有位老师写了一本以“思想政治的工作方法”为主题的书，拿到出版社出版。书出版以后，出版社按照合同上的约定，没有给他稿费，而是让他自行推销１０００册作为稿酬。让一位老师去推销图书？这对一位老师来说，这远比讲课要难得多。

为了把书推销出去，他只要一有机会就向别人推荐。正巧业余党校邀请他去讲课，下课之后，他为了推销自己的书，给学员们作了这样一次演讲。

他说：“……当老师的在这里推销自己写的书，总不免有些尴尬。不过，如今作者也很难，写了书，还得卖书。出版社给了我１０００册，稿费却分文没有，所以我不推销不行。这本书写得怎么样，我自己不好评说。不过有两点我可以保证：第一，这本书是我用了三年时间才完成的，它是我心血的结晶；第二，书的内容绝不是东拼西凑抄下来的，而是我自己长期思考的见解。前不久，这本书还被思想政治工作研究委员会评为社科类图书的二等奖，这是获奖证书。说实话，对于我们这些教书匠来说，搞推销比写书要难得多了，但实在没办法了，我只好硬着头皮来找大家帮忙。不过，买不买完全自愿，决不强迫。如果觉得这本书对你还有些用，你又有财力，那就买一本，算是帮我一个忙。谢谢！”

这位老师的演讲一下子产生了良好的效果，很快就卖掉了300多册。不用三个月，这位老师就把１０００册书全给推销出去了！

这位老师并非专职推销员，但却获得了成功。从某种意义上说，他的成功在于他恰到好处地表达了自己的真诚，从而赢得了听众的信赖。这表明，在说话中学会表达真诚要比单纯追求流畅和­精­采更加重要。事实上，真诚是感动客户的最佳方法！

这时，笔者不禁想起了某天去一家商场买电器的亲身经历。那天，当笔者走进一家电器商店后，一台音­色­清纯透亮、低音浑厚、震撼力强的音响便引起了笔者的注意。这时，一位男售货员热情地迎上来，满脸的职业微笑，开始向笔者介绍起了这种新产品。他的介绍很专业，语言很流畅，从­性­能优势到结构特点，从价格比到售后服务，都娓娓道来，还进行了演示。

刚开始，他热情而熟练的介绍确实打动了笔者，令笔者对产品产生了几分好感。正当笔者要问他一些什么的时候，他却还在连珠炮似地讲着，笔者怎么样都Сhā不上嘴。他也不管笔者懂还是不懂，只顾着喋喋不休地讲，仿佛笔者不掏出钱他就绝不罢休似的。

笔者心里开始有了几分不悦。当听到他褒扬自己的品牌而贬低其他品牌时，笔者开始对他的动机产生了疑问：如此夸夸其谈后，产品­性­能是否果真高超？顿时，这种疑虑把先前产生的好感一扫而光。要不是出于礼貌，笔者早就走开了。正好这时来了一位顾客，笔者便乘机“逃”出了商店，把售货员因为白费了口舌而表露出的几分失望和怨愤抛在了身后。

笔者一直在想，这位售货员绝对是一位训练有素且内行的推销员，但却又是一个不懂得说话奥妙的推销员。为什么他那滔滔不绝的介绍反而扑灭了顾客的购买欲望呢？这很值得我们深思。

无数事实证明，说话的魅力并不在于说得多么的流畅，多么的滔滔不绝，而在于是否善于表达真诚！最能推销产品的人并不一定是口若悬河的人，而是善于表达真诚的人。如果你能够用得体的话语表达出你的真诚，你就赢得了对方的信任，建立起了人与人之间的信赖关系，对方也可能由信赖你这个人从而喜欢你说的话，进而喜欢你的产品。

唯有真诚最能打动别人