梅辰：您是行家，您怎么跟卖家还价呢？

马未都：那得看是什么东西。比如有个东西，卖家说您给十二万吧，我还十万，他说OK。因为他跟我要十二万，我就知道他十万就能卖，他留着二万给你还呢，这我心里都是有数的。

梅辰：为什么不试试九万五、九万八什么的？

马未都：我的原则是让做生意的人都有钱赚，我多给他一点钱对我只有好处没有坏处，它会给我打通一条路。人往高处走，水往低处流这是一个原则。只要有低处，水一定会聚集在哪儿，对吧？物质永远会向最有价值的地方去流动，钱也是这样。你买古董当个大头没有坏处的，当他再有东西的时候，他想到的第一个买家一定是历史上让他挣过钱的人，说“马未都这人不错，让我挣钱了，我先给他看”。我一看，嘿！这东西我喜欢，我就买了，这样就保持了一个通道。要是人家说“我卖谁我也不卖马未都，这主儿一分钱没让我赚过，还老让我赔钱，回回弄我一半死，我才不给他呢”，这路不就断了嘛！我认识的古董商多了，成百上千，每回我买东西都是这样。你得让人有钱赚，人家才能总想着你，所以我的机会最多。

让人家多挣点儿钱没什么坏处，当然不能离谱，说这东西值一千你给人家一千二，不过分；你给人家八千这不就离谱了嘛。在不离谱的前提下你多给人一点儿没坏处，机会就全上你这儿来了，你买的是下一次的机会，你不能把自己的路给堵死了呀，光便宜有啥用啊！

再比如大米，全国哪儿最贵它就会涌向哪儿，不用你去找，只要你这儿的价格比全国市场高，价格最贵，米就会自然流向你这儿。当这个东西不是普通商品的时候，它也会向着最可能产生最大价值的地方去流动。比如说，你写个好的电影剧本，你首先想到的就是张艺谋，“能不能卖给张艺谋？”让张艺谋拍。古董也是这样，我看到的可能­性­要高于一般人不知多少倍，它向我这个方向流动是最顺理成章的。

有一回，一个老头拿来一个盘子，说是花了一百二十万买的汝窑（瓷），我就跟他说：汝窑？您基本上就别惦记了。那是世界上最贵的瓷！全世界有案可查的汝窑六十多件，都藏于世界知名的大博物馆里，个别的在大的基金会手里，都是在全世界最有钱的人手里，这些主儿根本不可能卖，它们不可能进入市场。历史上唯一卖过的一次还是一件烧拧了的直径为8公分的盘子，当时卖价是一百五十四万美元，如今最值钱的元青花《鬼谷下山》在当时也就只有十万美元。您花一百二十万就想买汝窑？！真有这好事他肯定先找我，不会先找你。

§虹§桥书§吧§

0 0