黄启滔滔不绝的讲了几分钟，让所有人包括我都觉得非常惊讶，我甚至怀疑他比我还了解喋喋不休。

“黄教授，碟碟不休是小公司，所以能做到这么­精­细化的管理，换作象我们这么大的公司，他肯定管不过来！”张总不服气的说。

“那可不对，张总，你们的客户不会超过一百家，每个只给你下一两单吧？”黄启问张总。

张总点了点头。

黄启继续说，“碟碟不休的客户是上万，而且每个用户每个月平均要换六次碟！他们的工作量不比你小！”

张总碰了一鼻子灰，还是不服气的说：“我当初来这个班，就是冲着这个班上的学员都是有大公司背景的，大家沟通起来才有共同语言，顾总的碟碟不休在好像没什么人知道吧！”

“既然张总提到名气的问题，我可要说，碟碟不休的知名度在南京市可不比张总的公司小！这点是碟碟不休非常难得的，在公司发展到一定规模的时候，就考虑到品牌建设，在全市开了两个旗舰店，我曾经去过，体验感知非常不错，而且碟碟不休还在电台赞助了节目，应该说碟碟不休在中低收入家庭、学生和公司白领这些群体的知名度还是挺高的！”黄启有条不紊的说，听得我都不住地点头。

“黄教授，你的意思是，我们做代工的就没有品牌了？”张总语气不善的说。

“我不是这个意思，我是说公司应该注意品牌建设，一个公司的品牌就好比是太阳，而公司的产品就好比是月亮，太阳的光芒越强，反­射­在月亮上，月亮就更加明亮！”黄启回到讲台上，面带微笑的说：“现在不少人觉得代工或者

OME

都是贴别人的品牌，没有自己的品牌，这其实是不对的。华为九八年在深圳龙华设厂，经过近二十年从注册资本

2.4

万的代理商，发展到今天成为年营收过

60

亿美元的准世界公司，发展速度已经非常够引人注目了！而跟华为仅一街之隔的‘代工之王’富士康，也是

98

年在龙华建厂，但到现在年营收却已经超过

500

亿美元，是华为的

倍多，其它因素我现在不去深究，但是富士康这么高速的发展，和自身的品牌建设密不可分，所以我建议张总可以去仔细研究一下富士康！”

黄启一番话，娓娓道来，事实胜于雄辩，让张总不得不服，我也对黄启暗自佩服。

“我也说两句，”施枂悦耳的声音让我们立刻把目光转移到她身上。

“我之前不认识顾总，但是却经常在雇用下岗工人，捐助敬老院的新闻通报中听说碟碟不休的名字，我觉得一个公司在社会上的认知程度，不在于他的规模大小，而在于他的社会责任感！”施枂的一番话得到了不少人的认同。

“雇用下岗工人，捐助敬老院”这些事我从来没听说过，都是刘映搞的？我待会儿一定要好好问问她，这小妮子还真是心地善良。

课间，我主动去找施枂交换名片，黄启也过来了，和我们两交换名片。

“黄教授，没想到你对碟碟不休这么了解！”我笑着说。

“你们碟碟不休真不简单。起初我也没留意，有一次我去看望我父母，发现他们在家里租了很多碟，我觉得奇怪，他们平常从来不租碟，因为老是忘记去还，一放好几天，以前碟屋都按天算钱，所以算起来不划算。结果他们告诉我，每次他们看完了，碟屋的人就会主动把新的碟送过来，不用他们亲自去换碟。我一听就觉得奇怪，怎么还有这么好的碟屋，而且碟屋是怎么知道我父母已经看完了呢？”黄启讲述的水平果然了得，让我和施枂听的饶有兴趣。

“于是从那时候开始，我就开始调查了解碟碟不休，还跟你们一位姓刘的经理交流过！”黄启说。

“是刘映？”我问。

“对，是刘映经理！”黄启点了点头，“她给我聊了很多，我很惊讶你们竟然可以把碟屋做到这么­精­细化的营销！”

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