其实李佳莉的命还是不错的，自己有套三室一厅的房子，有一个爱自己的老公，有一个上了小学的健康小孩，这是生活。工作上，自己是个主任，虽说是最小的领导，但是在门店有元江这样的蓝颜知己罩着，也还混的不错。但是人总是不满足的，家庭和睦了，工作顺利了，就一副过来人的架势，对我们这帮小年轻指手画脚，总之一句话，我们和她是有代沟的。

大家不说，是因为心里明白事情的原委，但是不能告诉李佳莉，告诉她，指定又是要打报告的。因为我们做的事是违反公司规定的，俗称走外场。这都是和刘鹏学的，其中李文龙也教了不少。根据此二人长期以来在数码销售一线奋斗的经验，顾客基本上可以被分为两拨，一拨是公家，另一拨是私家。

公家买东西，都是可以报销的，我们公司比较规范，所有商品都是有发票的，所以，一般这类顾客都好说话，反正回去能报销；另一类，就是私家，也就是自己掏腰包的，这类顾客，来我们这来买东西就是图个放心，因为信誉好，当然价格也会一分一毛的往下砍，往往砍价砍的连我们自己都觉得心疼，其砍价能力，实在让我们叹服。

其实说实话，我们公司卖的行货数码照相机和数码摄像机，一点都不比外面小数码店卖的水货贵，所以我们公司的广告就是，为您着想，为您省钱 魔幻娱乐小说5200。当然公司也不会傻到不想多赚钱，数码方面的配件就卖的很贵，一张储存卡，比外面贵100多，一盘录像用的磁带，就卖人家两倍的价钱。

但是，顾客都是喜欢一站式购物，买了照相机，肯定买储存卡；买了摄像机，肯定要买录像带，要不买回家当摆设吗？买这些东西，本身就是为了娱乐，为了娱乐，在东跑西颠的，劳神费力，实在是划不着。我统计了一下，这个占比能占到85％以上。当然，也很多人因为配件贵，没有买主机，搞得我们无法提升销售业绩。

第一类人就不说了，人家不在乎钱。第二类人，上门购物，就是我们发财的机会到了，将主机以适当的价格卖出去，待顾客交钱购买之后，就问人家，要不要配件？顾客一般都会先看看，一看价格，往往就会面露难­色­嫌贵。这个时候，我们就会面带微笑神秘的对顾客说，我们的配件都是厂家直供的，您要是不要发票呢，价格可以优惠。顾客一听问了下底价，不问不知道，一问就高兴，二话不说，就买了。我们就从中赚个差价。

我们也搞套餐服务，什么电池，机包，充电器，一起打包，优惠更多。最后卖完收钱，顾客还有一个象征­性­的疑问，这东西没发票，出了问题怎么办？我们这个时候就会拍拍胸脯说，我们这么大的店，您还不放心吗？顾客想了想，觉得也是，要了我们的联系电话放心的就走了。

回头我们就叫厂家业务补货，厂家也愿意。本身这货其实很便宜，只是我们公司要的返点太高，现在我们知道东西的底价，只要让厂家不亏，我们又有的赚，怎么卖都是卖，卖给谁不是卖，只要有钱赚都一样，所以厂家一般都比较。

什么叫店大欺人，这就叫店大欺人。

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