和江西厂家约会的地方很快就到了。

下了车，大家才发现这是一家高级饭店。李玉龙他们来到桂林以后，基本上就没有停过，每天都很忙，根本就没有出来吃过饭，这下有机会来尝一下桂林小吃倒是蛮有兴趣的。

看见他们的车来了，两个西装革履的人迎了过来：

“请问，是玉龙公司的唐先生么？我们是南昌光电技术公司的。我是薛本中。这是我的名片。”说着，其中一个递上了名片。

唐永康一看李玉龙他们都没有去接名片，才想到他现在已经不是出租车司机了。他是玉龙公司的经理。别人的名片是派给他的。连忙接了过来。这会他才想到，原来这一段时间大家都很忙，还没有印名片。于是只能尴尬的说：

“我就是唐永康，我们玉龙公司刚成立。这一段时间很忙，还没有来得及印名片。”

薛本中一听，连忙说：

“没关系，没关系。”指着另外一位：“这是我们的工程师。”那人点点头，算是和大家打了招呼。看着李玉龙他们几位：

“这几位是？”

唐永康急忙介绍：“这几位是……”

没等唐永康说完，李玉龙接口道：“哦，我玉龙公司的技术人员。”一指何小明：“这位是我们公司的总裁助理。”再一指张斌：“这位是我们公司的财务总监。”

薛本中很奇怪一个技术人员怎么会来谈购买设备的问题，但是又一想，也许玉龙公司需要有一个内行的人来评价一下他们的设备，这么一想，李玉龙的出现也就不奇怪了。但是他很惊讶李玉龙的年纪，不过，这个问题当然不能问了。

进了饭店，大家就南昌光电技术公司的光盘生产线的问题开始谈。南昌光电技术公司的这条生产线日产量可以达到30万张，价格是400万。应该说是很便宜的，但是大家比较关心的是质量问题。

薛本中保证他们的生产线的质量是有保证的，他们可以提供质量保证书，(5'1'7'z'手'机'电'子'书)如果达不到玉龙公司的质量要求，他们可以赔偿玉龙公司的损失。他们还可以提供完善的售后服务等等，最后薛本中说了一句话，也就是这句话让李玉龙决定买南昌光电技术公司的生产线。

薛本中说：“其实我们的东西不比外国的差，除了处理器和软件，基本上都是我们自己的技术，但是，我们买得不是很好，和国外的设备比，虽然我们的价格比他们的低，但是不少人一听是国产设备就不要了，在他们看来，我们的东西就是没有外国的好。”

听了这话，大家都挺感动的。他们商量了一下，决定就买南昌光电技术公司的生产线。由唐永康代表玉龙公司告诉薛本中：

“我们对你们的产品表示满意，我们公司决定就买你们的生产线。至于价格……”

薛本中一听玉龙公司决定要买他们的生产线，高兴坏了。本来他还以为要经过艰难的谈判，他甚至还想到了要给有关的谈判人员一定的回扣。可是没有想到玉龙公司那么爽快就答应了购买他们的生产线。这让他太感到意外了。一听到唐永康说到价格，他第一个反应就是对方要压价，不过，本来400万这个价格就是一个虚的，已经留了回旋余地的。他马上接口说：

“价格方面我们可以再谈，我们可以给你们一个更优惠的价格。”

何小明听了薛本中的话笑了：

“我们不是要压你的价。400万，只要你的东西一到，我们一分不少的给你，但是，我们有一个要求，5天内你们必须给我们安装好。”

说完这话，他看了看李玉龙，见李玉龙点了点头，于是就问薛本中：

“怎么样，这个条件你们能够接受么？”

薛经理很奇怪为什么何小明要看李玉龙的眼神办事。但是，这么顺利的谈成了这一条生产线的事已经让他够激动的了，再听说对方连不和他还价，更是让他不知道该说什么了。他在心里计算了一下：

“5天的时间是紧了一点，但是，为了以后的合作，就是不睡觉，我们也要把它拿下。我这就给厂里打电话，让他们马上发货。”

说着，他马上就给厂里打了一个电话，告诉厂里，马上组织人装车，用汽车把设备运到桂林来。另外让技术人员马上搭飞机到桂林，先看厂地，然后准备装机。

这样，玉龙公司的第一条生产线就算落实了。

不过，这一天离开饭店以后。何小明从口袋里拿了一个红包出来。大家打开一看，里面有5万块钱。

原来，薛经理为了感谢何小明帮了他们公司说话。饭后特意找了一个机会硬要塞给他的，薛经理可不知道，何小明现在可是年薪100万的高级白领了，现在的他，已经不太在乎这5万块钱了。

何小明说：“这可不是我要的，是他硬要给我的。我一想，不要白不要。就接下来了。现在我上交，你们看着办好了。”

李玉龙想了想，接过钱，交给了唐永康：“你拿去，给家里添点什么。”

唐永康一听不­干­了：“前几天才发了钱，我把那50万拿回家把我老婆吓了一跳，还以为我去抢的那。搞得我解释了半天，现在又拿5万回家，这没有道理。天下都没有这样发薪的公司，我老婆还不知道会怎么想。”

大家一想也对。于是李玉龙只好说：

“那么这笔钱就给你当开办费好了，你看着用。”

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