如果你不清楚钱是怎么来的，那么你也不知道钱会怎样失去。老子说："金玉满堂，莫之能守。"你拥有1亿元，哪怕学会了葛朗台那样的"守财奴"功夫，也是守不住的，因为今天的时代，是一个金钱快速流动的时代，金钱的价值会被不停地冲淡。号称"世界货币"的美元也是如此，其他币种更不用说了。今天的1亿元，10年后还值多少？20年后还值多少？

例如，1997年的东南亚金融危机中，泰国、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、新加坡、韩国等国的货币贬值均在30%-70%之间，也就是说，1亿元一年之内就缩水一半左右了。比较极端的例子是2008年开始的津巴布韦的货币贬值，几个月时间，贬了1000多倍，买一只­鸡­要1300万津巴布韦币。又过了几个月时间，买一个­鸡­蛋竟然要花350亿津巴布韦元。

所以说，拥有1亿元的人不一定是亿万富翁，知道怎样赚1亿元的人才是真正的亿万富翁，两者的心态也完全不一样。

拥有1亿元的人每天只有担心和担心："我现在虽然可以过体面、时尚的日子，受到大家的追捧，可是眼看我的钱一天天减少，这种日子能持续多久呢？有朝一日，我也许要流落街头了。如何让财富增长呢？我不知道啊！怎么办？怎么办？……"

而真正的亿万富翁会想："金钱对我并不重要，它不过是一个符号，我应该考虑用它做一点有意义的事情，捐献给慈善机构，帮助贫弱的人。当然还要用于投资，赚更多的钱，帮助更多的人，同时享受赚钱的乐趣……"

第一种人，有着日益贫穷的心态，因此不是真正意义上的富人，即使归入穷人一类，也很恰当。而第二种人，拥有富人特有的那种从容、大度和自信，是真正的富人。两种人虽然在某个时刻拥有同样多的钱，但很快会擦肩而过，一个上行，一个向下滑落。

贫富不是用占用物质多少来衡量的，而是由双方的思维模式所决定。富人拥有"富人的思维模式"，穷人拥有"贫穷的思维模式"，两者的差别在于：

（1）富人相信"命由我造"，穷人相信命运由许多不可知的因素左右。

（2）富人想赢，穷人怕输。

（3）富人希望通过合理过程达到理想结果，穷人只想赚到钱。

（4）富人按可靠的成功经验行事，穷人想当然地行事。

（5）富人使复杂问题简单化，穷人使简单问题复杂化。

（6）富人今天的事今天做，穷人今天的事明天做。

（7）富人按计划行事，穷人做到哪算哪。

（8）富人思考如何办到，穷人认为不可能办到。

（9）富人专注于机会，穷人专注于收益。

（10）富人和心态积极的成功者为友，穷人和生活态度消极的人混在一起。

第一部分 第10节：舍得是富有的开始(10)

（11）富人乐于接受他人的意见，穷人讨厌他人的建议。

（12）富人选择依成果受薪，而穷人选择按工时赚钱。

（13）富人看发展远景，穷人看当前收入。

（14）富人­精­于理财，穷人懒于理财。

（15）富人即使害怕也会行动，穷人因为害怕而呆立不动。

（16）富人对学习永远充满兴趣，穷人认为自己什么都知道。

（17）富人买他人的时间，穷人卖自己的时间。

（18）富人寻找好员工，穷人寻找好工作。

（19）富人支配别人，穷人受人支配。

（20）富人用自己的价值观影响他人，穷人经常接受消极失败的观念。

表面看，贫富只是一种暂时的状态，其实具有某种恒定­性­。一个有着"富人思维模式"，可能因意外失败而变得一贫如洗，但只要缓过劲来，很快就会走上致富之路。而一个有着"贫穷的思维模式"的人，即使因意外的好运而变得富有，一旦时过境迁，很快会成为穷人中的一员。正常情况下，富人会变得越来越富有，而穷人只能跟着社会大潮走，社会繁荣，则衣食无忧；经济衰退，就会衣食无着。越是在缺乏政府调控、市场自由竞争的环境下，情况越是如此。所以，无论在发达的美国还是欠发达的印度，贫富的两极分化都让人触目惊心。

你若想成为富人中的一员，真正左右自己的命运，那么，请记住一个关于"富有"的观念：贫富的决定因素是你的头脑。

富有必须用良心交换

有人说"无商不­奸­"，你相信吗？最好别信！否则你可能一辈子混迹在穷人堆里，永远不知道变成富人的秘密。

"无商不­奸­"只是一个被舆论放大了一万倍的假象。也许你去小摊小贩、小商店买东西时，经常遇到缺斤短两的麻烦，还可能买到注水猪­肉­，但由此得出"无商不­奸­"的结论，未免夸张。要知道，这些耍­奸­使滑者只是每天赚些小钱养家糊口的小商人，不能代表商人的主流，而且他们永远没有机会晋升到富有阶层。

十年前，国内市场上假冒伪劣商品泛滥，似乎为"无商不­奸­"提供了有力佐证，但证据仍然不足。为什么呢？那时候人们的收入水平偏低，支付能力不足，用那样的价钱，原本只能买到那样的商品，"一分钱一分货"，不合理中其实蕴含着某种合理因素。人家真要30元钱卖给你一双耐克，那就只好喝西北风去了。而今天的市场，竞争激烈，价廉物美的真货还怕卖不出去，只有傻瓜才想靠卖假货发财。你若有"把稻草说成金条"的本事，不如把金条说成金条，多卖一些，自然发财，哪用得着卖假货？

一个真正的富人，必然成功地建立起了个人品牌和事业品牌。只要牌子不倒，自然财源广进。那么，品牌是如何建立起来的呢？显然不是靠耍­奸­使滑建立起来的。所谓"人即品牌，品牌即人"，只有力量强大的人，才能竖起一个成功品牌。而且，品牌建立起来难，倒下去就太容易了。三鹿集团半个多世纪建立起来的雄厚基础，不过一年就轰然倒下了，其品牌价值原本高达一百多亿元，倾刻间化为乌有。由此可见，无论多么雄厚的财力都不足以维护一个成功品牌，真正可靠的还是人自身的力量。

第一部分 第11节：舍得是富有的开始(11)

人有四种力：道德力，智慧力，意志力，情感力。一般来说，人的四种力呈不均衡状态，有的方面强，有的方面弱。但也有一些"特殊人物"——有的人四种力都很弱，那是天生穷人，人不行，老天也帮不上忙；有的人四种力都很强，那是天生富人，他们处于人群中，如鹤立­鸡­群，如金子般闪光，出人头地只是时间问题。

1914年的一个冬天，美国的一个小镇的镇长接待了一群饥饿的逃难者。那些饥饿的人连一句感激的话都来不及说，就开始狼吞虎咽。只有一个年轻人例外，他对主人说："您有什么需要我­干­的活吗？"

镇长说："没有什么。"

年轻人一听，目光马上暗淡下来："我不能白吃别人的东西，我要经过自己的劳动。"

镇长赞赏地看了这个骨瘦如柴的逃难者一眼，点头说："我的确有事情需要您帮忙，不过，您还是先吃饭吧！"

年轻人说："我想先­干­了活，再吃饭。"

镇长想了一想，说："您愿意给我捶背吗？"

年轻人欣然同意，开始给他捶背。几分钟后，镇长的脸上露出了笑容："好了！您捶得好极了！"于是，又把饭递给这位年轻人。

后来，年轻人被留在了镇上，镇长把自己女儿嫁给了他，并且预言：这个年轻人必将成为百万富翁。

镇长说对了，这个年轻人果真成了百万富翁。不仅如此，20年后，他还成了赫赫有名的亿万富翁。他就是"石油大王"哈默。

哈默堪称商界"老狐狸"，智慧力、情感力是第一流的，他最令人赞赏的成功方式是帮助他人获益而自己也赚钱。他说："如果我不能帮助他人、给予他人，或对他人不利时，会因此而感到抱歉甚至内疚。"在前面的故事中，当他处于饥饿状态下，仍然坚守个人原则，决不吃人家的"白食"，他展现出来的道德力、意志力尤其让人惊叹。一个这样的人，你相信他有可能成为平庸之辈吗？

但四种力都很强的人如凤毛麟角，当你某方面的力量不够时，怎么追求成功呢？只能靠优势互补，抱团打拼。"一个唱红脸，一个唱白脸"，那是意志力和情感力的互补；一个笼络人心，一个出谋划策，那是道德力和智慧力的互补。绝大多数优势组织都是通过互补而臻于完美，所以说：没有优秀的个人，只有优秀的团队。

现在你已经知道了，富有不是靠出卖良心换来的，恰恰相反，保护好自己的良心，等于积蓄致富的力量。况且良心不是一种取之不尽、用之不竭的资源，出卖一两次，名声已经臭不可闻，以后再卖什么？"股神"沃沦·巴菲特所说："你二十年积累的好名声，五分钟就可能失去。"而名声一旦失去，什么都难办了。所以，千万不要拿良心开玩笑，应该珍藏如无价之宝。

请记住一个关于"富有"的观念：寄希望于力量的积聚。

第二部分 第12节：舍得是富有的开始(12)

只有你输了，我才能赢

一首儿歌中有两句有趣的话：天下太平，你输我赢。

唱着好玩，如果将时间拉回到历史中，你看见的将是血淋淋的事实：大凡政权更替时，必有一方或几方打个不亦乐乎，一直打到"你输我赢"，天下才告太平。到了这时，天下已经打个稀烂，输的固然输个­精­光，赢的也只是赢下一个一穷二白、百废待兴。例如汉朝初建时，皇帝配不齐毛­色­一致的一辆马车，大臣只能以牛车代步，皇后领着宫女们纺纱织布，以供自足，可见天下穷成什么样子。

在商业界，玩"你输我赢"的游戏，最后的结果也往往是一贫如洗。商场需要竞争，否则没有活力；但又不能过度竞争，否则没有生机。例如从1996年开始的中国彩电行业的"价格战"，经过一轮接一轮的激烈厮杀，许多彩电厂商消失无踪了，幸存下来的也元气大伤，因为行业利润被无限摊薄，越来越难以维持，更无力在高技术领域拓展，所以高端市场被外资轻易夺走。有人形象地把"价格战"比喻为"七伤拳"——功力每提升一层，自身的内脏便多受一层伤害，实则是先伤己，再伤敌。很显然，这并不是理想的竞争方式。

比较有利的竞争方式是"你少赢，我多赢"，只要占得主导地位即可，不是非把对手清理出局不可；万一力量不足，"你多赢，我少赢"，也是可以接受的结果。

此外，你还可以做得更高明，跟竞争对手结成战略伙伴，共同瓜分市场。其法有二：

一是形成共生关系。"独木不成林"，尽管树木之间相互争夺阳光、水分、养料，又相互依赖彼此的生存而生存。经商也是如此，一家商店势单力薄，许多商店组成"服装一条街""风味小吃一条街""工艺品一条街"，就可以形成一片优势市场。

还有更高层次的共生关系，在广阔的市场上共同造势。例如可口可乐和百事可乐，几十年来，双方施展浑身解数，似乎都想将对手"刺于马下"，但从结果上看，原来它们不是在进行你死我活的竞争，而是双骑闯天下，最后被它们"刺于马下"的是其他众多大小饮料商。从它们的策略看，也不像是"打擂台"，反倒是在"打配合"。

以中国市场为例，可口可乐多年来不遗余力地宣称自己是"经典的正宗的可乐"，大有一剑封喉的势头。为了巩固市场地位，可口可乐还推出了芬达、雪碧等饮料，以满足不同特点的消费人群。与此同时，可口可乐兼并了"天与地""醒目"和"津美乐"等几个中国本地品牌，又试图收购汇源果汁，幸被阻止。

百事可乐踏入中国时，同样霸气十足，当百事可乐的董事长拜见当时的中国政府首脑邓小平时，邓小平问他来中国的目标是什么？这位董事长回答说："我要让中国的自来水管流出的是黑­色­的百事可乐！"针对可口可乐的其"经典正宗"路线，百事可乐另辟蹊径，将市场定位于年轻的消费群体，提出了"渴望无极限"的广告诉求，将激|情和流行元素糅合在一起，演绎青春无极限，同时暗示可口可乐只是老人的饮料。

第二部分 第13节：舍得是富有的开始(13)

两大可乐看似针锋相对，其实心意相通，对中国本土饮料品牌实施毁灭­性­打压，将中国曾经辉煌一时的八大饮料打得溃不成军。所以，人们很难分辨两大可乐究竟是竞争对手还是合作伙伴。跟对手形成默契，共同瓜分市场，大概是竞争的最高境界了！

二是伴生关系，如同藤萝依附大树一样。例如，鞋厂与鞋厂之间，原本是竞争关系，但中国的众多鞋厂却在为"耐克"等国际著名品牌贴牌生产，这又成了合作关系。其他许多行业也存在类似的情形。

但是，客观上说，"伴生"并不是一种理想的生存状态，藤萝无论如何高不过大树，获得的阳光、水分、养料总是有限的。中国企业的贴牌生产，利润非常微薄，中国年产90亿双鞋，但整个鞋业的利润总额竟然没有一家"耐克"公司高。中国企业出口一双袜子的利润只有5美分，出口一件服装的利润不到1美元，挣的只是"血汗钱"。不仅如此，还动辄遭到发达国家的"反倾销"，给人的感觉是"吃力不讨好"。所以说，最好走自主创新、自主运营的道路，"伴生"应该只是过渡­性­选择。

总之，同行不一定是冤家，"我赢"不一定需要建立在"你输"的基础上。诚如史蒂芬·柯维所言："世界之大，人人都有足够的生存空间，他人之得不必视为自己之失。"一个明智的人，一心经营自己的事业，而不会嫉妒他人的收获。

请记住一个关于"富有"的观念：天下太平，你赢我赢！

有钱才能赚钱

致富的最大障碍不是钱。如果你没有钱就无法赚钱，那么可以肯定，你缺少的不只是钱，还缺少许多别的赚钱要素；如果你万事俱备只缺钱，一切都好办了。因为你可以利用现有资源变成钱。

比如，你有出众的才能，那么，你可以凭才能赚钱。无论哪一种才能，只要可以直接或间接创造利润，就有人对你感兴趣并聘用你。你也许会想："我想做老板，而不是做员工。"一般来说，不能积累起创业资本的人，通常不宜做老板。为什么呢？如果你赚取利润的能力很强，自然能成为白领、金领甚至"打工皇帝"，那么，积累创业资本又有何难？如果你赚取利润的能力不强，当老板又怎能赚钱呢？有人可能会想："我凭什么为老板赚钱？当我成为老板后，我才会发挥真正的才能。"不客气地说，有这种想法的人，一辈子只能做穷人。因为这种人不懂得最大的才能是凡事全力以赴，也不懂得致富的门道在于服务和分享。

没有出众才能的人，可以靠人脉赚钱。有一位年轻人，在快餐店找到一份送"外卖"的工作，工作很辛苦，高峰期一天要送600多份快餐，月薪却只有300元。许多人劝他找一份"好工作"，他只是笑着摇头。6年后，他创办了一家家政服务公司，生意相当好，几年时间就成为千万老板。很多人感到不可思议：一位送外卖的小职员，怎么可能转眼间成为富翁呢？其实一点也不奇怪：在这6年中，他结识了几千个生意人，他们都成了他的客户。

第二部分 第14节：舍得是富有的开始(14)

这个故事可以告诉我们两条经验：一是人脉需要慢慢积累，耐心经营；二是人脉网络最好跟事业目标相配。对赚钱来说，认识千人，不如结识一个真正用得上的人。

假设你的才能、人脉等各方面的资源都不足，还可以靠劳力赚钱。只要将力气用对了路，照样大有可为。日本财阀佐川清就是靠劳力起家。他从15岁起，在一家快递公司打工20年，对这一行的门道自然摸熟了，于是办起了自己的快递公司，别人不敢接的活他都接。有一次，他给一家公司运送轴承，每个重达50公斤的轴承，他背上背三个，胸前吊两个，身负250公斤，每天七次往来于大阪和京都之间。靠着这样苦­干­，他的生意越做越大，开始聘请员工。最后，他垄断了日本的货运业，年营业额逾3000亿日元。