第七十二章

自从八十元买DVD机的成功营销，碟碟不休每天都是门庭若市，刘映也忙得不亦乐乎，原来请了一个小姑娘专门负责送碟还勉强能应付，现在已经是捉襟现肘了。

由于我们的业务范围不断扩大，我找刘映商量着还要招两个小工专门负责送碟。

“老顾，不用这么着急吧，我和小谢多跑跑还是能应付过来！”刘映对招新人持保留意见，其实我明白她的想法，是为了节约成本。

“不行，刘映，我们只有三个月的时间，时不我待！”我坚决的说。

“三个月？什么意思？”刘映有点不明白。

“我们办次卡的协议上说的很清楚，那张次卡必须在三个月之内用完，也就是说三个月后那张次卡对用户就美誉的捆绑作用，如果我们不在这三个月之内培养用户的忠诚度，到了三个月以后，他们肯定又会去别家租碟而！”我神­色­严峻的说。

当初定三个月的期限，其实是为了保证我们将来的利润不会被透支，但是也限制了我们对用户的捆绑时间只有三个月，如果这三个月内我们不迅速扩张，部分客户三个月后肯定会“跳槽”。

“那我们怎么办？”听我这么一说，刘映终于明白我的深谋远虑了。

“我想了两个办法，第一，不断的改进服务质量，其实我们可以在客户送碟上门的时候，提供一些附加的服务！”

“附加服务？”刘映不解的看着我，“老顾，你该不是想……”

我恍然大悟，刘映完全曲解了我所谓的“附加服务”。

“昏倒，你也把我想的忒坏了吧，想不到我在你心目中就这形象，我买块豆腐撞死算了！”我沮丧的说。

“老顾，对不起别生气，我是瞎猜的，我相信你不是这种人！”刘映赶紧给我道歉。

“我有几次接到电话，顾客叫我们送碟的时候顺便帮他买包烟，或者送个外卖什么的，但是我们那会儿根本就没这种服务……”

“聪明，”刘映豁然开朗了，“我们旁边有小超市，也有小饭馆，和他们联合就可以了！”

“全中，孺子可教！”我夸奖刘映说。

“我们可以和超市谈，我们从他们那里拿货的价格要比市面价格低一点，再按市面价格卖出去，这样我们也有点收益，也方便顾客！”刘映受了我的启发，立马说。

“不错，这样顾客非常满意我们的服务，自然不会‘跳槽’了！”我雄心勃勃的对刘映说，“所以我希望能在三个月之内，能生存下来的碟屋只有我们一家，别的碟屋要不跟我们合作，要不关门！”

“老顾，你太狠了！”刘映不知道是夸我还是损我。

“还有，从进碟的渠道我们也要打压对手！”我接着对刘映说。

“你说！”刘映是负责我们碟屋进碟的。

“我收到消息为了保护知识产权，文化局很快要在全市范围内清查碟屋，以后碟屋都不敢进盗版碟，正版碟统统由文化局下属的一家公司经营，以后新碟发行的肯定都非常紧俏！”我说。

“你是想，我们把碟都包下来！”

“包下来有点困难，我们要尽量的多买，而且一定要比人快，这样我们就可以保证新碟每次都比别的碟屋早！”

“那家公司肯先卖给我们吗？”刘映有点迟疑的说。

“这个你放心，关系我来搞定！”凯子的老爸以前就是从文化局起家的，这事找凯子准没错。

“老顾，你真的是要赶尽杀绝！”刘映吐了吐舌头。

“呵呵，不是赶尽杀绝，是要逼他们‘从良’，逼他们和我们合作！”我颇为得意的笑了笑。

凯子听说我现在在搞碟屋，第一个反应就是我堕落了。