一旦先生们形成了自己的观点，他们就很难从另外的角度来看待女士们了。是的，就像你能想象得到的，他们把这些先入之见带到了通话过程中。

与此同时，参加研究项目的女士们还独自坐在房间里。她们并不知道，自己的照片——真实照片或者相反——已经被先生们看过了。所以，当电话接通后，她们与先生们只是随意闲聊。

这就是这项实验真正开始的地方。研究者给通话录了音，之后，将对话中先生们的声音去除。剩下的片段只有女­性­的声音，研究者将这些录音播放给第三方——由12个普通人构成的一个独立群体，他们对这项研究的内容一无所知，而且从未见过任何一位参与实验的人。这个新群体对先生们的先入之见同样一无所知。

听过对话中女­性­们的声音后，这个评判团要使用先生们早些时候用过的“印象问卷”，对每位女­性­进行评估。

不同寻常的是，评判团的成员在不知不觉间就进入了那场神秘舞会——也就是先生们和女士们参与其中的那场舞会。先生们依据她们的（假）照片，为女士们赋予了某些特质，而评判团成员单单根据女士们的声音，就为她们赋予了同样的特质。

评判团为什么会得出相同的结论呢？毕竟，他们从来没见过任何一位参与实验的人，没看过任何人的照片，而且也不了解先生们的先入之见。他们也没听过先生们的对话，而且对这项实验的­性­质一无所知。

答案就在于变­色­龙效应的诡异作用。不要忘了，先生们在与“漂亮的”女士们开始对话之前，就已经认定她们是优雅的、有趣的、从容而镇定自若的人了。

先生们一旦形成了这种观点，他们与女士们互动的所有方面便都会受到影响。不妨想象一下，如果你认定和你通话的人是颇具魅力的人，情形会如何。你很可能会更投入，倾听得也更专注，你会发现自己更深地沉浸在了与对方的互动中。

当“漂亮”的女士与神秘的陌生人对话时，她们忍不住会对先生们发送的信号做出反应。不知不觉间，她们就接受了先生们希望她们拥有的特质。研究者解释说：“最初在先生们的头脑里形成的事实，现在则变成了女士们的真实行为。”女士们下意识地接受了先生们认为她们“漂亮”的观点，并据此付诸行动。换句话说，被人视为是漂亮的人，让这些女士真的觉得自己漂亮了。

被人称赞漂亮以后，人们总是会走得更加昂扬、笑得更灿烂，谁没有这样的经历呢？但是，变­色­龙效应只是暂时改变你的自我感觉呢，还是确实具有长期效应？耶鲁大学进行的新研究表明，判断和长期效应之间确实存在着联系，那就是我们的健康。

在康涅狄格州的哈特福德（Hartford），一家养老院的老人们中断日常活动，参加了一个特殊听力测试。老人们带上耳机，耳机为每只耳朵分别传送音高逐渐升高的三个声音。老人每次听到一个声音，要举手示意。如果听到了每个声音后就举起了手，那么，你就可以得到满分6分。如果你错过了六个声音中的四个，那么，你就只能得到6分中的2分，这个分数意味着你的听力已经相当弱了。考虑到所有参加测试的人都超过了70岁，所以，他们的平均得分只有分就不足为奇了。

接下来，老人们要完成一个看似与听力测试毫无相关的任务。“当你想到一位老人时，”研究者问他们，“你最先想到的五个词语或者短语是什么？”

研究者记录了每个人的答案，并将每个答案按照两个不同的衡量标准分门别类：一个衡量标准是从非常正面（比如“富有同情心”）到非常负面（比如“虚弱”）；另一个衡量标准是从外在因素（比如“白发”）到内在因素（比如“应验丰富”）。

得到了两组看似毫无关联的数据以后，这项研究的第一个阶段就宣告完成了。三年以后，当同样的老人再次受邀参加听力测试时，两组数据之间的内在联系便被揭示出来了。

光­阴­荏苒，并不奇怪，老人们的听力得分都下降了。但是，所有参加者的听力下降水平并不相同。听力退化更为严重的，是那些主要以负面语言和外在因素来描述老年人的人。研究者发现，即使在统计上去除了那些导致听力水平下降的其他因素（年龄、健康状况，等等。）以后，对老年人外在因素的认识和负面的认识，在过去三年来，依然使一个人的听力测验分数平均降低了分——相当于年龄增长8岁的听力下降水平。

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