第十章 简单任务（6）

看 Tim没有任何的异议，严正接着说：“之前我们曾经提过设立分公司的设想。按照我们的三步走方针，以及对于中国电子商务中心的关注程度，我建议我们再次提出这个议案，第一步是设立北京办事处，用于加强同中国电子商务中心的合作。下一步再考虑在其他城市设立分公司。”

Steven一直在飞快地记录着。

严正：“第三个问题，就是我一直谈到的那几家潜在竞争对手的问题。中午的时候我又发了封邮件给你们，其中列出了三家公司：汇中科技、高飞科技和联信高科。包括他们的公司情况，产品特点，简单财务状况，目前营业额等信息都在里面。就像我以前说过的那样，通过并购，不但能够增强我们的产品线和客户基础，更重要的是消除未来可能的竞争对手的威胁，包括国内国外的竞争对手的威胁。这是保持住我们 First-Mover Advantage（先发优势）重要的一个手段。当然并购的手段有很多种了，看我们看重的是对方的营业额高、市场份额大、产品和我们产品的互补­性­强，还是什么其他因素了。或者根本就像微软那样，把竞争对手买下来，然后养死了算。一般来讲，Steven，对这一点如果我说错了请更正我的说法，占50%以上的股份，可以把对方的销售收入并入我们的财务报表；占20%以上50%以下的股份的，可以合并对方的利润到我们的财务报表。你们看看有什么意见吧！”

Tim：“你的邮件我看了，我也很赞同你的看法。但是我们要给出我们的建议，我们不可能提议收购这三家公司吧！”

严正：“是啊！所以我才把这个资料发给你们，我们三个需要有一个一致的看法∈料你们都看过了，有什么建议和想法呢？”

Steven：“我看了资料，觉得联信高科不错。政府背景比较强，同时公司利润最高，合并报表，可以把我们的利润提高很多。同时上海也是我们下一个市场的重点nAd1(”严正没有说什么，其实他知道，联信高科的总经理是 Steven在大学的同班同学。在开始讨论并购竞争对手时，Steven就一直很支持对联信高科的收购。

Tim：“但是要知道这个公司的合并所需要的费用会更高。我看好高飞科技，那家广州公司。据说那个投资的香港人和冯董有过一面之交，我们可以利用冯董的关系把价格降低些。同时他们的销售额够大，可以让亚联迅速跨入大公司的行列。”严正也知道上次 Tim去高飞科技考察时，对方的总经理陪 Tim去深圳玩了两天，玩得非常好，所以让 Tim很开心。

严正：“你们说的这两家都不错，都是不错的选择。要不这样吧，我们把这个三个选择都提交到董事会。董事会本来就是该做决议的地方。把这个问题留在董事会上再来讨论吧！”

Tim：“好吧！嗯，很好！严正你提的问题都很好。Steven你要好好记录，明天前做出一份董事会报告。我们再讨论一次。严正，滨海市公司的报告就全部由你来完成了。我的报告写完了，你再看看，有什么需要补充的地方。记住，就像刚刚严正说的，我们的目的就是要让冯董对我们保持高度的信心和热情，继续给我们资金的支持。这就是这次董事会的目的。”

***

虽然是 Tim的高中同学，曾建国却没有经常和Tim混在一起，而是花了更多的时间和其他人打交道，包括王院长，包括Ricky，因为他们都有一个共同的爱好：打麻将。而且三个人都是非常热衷于此。

严正虽然不喜欢打麻将，但是玩的东西，似乎没有他不会的。这四个人也就经常会在一起打打麻将，聊聊天，算是放松了。在这个过程，曾建国拉近了和 Ricky的关系。

这一天的牌局，严正特意早到了半个小时，同样早到的还有Ricky。

严正笑着问：“怎么样Ricky，Tim上次给你提的条件如何？”严正知道滨海市电子商务中心的项目中标后，Tim一定去找了 nAd2(

Ricky点点头：“你算得够准，他的确来找过我，跟我谈加入公司的事情。不过，开的条件一般。”

严正：“嗯，别着急。你再帮我一个忙，我保证你可以以一个更好的条件加入公司。”

Ricky将信将疑地问：“噢？”

严正：“记得我跟你说过要你帮我两件事，一个是沈中林的项目，已经结束了。现在是第二件事了。”

Ricky：“你说过是关于并购竞争对手的事？”

严正点点头：“是的，汇中科技你应该很熟吧！”

Ricky：“是呀！一家很老的本地公司了■得不好不坏，在滨海市算是一个中等的软件公司吧！怎么，你想收购他们？”

严正点点头：“对！他们目前的产品线和客户群，我非常感兴趣，能够和沈中林那边现有的产品以及亚联的平台有个完美的整合。而且据我所知，他们目前的资金流刚好有问题，上一个项目的项目款回收有些困难，已经两个月没有发工资了。”

Ricky：“你怎么了解这么清楚？没听说你去过那家公司呀！”

严正笑着说：“考察潜在购买对象的工作，都是 Tim和 Steven去的。我只是在家里做些研究工作。不过走运的是，我刚好认识那家欠汇中科技项目款的公司的老总，所以我就让他把那笔款再拖几天，用来炒炒股呀！买买房呀！总之，­干­什么都行，就是不用付给汇中科技，只要拖三个月就好，保证不会有问题。所以他们的情况我一清二楚。同时，我刚好又认识几个朋友在汇中科技开户的银行工作，刚好又负责他们公司的账务，所以我也就顺便了解了很多的情况。”

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