之后几天，公司对新人们进行了各种各样的培训，从产品到技术，从技术到服务，从服务再到销售理论，以及目标客户的研讨等等……

这样枯燥反复的日子过了半个月，培训结束了。金建军在销售会议上，给大家划分了各自的销售区域。

程亚被分配到了华中地区，主要的客户群集中在湖北武汉一带。她没有太多意见，从公司销售势头和高星品牌的知名度来讲，华中地区不是最好的，也不是最差的。

销售会议过后，金建军又挨个轮流跟每个即将“发配”的销售人员谈一下话，鼓舞一下士气。

轮到程亚的时候，金建军直奔主题，开门见山地问道：“薇薇安，谈谈你对华中市场的想法和打算。”

“嗯。”她想了想，缓缓说道：“公司对于华中市场的控制力和影响力比较薄弱，而华中市场的竞争一向又十分激烈。所以，我认为在销售之初，我们需要针对一些特殊客户的需求，提供特殊的产品、技术或者是服务来进行市场攻关。”

金建军微微一笑，和蔼地说道：“我们作为销售，应该不用怕什么市场竞争。因为，越是竞争厉害的地方，我们越有可能捡漏。鹤蚌相争，渔翁得利，就是这个道理。对手之间，竞争得越厉害，可能露出的破绽也就越多。我们可以从中学会选择和避免，以他人为鉴，修正自己的不足，发扬自己的长处……”

程亚认真听着，点了点头。

“对于公司的能源产品，你应该已经初步了解了吧？”金建军又问道。

“是的，老板。”她­干­脆利落地回答道：“虽然不能说把产品和技术全部了解透了。但是，对于其特征和用途，包括销售方面的一些参数，我都已经作了详细的备忘。”

“嗯，很好。产品是销售的根本。”金建军笑了笑，随意地把话题一转，说道：“公司在华中设有武汉营销分公司。在那儿，他们会给你提供一切生活和工作的方便。”

“不过，”他顿了顿，把身体往后面的椅背上一靠，看着程亚，缓缓说道：“在销售工作中，凡事都要依靠自己的努力才能达到目标。你可明白我的意思？”