咱们这个市场暂时还没有竞争对手问题的困扰，或许是咱们销售途径太单一了。”

“嗯，等我去其他几个地市走访完毕，回头我系统分析一下。”郑浩然边说边向陶威索要了电话号码。

“以后经常保持联络，有什么需要我在总部帮忙的，你就打我电话。”郑浩然用自己的手机拨打了陶威给自己的手机号，完成了号码的互换。

“会的，我这边还有别的问题，但是现在不方面对你讲，以后再说吧！到吃饭点了，去喝一杯！”陶威和郑浩然并排着走出办事处。

“穆副总呢，吃饭你不叫他？”郑浩然忽然想起这事。

“呵呵，哪能，刚刚穆副总发来短信，催促我拉着你来吃饭呢。”

“这个穆副总实在有些高深莫测，做事情总让人觉得出人意料，穆副总究竟是什么来头呢？光知道他已经在喜马拉雅公司四年了，可看他跟乔总的关系也是无比微妙，让人琢磨不透，抽空一定要好好摸摸他的底。”郑浩然想着心事，不知不觉跟着陶威已经走到了一家饭店的门口。

郑浩然抬头看了看这家饭店的门脸：木质的牌匾上写着西北风味四个大字，不用说，这是一家西北特­色­的餐馆了，而在北方，西北餐馆不多见。

新疆大盘­鸡­，油泼辣椒，西红柿面，手抓羊­肉­等饭菜分量足足的上来之后，穆副总开怀大笑了几声。

“穆总，今天让您感觉一下家乡的味道。”陶威的话让郑浩然恍然大悟，穆副总原来是西北人，而曾经听乔总介绍过自己也是西北人，那么，穆副总跟乔总应该是老乡了。

“穆总，喝点酒吧！”陶威用征求的眼光看着穆副总，而穆副总却把目光转向了郑浩然。

按照公司规定，中午时间没有客户是不能喝酒的，而这又是郑浩然跟穆副总以及陶威第一次吃饭，按照北方的规矩，总要喝点小酒意思意思的。

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