周末很快就结束了，我们迎来了新的一周。

许可亮在我们几个新人当中，可谓是最积极也是最有激|情的一位，这可能与他的­性­格有关。这家伙，整天处于亢奋状态，嘴巴一天到晚没个歇的，不断吐出夹杂着家乡方言的普通话，让人浑身非常难受。

可能是中国人都有跟风的习惯，只有我们当中有人开始打电话联系业务，其他人也跟着排队打，真是“你方打罢我上场，我方打罢你再上”的壮观。

下午，夏科长从外面回到办公室，看到我们有散扯，把他的黑­色­夹包扔到桌上：“别扯了，现在讲个事情。”

秦凯说：“领导又有新的指示了？”

夏科长说：“嗯，苏主任刚才夸奖了我们这个办公室，说大家工作比较积极，值得表扬。但后面的办公室就倒霉了，赵成龙那几个鸟人，上班时间下象棋被苏主任撞上了，被狠狠的批评了一顿。所以我们要继续努力，争取尽快出单子，将后面的办公室给比下去。另外，我们中心有了新的优惠政策，就是在价格方面，有了很多的波动，你们尽管联系客户，只要客户愿意做专题片，价格好商量。”

许可亮问：“具体怎么优惠？”

“具体情况具体对待，”夏科长说，“这个不能一概而论，要看具体情况，但有一点可以肯定，如果客户想做，我们会满足他的。许可亮，像你以前的那个什么演艺广场可以去跟他们联系联系，最近我看《都市前沿》这个栏目就有个情港演艺广场在上面做了八分钟的广告。”

许可亮­精­神一振：“好，我有我们以前赵总的手机号，这就跟他联系。”说完就掏出手机。

夏科长用食指敲敲桌上的电话：“用固定电话打，不要浪费嘛。”

许可亮动作很快，迅速的拿起电话，拨号，通了。

“您好，请问是赵总吗？……我是省电视台，我姓许，最近我们有些优惠政策想跟你们联系一下……太好了，赵总，你们近期决定投放广告？……你要做多长时间的广告？……情港演艺广场我知道，他们做的是八分钟……你们也要做八分钟？可以啊……具体找黄经理？我知道了……好的好的，谢谢赵总！”

放下电话，许可亮突然跳起来怪叫一声“哦——”，夏科长白了一眼：“别他妈装神弄鬼了，什么情况？”

许可亮兴奋的手舞足蹈：“赵总说做广告，而且是八分钟，具体由他们的黄经理负责，让我跟黄经理联系。老总拍板了，问题不大。”

“是吗？”夏科长说：“快给黄经理打电话。”

“我没他电话，不过我可以打电话办公室问一下就知道了。”

很快，许可亮将黄经理的办公室电话和手机号要到手，呲牙咧嘴的在办公室里扭起了街舞，由于场地太小，一不小心将头撞到隔板上，这才让他安静下来。

夏科长说：“给黄经理打电话！”

许可亮一边揉脑袋一边拨号，电话接通了：“喂，您好，请问你是黄经理吗？……我是省电视台的，我姓许，刚才我跟你们赵总联系一下，赵总同意做广告，具体事情让我和你联系。……多少钱一分钟啊？是四千块钱……”

吕海涛在旁边小声提醒：“本地的是三千块钱一分钟。”

“哦不，是三千块钱一分钟……，”由于口误，许可亮更加紧张。

夏科长显得有些急不可耐：“让我来跟他讲。”

许可亮连忙对电话那边说：“我让我们的夏科长跟你讲可好？”

然后将话筒递给夏科长，夏科长接过话筒：“喂，是黄经理吧？……哎，你好你好，我姓夏，哎，夏天的夏……关于专题片这块呢，我们最近有一些优惠政策……你们不做专题片要做广告？对，专题片就是广告……你要做多和时间？八分钟？……你要播一个月啊……具体费用的话要一万块钱……什么，考虑一下，好的好的……黄经理再见。”

挂掉电话，夏科长掏出香烟Сhā到嘴里：“火呢？”

许可亮及时的将打火机凑到跟前，将香烟点燃，夏科长猛吸一口，才说：“我估计问题不大，这个黄经理要考虑一下，许可亮，你放心，价格不是问题，只要他们想做，我们都会满足。”

吕海涛说：“许可亮，我建议你先给他做一个方案，这样有吸引力。老夏，你觉得呢？”

夏科长说：“行啊，你找他要材料就是的咯。”

许可亮问：“我现在就找他们要还是明天再要？”

夏科长：“随你哦，最好现在就要，打电话给黄经理。”

许可亮又打电话给黄经理，听说要材料，一时找不到，最后传了两张关于他们演艺广场的广告彩页过来。看来许可亮今晚回去要加班。

“可可，”夏科长喊许可亮，“这次搞定了要请我们去你们那演艺广场Happy一下啊。”

第二天刚上班，许可亮从包里拿出几张皱巴巴的信纸，这就是昨晚趴在床上写的方案，到后面办公室用电脑打印出来，大家互相传阅一遍，确认没有硬伤后，用传真给对方发过去。黄经理说这东西要先给老总审阅，让我们静候佳音。

又过了一天，上午九点多，许可亮就迫不及待的给黄经理打电话，结果没人接，才反应过来，他们那边上班时间是十点开始。

秦凯建议：“下午打电话吧，上午一般都比较忙。”

中午秦凯和王学玲回去吃饭，剩下的都留在办公室，给快餐店打电话订菜送过来。当时一共有五人，许可亮、詹顺、王燕、司佳，再加上我自己。我们一般是在十一点就打电话给快餐店，将菜点好，然后十一点半下班，开始打牌，一般都是斗地主和八十分两种，打到十二点左右，快餐店将饭菜送来，吃完后接着打牌。

下午三点多，许可亮跟黄经理取得联系，结果对方嫌价格贵了，没办法，许可亮只好说回头请求领导。

夏科长回来后，没敢亲自做主，跑到后面办公室找苏主任，汇报一番，苏主任说价格可以再降，就八千吧，但时间只能是七分钟。

等到再次和黄经理联系时，已经是两天后，其实当时苏主任做了指示后，就可以和对方通个气。但夏科长说，有时候要摆点势子，让他们感觉到我们不是很在意这个单子，而且显得我们平时很忙碌。

本来夏科长亲自给黄经理打电话谈判，但临时有事出去一趟，许可亮只好亲自上阵。

“喂，您好，是黄经理吗？”