第十一章 导火线（8）

严正顿了顿接着说：“最好的防守就是进攻。我们主动去和他们合作，做他们的代理或是中间人，帮忙他们进入中国市场，主动权就在我们。我们可以去控制他们对我们形成竞争的时间。Tim，我知道你想问：他们凭什么和我们合作？对吧！还记得我们是如何进入中国的吗？是通过 Ricky在滨海市的关系，是我们做足了政府关系工作，现在才在中国市场上有了一定地位的。任何一家竞争对手要想进入中国，都必须走我们走过的同样的路。对他们来说，当然可以选择一切从头来过，但是那样的成本太高，不如直接选择和已经走过一趟的公司来合作。这也就是我一直主张收购公司的目的。既然我们害怕他们寻找其他的公司，不如我们把自己主动送上，来个缓兵之计。我相信以我们这个团队的背景，任何一家外资企业都会给予很高的信任的。既然打不过，就合作。站在他们的肩膀上进一步，既提升了我们，又能延缓他们，这就是我们的战术。”

严正说完这番话后，Tim、Ricky和 Steven都没有说什么。Tim认为这个问题考虑得太早；Ricky认为这样做太冒险，不如加强和中国政府的合作来保护自己；而 Steven根本就没有听懂这个话题。

Tim现在想起了严正的这番话，看着对面的Jerry，Tim在考虑，是不是可以让 Jerry在这上面帮忙呢？是不是可以延缓竞争对手的进入并不重要，只要能够有新的资本注入，Tim就会满足了。

Jerry的喊声把 Tim从回忆中叫了回来，“Tim，在美国那边有没有什么我能够帮到你的呢？我在那里还是认识很多的人的。”

Tim更高兴了，现在 Jerry竟主动提到了这个话题，就跟着说：“对了，Jerry！的确有一件事，您看您能不能帮我们一把。我们在美国有几家竞争对手。Well，说是竞争对手，其实不是直接的竞争对手，我们面对的目标市场不同，产品也有着互补­性­nAd1(我们前几天还在开会讨论这个问题，看看有没有机会和这几家公司展开各个领域的合作，共同开发中国市场呢。Jerry，您看看这方面您能不能帮帮我们呢？”

Jerry饶有兴趣地点点头：“好呀！你们有什么想法呢？”

接着，Tim就把严正那个貌似引狼入室，实则缓兵之计的想法原原本本告诉了Jerry。Tim一口气讲完了整个想法，突然注意到 Jerry脸­色­微微变了一下，以为自己说的不好，或是这个想法不好。所以 Tim这次就没有把这个想法放到自己身上，而是推给了严正。如果Jerry对这个建议有什么异议，自己也有个退路：“这是我们那里的一个副总，也是我的创业伙伴，严正的想法。我其实并不认可这样的做法，但既然您问到了，我们倒是可以尝试一下。您觉得呢？”

Jerry恢复了笑容，“这个想法很好呀！有机会我一定要见见这个严正，很有想法嘛！ ”

Tim顿时开始后悔把严正这个名字告诉 Jerry了。

Jerry又问道：“那你们目标的公司有哪几家呢？我看看我有没有什么机会。”

Tim就把几家公司的名字给 Jerry说了一遍。

Jerry摇了摇头，“遗憾，都没有听说过呀！”

刘磊在一旁也很着急，希望能够促成这个合作，就补充道：“Tim，你知不知道这几家公司的总裁或是董事长的名字呢？Jerry在美国做了那么多年的高级副总裁，应该和这个圈子的人很熟，看看有没有熟人吧！”

Tim感激地看了刘磊一眼，开始把这几家公司从投资人团队，到公司总裁、副总裁的名字都叙述了一遍。多亏了严正所做的彻底的调研。

Jerry听完了，点点头，问道：“这个报告也是那个叫严正的写的？”

Tim下意识地点点头，不知道Jerry是什么意思nAd2(

Jerry笑了笑：“很好！这里真有几个人我认识。而且你真的很走运，其中有一个人我非常的熟。他是我在美国做高级副总裁时那家公司的总裁，我的好朋友。”

Tim焦急地问：“他是谁？现在是？”

“他叫 e，现在你刚刚提到的 NGB中任总裁。”Jerry脸上带着一种似笑非笑的神情。

Tim可是没有时间去考虑 Jerry的表情了，他兴奋得差点蹦起来：“真的，太好了，Jerry，太好了！”Tim拿起酒杯喝了一大口，接着对 Jerry说道：“Jerry，太好了！这件事，你一定要帮我！”

Jerry笑了笑，“e和我是老朋友了，你不说我还不知道他去了这家公司。我离开上家公司后不久，听说他也离开了，回去休息了。我倒是不知道他现在在这里。Tim，你说吧！你需要我做什么呢？”

“太好了！Jerry，我现在也不知道您能帮我做什么。您看您能不能帮我和 NGB取得联系？让我们能够有直接的沟通。我相信我们在很多方面都可以有合作。”跨过介绍人直接和对方联系，这本是最忌讳的一个做法，但 Tim太兴奋了，也就脱口而出了。还好，Jerry没有在意。

Jerry看着Tim说：“Tim你知道吗？我目前已经是退休的状态了，每天就是看看报纸，会会朋友，或是看看孙子就好了，已经没有雄心壮再到商场上去拼杀。但是今天，你用你的热情和你这个团队的**让我重新找回了感觉。我对你这个艰巨的任务很感兴趣，促成亚联和 NGB的合作，促成你 Tim和 e的合作。嗯，我接受这个挑战了。太容易的事对我没有刺激，我喜欢这个看似不可完成的任务nAd3(Tim，在我们继续向前合作前，我有几个事要确认一下。”

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