300块钱的成本，只收350，毛利率还不到20%，这个价格绝对算是非常实在了。

牛厂长见状，继续说道：“方老板仅仅一个凉皮培训班，便招收了上千名学员，接下来做饼类小吃培训班，那么多种饼类小吃，肯定能吸引更多的学员，估计起码得有两三千人。

哪怕是按照两千人来算，两千台多功能小吃车，如果我们正常生产销售，可以挣10万块钱。

而如果我们舍弃这10万块钱，就得自己再买两千台多功能小吃车，才能把这10万块钱挣回来。

说实话，我们没有太大的信心，在方老板送出去两千台多功能小吃车、已经消耗掉大量市场的情况下，再卖出去两千台。

即便能卖出去，这两千台的利润，也会被方老板的那两千台分摊掉，算下来我们每台多功能小吃车的利润只有25块钱。

这个钱，也就刚刚能够覆盖人工和水电等成本支出。

到最后，我们还是几乎剩不下什么净利润，基本上相当于白干一场。

所以……”

他看着方大勇，语气试探道：“我们想以1000台多功能小吃车的成本价格，来换取方老板的这个设计图。

超出1000台之后，我们可以适当让出一部分利润，以10%的利润向方老板收费。

也就是说，如果成本是300块钱，那么1000台以后，我们要收方老板330块钱。

不知方老板，意下如何？”

“牛厂长是对我的设计没有信心呢？还是对你们的成品质量没有信心呢？亦或者是对你们的销售能力没有信息呢？”

方大勇笑呵呵道：“这样畏手畏脚、担惊受怕，可不像是你牛老板的豪迈风格啊！”

牛厂长闻言，长叹道：“这笔订单，可能会是我们轻工机械厂建厂以来所接的最大订单，不由得我不谨慎行事，还望方老板理解、海涵啊！”

“牛厂长，其实你大可不必如此担心。”

方大勇笑道：“第一，我的培训班招收学员，主要是在河东省省内招生，至于省外，即便我去打广告，人家也会嫌远，懒得来。

但你的多功能小吃车，却可以通过销售渠道卖到省外，甚至卖遍全国！

我送出去的那些多功能小吃车，只会对你在省内的生意造成一定程度的影响，却不会对你在省外的生意造成影响。

全国三十多个省级行政区，河东省只占其一，因此放眼全局而言，这个影响只能说是微乎其微！

只要牛厂长制定好完善的生产销售策略，能够在短时间内迅速将产品铺出去，我相信你们在省外的销量，远不止两千台，甚至七八千台都不止！

到时候的盈利，远不止10万！

第二，我今天说过了，做工厂企业要创新！

我这款多功能小吃车，是根据各种饼类小吃摊和脚踏三轮车融合创新设计而成的。

那么，你们也可以沿着我这个思路，进行二次创新啊！

既可以给它增加其他功能，也可以将它的功能进行拆分，使其功能精细化。

比如说，有人不光卖饼类小吃，他还想顺便卖点饮料和小零食，那这个小吃车就不够用了，你就可以在现在的基础上，把小吃车增加一截，设置一个专门用来摆放饮料零食的区域。

又比如，有人觉得这种能直接骑、招牌醒目、整洁美观的小吃车不错，但他又不想卖这么多种饼类小吃，只想卖其中一两种，那他可能就会觉得买这个多功能小吃车太浪费、太贵！

这种情况下，如果你将小吃车拆分开来，设计出只有鏊子或者只有铁板操作台的小吃车，适当降低一点价格，那他是不是就会愿意买了呢？

还有更重要的，既然我可以把几种小吃摊融合为一体，那么你们是不是可以去研究一下其他领域的产品，借用多功能小吃车的思路理念，去设计一些其他融合性、创新性的产品呢？

牛老板，做产品、搞创新，就是要思路灵活、活学活用嘛！

不要我给了你一个什么样的设计图，你就只会照着图纸做，那样岂不是又成了大型生产车间了吗？

说句狂妄自大一点的话，牛厂长，其实这种创新的理念，才是我送给你们的最大好处啊！”

说到这里，他眼神诚恳看着牛厂长，面色失望地缓缓道：“中午在你的办公室里里，你还夸我讲创新的话讲得好。

可如果你没有听进心里去，或者不去运用，即便我讲得再好，又有什么意义呢？

牛厂长，你说，是不是这个道理呢？”

此时此刻，牛厂长满脸羞愧尴尬之色，以至于那张肤色黝黑的脸竟然都有些泛红了。

就像是一个犯了错，被老师责备的学生。

他低着头，叹息一声，惭愧道：“方老板说的对！我只是觉得那些创新的话有道理，却没有真正地去理解、思考、运用！

方老板，没想到我来这一趟，再次受教了！

有你这段话，我对创新这件事的理解，又加深了一层！

对于企业的经营发展，也有了新的感悟啊！”

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