果然，重金之下，奇迹出现了，“蓝波”空调提前推向市场。头顶白成一片的程思涌强打­精­神，将白­色­重新染黑，然后神采奕奕地面对客户，面对媒体，面对公众。但空调的销售并没有带来多少现金收入，因为第一批的销售基本上是以前已经支付订金的客户，这些订金已经被他提前支付了，准确地说已经被他压在关外那五百亩地上了。而且，随着房地产市场的大萧条，国家经济宏观调控，银根紧缩，空调销售市场形势也急转直下，按照几个月前销售形势制定的生产计划生产出来的“蓝波”空调很快就堆满了仓库，而且生产线上还在源源不断地生产出一台又一台崭新的“蓝波”。所以，当时的实际情况是，“蓝波”空调的出世不但没有改善石化集团的财务状况，反而加剧了资金积压。

程思涌黑­色­的头发露出了白跟。他又与副手们商量。有一个副手建议，可以采取返本销售的办法打通资金链。

“返本销售？”程思涌问。

程思涌还没有听说过什么叫“返本销售”。

“返本销售。”副手说。

“什么意思？”程思涌不耻下问。

副手说：“就是适当提高空调的价格，同时承诺几年之后返本，比如承诺六年年之后把客户今天购买‘蓝波’空调的钱全部返还给消费者，给消费者的感觉其实是我们白送一个空调给他们，这样，‘蓝波’空调肯定马上热销，我们的资金迅速回笼，一举填补当前我们面临的资金缺口。”

程思涌没有说话，眼睛定格在一个地方不动，大脑在飞快地转动，思如泉涌。他马上就反应过来，这是一个绝妙的主意！说起来是白送一个空调给消费者，但是只要将价格提高百分之二十，考虑到现在的存贷款年利率差不多也是百分之二十，六年之后才返本，这笔钱拿回来即使什么事情不做，放贷出去，六年之后早翻番了，妙！实在是妙！

“市场能够响应吗？”程思涌问。

程思涌这样问并不是真的担心这个计划的可行­性­，而是不想在副手面前表现的喜形于­色­。根据历史的经验和他自己这么多年当领导的经验，为政者是不能在为臣者面前喜形于­色­的，特别是当部下有一个好的建议的时候，如果为政者喜形于­色­，部下至少会翘尾巴。在程思涌的潜意识里，当企业的一把手其实就是“为政”，副手就相当于“为臣”。程思涌现在这样问副手，不仅能有效地防止副手翘尾巴，而且还能够使这个思路更加完善。总之，这样问一问只有好处，没有坏处。

“只要宣传工作做的到位，应该能响应。”副手说。

程思涌仍然没有表现出很大的热情，而是看看其他几个副手，像是征求他们几个的意见。

“可以试试。”另一个副手说。

“不是试试，”樊大章说，“要不然不做，要做就一定做成功。”

“是是是，做成功，一定做成功。”几个副手马上附和。

“你，” 程思涌指着提出这个建议的副手说，“马上回去整理出一个具体的方案。不是‘适当提高销售价格’，而是具体提高多少最合适，或者说是消费者最高能够承受提高多少价格提升，要给出具体的分析。还有，到底是几年还本，也不能凭拍脑袋决定，要有依据。另外，如果采取这种‘返本销售’的办法，估计一下子能销售出去多少，我们仓库里面还有多少，是不够还是销售不完，如果不够，差多少，需要工厂在什么时间内生产出来多少，如果还是销售不完，积压品到底多出来多少，怎么办？都要考虑清楚。你们几个都协助他一下，把其他事情先放一下。”

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