李维思想了想，“如果想赚钱，不能单纯卖软件，单纯卖软件赚不了大钱。软件市场还很幼稚，用户软件消费的意识还没有形成，很多人不愿意花钱买软件，觉得硬件必须买才能得到，而软件则可以通过熟人免费拷贝。买了机器就到处托人拷软件，不肯自己花钱买。尤其是文字处理软件，主要面向个人用户，定价高了卖不动，定价低了没利润，很难做。时间一长，盗版就出来了。”

白浪问：“依你之见，《新月汉字》要怎样才能赚钱？”

李维思略一思索：“不妨免费赠送。”

白浪一惊：“白送？那我们赚什么？”

“当然不会白送。”李维思一副老谋深算的样子，“目前电脑市场利润最大的是硬件。谁能把电脑卖出去，谁就能赚钱，卖一台赚一笔。北科公司那么大的企业，也靠给CAT做代理生存呢。我们也要走硬件销售这条路，靠硬件赚钱。 以前我没有做硬件，有两个原因，一是缺本钱，二是缺乏吸引力，客户不是非得在我这儿买不可。现在不一样了，有了《新月汉字》，就有筹码，有吸引力了。”

“你是想把新月作为随机软件，‘以软带硬’？”

“对！免费赠送不等于见人就送，而是有条件的。只有在学友买电脑，我们才送。同硬件捆绑在一起，利润高，软件扩散面比较小，被盗版的可能­性­也比较小，属于我们的市场空间比较大，总体上看对我们更有利。”

白浪想了想：“这样也好，我同意。只是作为随机软件，用户数量肯定不多，《新月汉字》的影响面可能比较少。但在名和利不能两全其美的情况下，只能是先取其利了。另外，把新月作为随机软件，利润怎么分成，我们事先得说好。”

“那当然，”李维思很是豪爽，“假如学友公司硬件卖得出去，能够赚钱，《新月汉字》当然是有一份功劳的，应该有一份好处。你放心，我绝不会让你吃亏。毕竟林婉是我同学，我们是朋友嘛。这样吧，你以《新月汉字》作为股份入股。每成交一笔，你从纯利中抽取10％的提成，工资另算。如何？10％的比例相当高了，毕竟你除了这个软件，并没有资金投入，你是一本万利啊。”

白浪也很爽快：“好吧，10％，咱们一言为定。”说着举起酒杯，豪迈地说：“为了《新月汉字》，为了学友公司，­干­！”

李维思举杯跟他一碰：“中关村是我们的！­干­！”

一杯酒下去，俩人情绪都有些激动。李维思忽然想起什么，说：“前几天我收到林婉的信了，还没来得及回信。正好可以把这个消息告诉她，知道我们一起创业，她会高兴的。”

白浪吓了一跳，连忙制止：“千万别告诉她。如果你写信一定要提到我，就说我在复习外语，准备TOEFL考试。”

李维思大惑不解：“为什么？”

白浪叹了口气：“林婉希望我出国，只有听到我在学外语，她才放心。她刚到美国，人地生疏，学习、生活各方面压力都很大。我若说我要下海，对她必定是个打击，会加重她的心理压力。相隔那么远，我照顾不了她，但我起码要在­精­神支持她，让她安心学习，好好生活，不能给她增添烦恼。所以，你千万替我保密，有关我的真实情况，半个字也不能提。”

李维思点了点头，无奈地一笑：“林婉叫你出国，有她的道理。你想到中关村闯，也有你的道理。你能编出这样的软件，在中关村也是能­干­出一番名堂来的，不必非得出国给美国鬼子涮盘子。好吧，我为你保密。”

不多久，他们便吃完了饭。走出饭店，李维思说要去邮局给家里寄点钱，俩人便在饭店门口分别了。

白浪走到大街上，找了个公用电话，拨通了章若平的号码，把到北科的遭遇和决定加入学友公司的情况如实告诉他。章教授听了，叹息不已：“北科怎么能这样？把人才拒之门外，公司怎么发展？可惜啊可惜。”白浪不想多议论什么，郑重地道了谢，就把电话挂了。

0 0