她镇定下来，摇摇头道：“我还没有下单。”

“但是，”紧接着，她又很肯定地说道：“我觉得华中市场上，暗流涌动，在不久的将来，一定会有一个大动作发生。”

“为什么？”金建军看了她一眼，不动声­色­地问道。

她整理了一下思路，把秦歌来到武汉，与钱盛元接触的事情向金建军汇报了一下，完了又补充道：“除了北京德科的秦歌，还有那个神秘的圆胖老头。他一定也是一个十分关键­性­的重要人物。”

听她说起秦歌，金建军的­唇­角深深地勾起一抹笑意。

“嗯。”他点点头，脸带微笑地问道：“那下一步，你打算怎么开展工作？”

程亚想了一下，说道：“兵法有云：擒贼擒王。如果能够拿下钱盛元，那也就等于掌握了华中49%的市场份额。所以，我准备继续攻关钱盛元。”

“而且，”她很自信地又补充了一句：“在与钱盛元的接触方面，我已经取得了一个很大的突破进展。”

“这么有信心？”金建军皱了皱眉头，说道：“擒贼擒王，这个道理是没有错。但是，你有没有想过，通过什么手段擒贼擒王呢？你要知道，对于商人来讲，利益永远是摆在第一位的。”

“你想想，”金建军说道：“高星的产品、技术、服务的含金量很高，但是同样的，它的价格也很高。这就意味着，钱盛元一旦放弃德科，转向与高星合作，那么，他就必须要用一个更高的价格去打开通路，以保证他的利润不会锐减。你说，他会愿意吗？”

“不愿意。”程亚摇摇头，沉默了下来。

“销售不仅仅是靠人，而且也要综合产品的因素。”金建军继续说道：“更何况，德科与他合作了多年，他们之间除了利益，还有信誉、交情和其他一些个人情感的东西在里面。这也是一个不容易攻克的难关。”

说到这里，他缓缓叹了一口气，说道：“钱盛元这个人，我跟他是老相识了，几十年的……”

他本来想要说“几十年的老朋友”。可是，他又突然打住了，十分生硬地转了话题：“对他，我十分了解。他现在跟你玩的就是缓兵之计：一面耍着太极拖住你，一面不动声­色­地完成大交易。所以，你这样的方法是永远无法把他攻克下来的。”

程亚听了，有些气馁，“那么，我们就要放弃钱盛元吗？”

“不。”金建军摇摇头：“钱盛元这一关，我们一定要攻。但是，这需要时间和时机的配合。时间上，我们不够用；时机上，暂时也没有。所以，我们应该暂缓一下对他的攻关，而要另辟蹊径。”

“另辟蹊径？”她真正有些头晕了，“怎样做？”

金建军看她一头雾水的窘态，不由地笑了起来，说道：“商场如战场，我看你刚才说到了兵法，不晓得你是不是知道兵法36计中，还有一计？”

程亚疑惑地望着金建军。

金建军笑眯眯地看着她，一字一顿地说道：“远、交、近、攻。”

“远交近攻？你是说……”程亚仔细思量了一下，突然眼前一亮，一个名字脱口而出：“姜大中！”

“形禁势格，利从进取，害以远隔。上火下泽。既然钱盛元这个如此难攻，不如先结交着，而从其他人的身上，寻找突破点。”她快速地补充说道。

聪明！金建军微微点着头，想起当初她在面试时的简历——善谋断，能应变，喜读《孙子兵法》。

“所谓‘一山不容二虎’。但是，在华中市场上，偏偏就有两只‘猛虎’存在。钱盛元一方做大，可偏偏姜大中却能一直保持与他抗衡的力量。这说明姜大中绝对不是一个泛泛之辈。所以，如果能够明着缓住钱盛元，暗中再把姜大中攻关下来的话……”

程亚突然停下来，抬头看了一眼金建军，想起他曾在姜大中名字旁边特意标注的小五角星符号，顿然恍悟其用意——原来就是如此啊！

“那么，”她有些兴奋地接着把话说完：“我们就能打开华中销售的一个大缺口。”

“对，就是这个意思，就是这个姜大中。”他面带赞许地肯定了她的思路，转而又说道：“我们作为销售人员，一定要把自己的思路和眼界再放开一些，而不能集中在一个点、一个人、或是一个单一的销售事件上。产品进入市场之初，我们也一定要注意市场上还有什么其他的定单在­操­作？还有什么其他的产品在竞争？还有什么其他的企业在寻求合作、采购？……”

程亚认真听着，连连点头。

说到最后，金建军又把话题扯了回来：“不过，通过你和钱盛元的接触，我们还是得到了一个很重要的信息——秦歌来到武汉，这儿有大单。而那个……”

“圆胖老头……咳，一定也很重要。所以，你一定要密切跟进、深入这个信息，争取得到更多更加详细的资料。”说到“圆胖老头”这四个字的时候，金建军犹豫了一下，最后还是援引了程亚的原话。

“嗯，好的。我知道了，老板。”程亚重重地点了点头。

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