白浪说:“不管怎样,这40台电脑都预装了《新月汉字》。我们有约在先,软硬件捆绑在一起,你事先招呼都不打,单方面撕毁合约,不合适吧?”
夏荷看到他们争执,走上前来依靠在李维思身边,护着李维思,逼视着白浪:“软件开发是一次性的,如果每次卖一台电脑都要付给你提成,你一劳永逸,坐享其成,也太不合理了。这简直是资本家,是剥削!”
李维思轻轻推开她,改用和缓的口气:“白浪兄,我李维思是不会亏待你的。这批电脑的销售过程中,你做了不少工作,立了功,为此我也给了你奖励。你数数看,你的钱比别人多!但你要软件提成,就不讲道理了。话说到这里,我也正好提醒你一下,我们的合作方式,必须改变。以后,何宝安将长期向我们提供货源,价格大大优惠。我们不再靠软件来吸引客户了,而要靠价格优势。价格是最大的驱动力,它的诱惑力比软件要大得多。所以从现在开始,你不能再要软件提成了!”
白浪一怔,“那么,以后还预装不预装《新月汉字》?”
李维思说:“价格优势是最大的优势。我相信,凭价格优势,我们能够打开市场。以后我们不搞捆绑销售了,《新月汉字》可以不装。”
白浪问:“那《新月汉字》怎么办?”
李维思一脸茫然,没有回答。
白浪想了想,说:“不搞捆绑销售也罢,索性把软硬件分开,《新月汉字》独立销售,这样销量更大,用户更多。”
李维思不以为然,拖长声音,“搞软件风险太大啦,赚不了钱。学友公司的出路在于贸易,在于硬件。我不想把学友做成一个软件公司。白浪,我劝你也不要一条巷子走到底,老老实实卖硬件吧。反正何宝安那边已经谈好,货源不成问题。有这个进货渠道,我们一定会赚大钱的。”
白浪说:“我离不开软件,不想放弃软件。既然想的不一样,我们不可能共事下去了。”
李维思愣了一下:“什么意思?你想走?”
白浪点了点头,蓦然间变得相当平静:“对,我没有别的选择。”