昨晚被安排和郝美玉同睡1012房的李婵低下了头。钟涛将目光在李婵的脸上停留了半秒后说："李婵应该是最好的证人，郝美玉昨晚一整夜都在­精­心设计今天的试讲。这是李婵亲口对我说的。"钟涛的目光在印计等人的脸上扫过："我不只一次地说过，医药代表不能等同于医药公司那些只给医生付促销费的业务员，真正意义上的医药代表，不仅要有很好的营销技巧，还必须要有非常过硬的专业知识，和娴熟的讲课能力；医药销售单靠给医生回扣生存的时间总有一天会过去！我们应该清楚地认识到，我们的卓效平虽然是国内第一家上市，但两个月后还有两家产品上市，在今后的半年里，将有七家国内企业的产品上市，我们如果不靠过硬的本领迅速抢占市场，就会在竞争中处于被动状态，在医院的开发上也将付出惨重的经济代价。所以，请大家务必继续努力，为了绿保康，也为了个人利益而奋斗。"

晚上，印计邀请其办事处的五名代表去青春茶楼喝茶。这五名代表中，包括了钟涛经理刚刚分给他的郝美玉。

印计在外企时得到过上级的赠言："今后用人，不要选最优秀的，要选最适合的；选代表，一看他有没有强烈的挣钱欲望，即动机；二要看他是否肯为达成目标付出，即投入产出比。"

一阵闲谈后，杭海办事处的几个人像老朋友一样随便起来。印计问郝美玉："美女，您又漂亮又能说，为什么选择医药代表？"

"除了贩毒，就是卖药，这是很多人跟我说的。贩毒是犯法的，卖药却没有风险，我没有理由不选择呀。"郝美玉用会说话的眼睛看着印计说。

"那也不一定。有许多卖药的因所选的代理品种出现质量问题导致倾家荡产的也有；曾达到50个亿年销量的三株口服液不也一夜惨败吗？还有延生护宝液、脑黄金等，不都亏得很惨吗？其实呀，美女，您真的不知，许多行业的经济效益都比卖药来得快，来得猛。"

郝美玉用手托着腮帮，一脸的困惑。

王虎搭言："是啊，现在买车的多，上车牌就很好弄钱。"

郝美玉用眼睛盯着王虎。王虎说："你不知道吧，杭海人特会搞钱，别的省城首位只有一个英文字母A，我们这里多了。杭海有五种特殊牌照：有江O，有江V，有江A-A，江A-V,还有江A-A9。江O，省五大家机关和部分政法单位使用，可以一路绿灯；江V，V是胜利之意，对外号称是省直单位车牌，杭海市交警队管不着，属省交警总队管，违章不用怕；江A-A对外号称是名人牌照，小违章没事的；江A-A9，号称是市交警内部牌照，江A-V是警察或家属专用特权车牌。"

"我看可以，没什么不可以，一看就知是谁的车子，有利于管理。"郝美玉坦言。

"问题是名不符实，实实在在是有钱者的特权。在代办车牌和二手车买卖的地方，除了江O牌难买，其他牌都很容易买到，江V和江A-V都是二万元以上，江A-A八千，江A-A9一万到一万二，公开叫卖；你想想，一个江V的V后面有五位数，可以有十万块牌，每块二万就是二十个亿！一个小小的车牌，可以造就多少个百万富翁！据说，一个交警支队的副队长一个月放出去了500个江A-V车牌给非警察人士，你说他能赚多少！"

"问题是要弄得到车牌，要有关系才弄得到，才有得卖。我们没有那种关系不去想那发财梦，扎扎实实挣点药钱倒是实在的。"郝美玉道。

"做药，我们有关系，只要你利用我们现有的关系，适当地开发一些自己的关系，我保证你三年以后买得起车。"

"对，买车后找印主任上牌，他表姐夫就是市交警支队的支队长。"

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