往年，银屏广告公司的经营务虚会会议气氛开得相当轻松，白天大家围着会议室圆桌坐一坐，吃吃水果喝喝茶，“务虚”地发发言，饭桌上大快朵颐，晚上泡泡温泉打打牌，在度假村里住一宿，但凡参加会议的人都把开务虚会看成是一种福利。但这一次，大家明显感觉到气氛不一样，严琳在会议一开始时，首先讲话，要求大家围绕着会前拟定的以经营发展为重点的提纲，畅所欲言，献计献策。

严琳的认真这是大家所没有想到的，都没有认真准备，好几个人一下子都给蒙住了，不过，有些东西靠的是平时日积月累，所以，临场组织语言，发挥一下倒是能应付过去，但业务部的罗经理可就没有这么幸运轻易过关了。

“我觉得，明年我们的经营发展。”罗经理好象说不下去，只得端起茶怀来喝一口水，给自己缓冲一下。

大家都在等着罗经理的下文，而罗经理显然也是有点紧张，脸都涨红了起来。“恩，明年我们的经营要以效益为重，多发展高端客户……”

罗经理发言的内容讲得很空洞，既没有今年的成败总结，也没有经营思路上、策略上的实际内容，非常“务虚”。

“我来说说。”办公室梅主任轮在中间发言，发言前，既归纳了前面几个同事的观点，再加上这几天来，明显感觉到严琳对经营这块的重视重视力度，所以在会前做足了准备功课，“从目前的竞争对手来看，在金纲，我们的竞争对手有电台、报社，也有公交企业的车体广告和路边广告招牌的竞争，同时，还有省卫星台等同行的竞争，可以说，大家都在等米下锅，目前的广告市场竞争是很激烈，这是现实。具体到我们自己的运作上来看，目前我们的客户来源有两个渠道，一是业务员上门，二是等需要作广告的客户上门；我相信，这是目前我们所有广告公司通行的运作模式，能不能多拉客户，拉到大的客户，这决定到我们的效益，但这样的模式，多少有点靠运气的成分在里面，关于这点，我想说的是，我们在经营策略上能不能考虑一下，能不能做一个深度挖掘，就是搞一个创意策划什么的，这么的话，我们业务员上门时，可以给客户提供广告制作意见，供客户决策，作客户的助手，在帮助客户的同时，也提高我们的成功率。同时，通过这些创意策划，深度挖掘，增加我们的收入来源。另外，我们现在仅仅在做着金纲电视台的广告代理人的角­色­，今后，我们是不是考虑，拓宽我们的经营渠道，除了做好做­精­电视广告代理这一块，我们的经营触角是不是考虑伸出去，伸远点，比如说，参与到户外广告这块里面去……”

梅主任会上的发言让严琳进一步加深了对她的印象。

其实，一个企业经营是讲究效益的，那就是增收和节支，严琳在考虑增收的同时，也在考虑节支的问题。

广告公司内部公司和业务员的关系是靠收入为关联纽带，粗放管理，而银屏公司却是国企运作模式，在机构设置上，是“麻雀虽小，五脏俱全”，而且在业务员的待遇方面，大体上也给予按国企职工待遇模式，这种丰厚的待遇既让业务员产生了一定的惰­性­，也增大了企业成本，另一方面，银屏公司在其他节支方面也确实有文章可作。

严琳这几天一直在思索这个问题。但严琳觉得目前首先要做的，就是机构­精­简、人员竞争上岗和业务经营触角外延这几个问题。

严琳就这几个问题私下里找公司谈副总商量，当场得到谈副总的支持。

世事难测、人心难料，知人知面不知心。严琳当然并不知道谈副总的心思。本来，这次银屏公司领导的调整，谈副总是有机会接任一把手的，而中途却杀出一个严琳来，这让谈副总内心恨得痒痒的。

这次务虚会，谈副总明显感觉到严琳对业务部罗经理的不满意。新官上任三把火，这是谈副总所料到的，当严琳这次机构­精­简和竞争上岗的这一把一烧起来，罗经理是毫无疑问，必败无疑，而罗经理的背后，是金副台长这棵大树。谈副总表面和严琳是客客气气，配合严琳的工作，但内心里，就盼着严琳这次动真，就盼着严琳这次一头撞上金副台长这棵大树上，最好撞得满头大血，总之，谈副总是盼望这场好戏尽快拉开序幕。

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