下午，公司里没什么生意，白浪和李维思便来到邮局，各自给家里汇上一笔钱。春节快到了，他们回不了家，只能给家里寄上点钱，算是表达一点孝心。随后，白浪来到电讯商店，花了将近2000元，买了一只数字BP机。傍晚下了班，他便骑上自行车，离开中关村，匆匆赶往东城。来到部机关，那里的人已经下班了，只有打字室亮着灯，苏小娅还等在那里。

一见面，苏小娅递给他一份打印工整的花名册，说：“近三年我们学校毕业生的名单，都在这里，各大机关都有。有些同学，我已经打过电话了，他们对《新月汉字》蛮有兴趣，有的还说要到我这里观摩。但我没有答应，我们这里管理严，来的人多了，领导该批评我们了。我想，最好你们能带着电脑，到他们单位演示去。这样不仅我同学能看，他们单位的头头还能看。我同学都没当什么官，真正要买电脑，还得他们的头头拍板。”

白浪把花名册小心放入书包，同时从书包里取出一个­精­致美观的纸盒，递给苏小娅：“这是一条围巾，送给你，表示感谢。”苏小娅后退一步，背着手着急地说：“我跟你开玩笑的，你还当真？”白浪说：“人家真心的嘛。”苏小娅见他执意要送，这才接过纸盒，打开包装，取出围巾抖开来欣赏，禁不住赞美道：“还是真丝的，今年最流行的样式。这么好看的围巾，我怎么敢要呢，你留给林婉用吧。”白浪说：“林婉归林婉，这是给你的。”苏小娅便将围巾系在脖子上，脸上荡开了欣喜的笑容。

白浪又说：“我买BP机了。你记一下我的号码，有事呼我。”

苏小娅把他的BP机拿在手上端详半晌，惊奇地说：“你变得真快呀，越来越像生意人了。人家都说，引导消费新潮流的不是少男少女，而是商人。”

天­色­不早了，白浪提议一起去吃饭，苏小娅这回倒是同意了。俩人便来到隆福寺的一家小饭馆。白浪问苏小娅喜欢吃什么，苏小娅说：“我爱吃饺子，就来点饺子吧。你呢？”白浪从小吃惯了米饭，爱吃米饭，但看到苏小娅点了饺了，也就点了饺子。

席间，苏小娅想起了什么，道：“最近部里要清理房产，凡是离开部里的，住房全都要收回。房管处找过你吗？”

白浪一惊：“没找过我，这消息可靠吗？”

苏小娅道：“消息肯定可靠，清理房产的通知还是我们打印的嘛。”

这个消息使白浪的心沉甸甸的，平添了几分担忧。如果房子被收回，他连个立足之地也没有了。

吃完饭，苏小娅就回家去了，白浪先送她到家，然后才返回自己那间小平房。

14

次日一到公司，白浪便按苏小娅提供的花名册，给她的同学打电话，联系上门演示。因为演示是免费的，联系了几个单位，大部分单位表示欢迎，只有少数几家因已购置电脑，或因别的原因，婉言谢绝。于是，学友公司把上门演示作为推销的重点，一连几天，白浪领着夏荷和黄勇兵，带着电脑，在北京城里奔波，前往各大机关进行演示，李维思则留在公司联络调度。

软件演示深深吸引了各大机关的打字员。这些年轻姑娘似乎有一种攀比心理，听说苏小娅她们购置了电脑，用的是《新月汉字》，也就吵吵嚷嚷要买电脑，要配《新月汉字》。这些机关里平日最不起眼的打字员，在打字室设备更新方面，意见竟颇有影响力。演示进行到第6天，白浪接到一个单位的反馈：决定购买4台装有《新月汉字》的电脑。他将消息报告李维思，请李维思安排进货、送货。李维思说：“北科公司有规定，一次­性­进货越多，享受的折扣也就越低。等几天再去进货吧，看看其他单位有没有要买的。”结果，等了几天，白浪果真又接到3家单位的反馈。这样，购买电脑的总台数达到了15台之多，加上打印机和零配件、消耗品，成交额高达90多万元。

李维思不敢再等了，生怕煮熟的鸭子又飞走。便领着白浪、黄勇兵来到北科公司营业部。走进营业部大厅，只见里面空荡荡的，仔细一看，桑林和一个同事又躲在柜台后下棋。看到他们，桑林爱搭不理地站起来。李维思递上采购清单，桑林看了看，眼镜片后透出惊讶的光芒，惊讶地问：“你们能拿到这么大的单子？到底是怎么拿到订单的？”

txt电子书分享平台

0 0