职务的女主管，在开会当中不留情面特别的点名出来。
「黄玲，这几个月你业绩表现不错，若是依照这种情况继续保持下去我想公
司一定会再一次提升你的职务，好好努力吧，说不定公司日后在其它地区设立分
公司时会让你负责那一区也说不定」，那位女襄理面带微笑的鼓励表扬，不像对
江情那般板着脸而且口气不佳的语调，对於业绩好的人当然是不同的礼遇，在业
绩为主要导向的公司是很常见的。
保底薪资：这个名词对於从事销售业务工作的人并不陌生，从事这方面工作
的人是以业绩为导向，他们的薪资主要是从业绩提成而来，所以……业绩好的人
自然所得越高，甚至能力强的人一个月领二三十万人民币都有可能的，而业绩不
好的人只能领保底薪资，不像其它的行业很单纯一个月就是固定多少薪资，加班
还有另外的加班费，这种业绩导向的工作其保底薪资是相当的低，免强单身生活
过的去不会饿死，要是有家室的人根本入不敷出，所以，做业务销售的人其竞争
压力是很庞大的。
经过一番评语，这个会到了结束尾声，女襄理开口：「好了，大家要是没有
什么事情要说的话，那就出去工作吧，记住，业绩好的人公司是不会亏待的」。
「什么嘛，我就不信襄理会不知道情姐业绩那么差，还不是那黄玲的原故」，
一位仲介服务小姐一出会议室门口就替江情所不平，边走边愤愤不平的说着。
「就是呀，原本是情姐的客户，还不是偷偷陪睡抢走情姐的客人，亏她刚进
公司时情姐还对她照应有佳，还让一二个客人给她做业绩，谁知道黄玲这个没良
心的人，竟然把情姐所有的客户全部都抢走了」，另一位仲介服务小姐也附和的
说道，对於黄玲的无耻行为也很看不惯。
「好了，别说了，事情都过去了，别再提了，再提也没有什么意义，就当我
看错人罢了」，江情淡淡的回应说道，不过心情有些落寞而己，自己的好心却换
来如此的下场。
黄玲是刚从大学毕业新出社会的新鲜人士，面貌姣好，身材颇佳，才二十多
岁的年纪，刚进新象仲介公司时，身为过来人的江情知道新进人员没有人脉或老
员工的照应是很难生存的，所以……江情在她刚进来时好心的拉着她接触自己的
客户，希望自己的老客户若是有亲朋好友想要买房卖房什么的替黄玲介绍一下生
意，甚至在初期时还让出自己的一二位客户，让黄玲不至於没有半笔业绩，让黄
玲可以有时间开展自己的新客源，谁知……这个黄玲竟然私底下约见她的客户，
用陪睡抢光她所有的客源，打破江情所有的关系网。
江情今年四十四岁，不过生的一副娃娃脸，所以外表看起来只有三十三四岁
左右，由於从事房屋仲介销售这个行业，她对自己的皮肤保养非常的注重，不输
那些三十出头岁数的女人，风韵尤存，成熟妩媚，人说人老成精，她凭着一些手
段周旋在那些客户里，没有陪睡过任何人，当然……被那些客户口头上或用手佔
佔便宜是免不了的，就这么立足在新象仲介公司里头，由於她没有陪睡只是光靠
手段技巧，所以她在她的客户圈里所得到的业绩在公司里仅仅是中等左右并没有
很前面，她依靠的是稳定，反正公司里没有人知道她的客户来源，能知道的也只
有高层而己，但是……做为公司高层不得吐露给其它下属知情，这是房屋仲介行
业的行规，就是因为没有人知道她的客源，也因为她的业绩稳定因此在公司得以
长期的生存下来，也依照年资得到课长这个小小的职务，然而这一切都被黄玲给
打破了，现在那些客户都暗示性的要陪睡，不然宁可给黄玲做业绩也不给她，因
为黄玲和那些人达成了共识，每成一笔交易就陪睡一次，也因为那些客源加上黄
玲本身新开拓的人际关系，让她短时间内得到课长的职务和江情这老一辈的人同
级，甚至……以绝对压倒性的胜出，弄得江情汲汲可危比一般仲介服务人员还不
如，说不定连饭碗都保不住。
江情的客源是一些小公司或一些稍稍有点钱的客户，业绩量不是很大可是稳
定，卡卡油佔佔小便宜这是她的极限，她认为不需要到陪睡这个地步，她野心不
大她是以长期生存为目标，如今黄玲来这一招她当然没办法接受，她再参一脚陪
睡那些老客户并不会有太大的帮助，她明白答应陪睡又不一定百分之一百抢的回
来，还不如放弃来的好，否则只是付出的更多，效果却是事倍功半，她只怨自己
没有留一手，搞不懂为什么那时怎么会突然大发好心让一个新人知道自己所有的
客户，真的是一失足成千古恨。
客户是很聪明的，一边有好处捞一边没好处捞，想也知道客户会选择那一边，
江情做这个行业也有些年头了，社会经验相当的丰富，潜规则她怎么会不知道，
这个名词是无所不在的，只是一般不为人知而已，演艺圈有陪睡的潜规则这大家
耳熟能详就不用说了，还有一些公司为了爬上高职务也有人陪睡大家当然也不陌
生，然而有很多人却不知道房屋仲介这个行业也是有陪睡这个潜规则，只是……
这个潜规则不是给一般普通人的，是针对有钱的人或者那些当老闆有公司企业的
人，而普通的人一生之中只买的起一间公寓或一栋透天房子，再奢华的就买不起
了，这些业绩在那些仲介服务人员眼中只能算额外所得，她们所注重的是稳定的
客户还有起到业绩比重相当大的客户。
陪睡不是江情不能够接受，而是值不值得的问题，要是今天有位客户对於她
的业绩起到很大的比例她当然能够接受，过去不接受是她认为不值得，有钱有公
司企业的人就那么几个，当有人拉到这种人做客户而增加业绩，就一定会有人失
去这种客户而减少业绩，新冒出来的有钱人就看自己的运气能不能碰的到，不然
怎么会有那么多的人殒落在房屋仲介这个行业，起起落落不知道有多少人，人们
只看到谁从事房屋仲介年薪破百万人民币或上看千万人民币的超级业务员，看到
那光鲜亮丽的一面，却没有看到那黑暗的一面，尤其……那些很短期就掘起的房
屋仲介业务员，绝大部份要嘛就是本身家里就是有钱人，是上流社会人士，依靠
家里关系网很容易就拿到庞大的业绩，再不然就是陪睡拿到的，很少有例外的，
这一次你能够以陪睡拿到业绩，那下一次别人也能够以陪睡抢到这笔业绩，就像
是一个无底洞一样，不知道有多少人栽进去，当然，陪睡的不只是女人的专利，
男人也有陪睡的，因为有钱人也有女性的，所以……江情以长期生存为目标，没
有期望自己是超级业务员，那是需要付出代价的，天下没有不劳而获的事情，不
过……因为这次致命的失误，她短期之内可能就会遇到潜规则，这客户指的是新
的有潜力的，不是过去的老客户，不要求多，只要达到过去老客户的程度，若有
需要潜规则她就会去做，这是她犯错必需要承受的后果，除非她放弃这个行业转
换跑道。
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