“第一个，我希望大家思考的问题，我们连记布庄存在的价值，换句话说，我们为什么会存在……”连溪尽力用最简单的说法来让大家明白自己的意图。

无论哪个企业，她都必须明白自己存在的根本意义，价值，只有有价值的企业才有生存发展的可能，然后根据这个价值和意义，明白自己的目的，给自己的企业定位。

只有明白了自己的企业是一个什么样的企业，有什么样的目标，然后才能考虑怎么去达到这个目标。

掌柜们被这一问搞得满头雾水。价值？我们为什么会存在？这是什么问题？

见没有人主动说话，连溪在心里狠狠的将一群掌柜挨个儿踹了一遍，然后随便伸手一指，指了其中一位掌柜：“你来说！”

“我……我……”被点名的掌柜唰一身挺直了身板，可是我了半天还是没我出个名堂，最后开口冒了句：“我爹就是布庄的掌柜，我从小就跟着我爹学这个，后来我爹走了之后，因为我熟悉，老爷看得起我，我便做了掌柜，二小姐问我们为什么会存在……这个……小的说不来，从来没有想过这个问题……二小姐明鉴！”

连溪很无语，非常无语，什么你老子是掌柜你也是掌柜，是不是你儿子你孙子也TM是掌柜？这就是你为什么存在?因为你老子生了你？

连彤在旁边有些哭笑不得的看了看连溪，又看了看掌柜，只觉得这问题只怕没一个能答得出来，于是带了笑容，侧头对连溪说道：“你说吧，大家都听着。”

连溪在心底里叹息了一声，貌似这个问题太高深了么？

“所有人都要穿衣服，所以我们卖衣服，这是我们目前存在的价值，所有人都希望穿上最好的衣服，而恰好连记布庄提供了最好的布料，最好的做工，这是我们为什么能在那么多布行中得到客人的喜欢，并且存在了这么多年的原因。这就是答案。需求，决定了我们的存在。”

切……

这是什么高深理论啊……你就是叫个孩子出来都能明白这个道理：大家要穿衣服，所以咱们卖衣服，我们的衣服最好看，所以我们生意最好，这有什么大不了的？这就是所谓的新的概念？先进的理论？

二小姐你也太不知轻重了吧！

连溪看出来大家表面的恭谨之下嗤之以鼻，倒是挑眉笑了笑：“是不是觉得很简单？既然这么简单，为什么你们刚刚答不了？或者为什么不敢答？或者，是没想到答案这么简单？”

一群人敢怒不敢言。被戏弄了，被一个小孩子戏弄了!

连彤懒得去看掌柜们的表情，如果看了，她会忍不住想抱着连溪笑……这些从商多年的人，早已经圆滑得不得了，何时被人这么揉捏过，平时圆滑世故的脸，今天一个个像苦瓜。算是见识了！

连溪喝了口茶，然后继续：“不要小看这个问题，这个问题太重要，所以我希望每一个人都知道，我们连记布庄为什么存在，并且为什么能赚钱——因为我们提供了客人要的东西，因为我们提供了客人想要的最好的东西！”

话说到这里，倒是有两个掌柜若有所思的点了点头。似乎有些明白连溪这话也不尽是废话。

连溪看到这两人的表情，在心里狠狠的嘉奖了一番——好，未来的大区经理！

“第二个问题：我们连记布庄的目的是什么？”连溪笑嘻嘻的抛出第二个问题，然后自顾自的开始喝茶。

“目的是成为最好的布庄，赚更多的银两！”有人马上开口回答。

“好！”连溪放下杯子，鼓掌，然后开口：“这确实是我们的根本目的，我也希望每一位都记得这点，成为最好的布庄，赚更多的银两，让我们布庄的每一个人都能拿到更多的酬劳。过上更好的生活……如果我们布庄的伙计都不能穿上我们连记的衣服，都买不起酒­肉­，那我们连记布庄就是失败的。”

掌柜们齐刷刷的看着连溪，这逻辑……布庄赚的钱，是给东家的……

“只有最好的酬劳，才能养得起最优秀的伙计，只有最优秀的伙计，才能全心全意的把­精­力都投入到布庄中来，才能有最美的布料，最好的衣服，才能赚最多的钱……”连溪扬­唇­轻笑。“善待你的伙计，就是善待你的钱包……但是记得，最好的酬劳，伴随的是最高的要求，奖惩分明，不要宠坏了就是了。”

掌柜们的表情深沉了。

这天下，历来主仆分明，这天下可有东家提出过这样的理论？感慨中突然觉得，二小姐确实与众不同……

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