大山点点头：“哎，好嘞。你有什么想了解的，问我都行。我要是不清楚，去出去喊负责的同事进来。”

“没有没有，就是我自己的营地，其实是赚门票和餐饮的钱，营销部分已经搭建起来了，我就想着是不是还能再加点电商，刚好他说你们在这里，所以我来学习一下。”

“奥，营地啊。”大山看了一眼裴钧行，“其实属性和裴总的民宿还是有些接近的，遮云我也听过，就是一直没机会去。其实你们已经有客群基础了，只要选品和形式做的好，完全是可以拓展电商业务的。”

“那你们一般怎么去做选品呢？”

大山确实很专业，谈起这个，先前的拘谨荡然无存：“首先确定赛道和对标品牌，像母婴，宠物，这些都是很明确，但是文旅就比较难界定，究竟是卖门票，还是卖周边，还是卖服务，有时候对标对象甚至是跨行业的。

像我们公司其实就很明确，我们是把农副产品周边化、品牌化，比如我们同样是卖茶叶和工艺品，但是我们的包装和宣传，其实走得是手办和文创路径。对标不是卖农副产品的同行，而是旅游年轻人群，类似于故宫文创和流行的茶饮类，这一种就比较吃设计创意和包装营销。不过你应该也知道，裴总还有家云洲传媒，能够给我们做支持，所以这部分的落地我们就有优势。

等找准了赛道和对标品牌，我就比较建议你去看看他们卖的最出圈的产品是什么，借助电商平台的后端数据，和媒体工具，去判断当下的大趋势是什么。有些店的产品很多样化，但是拳头产品就一个，这个就是我们依靠数据得出来的。当然也需要不断打磨和试错。”

裴书君听得十分认真，顾不上嘉宝，裴钧行就把办公室里的小黑板拉过来，带着嘉宝到一边涂涂画画，不去打扰她。

“大山，这些数据工具，你方便推给我吗？我们加个微信好吗？”

“行啊。”大山痛快地掏出手机，俩人留了联系方式。

“其实我也在考虑，比如我现在有场地，有山，有茶园，有营地，还有亲子园区，项目也很多样化，但是集中在一个场地里，线下体验虽然丰富，但是做电商选品，这些品类就有些杂乱了。比如咖啡馆卖咖啡豆，烤肉院子卖烤肉，露营地卖帐篷，这些集中在一家店，总觉得不太好。”

大山听后，闷头拿出手机搜索了什么，然后把一个往上的案例推给裴书君：“其实也可以融合的，你看，完全可以就做营地品牌，生意没必要一下子就规划那么大，咖啡，烤肉，露营，哪一个都是大热门赛道，现在入场其实吃不到红利，不如去做人设和私域。你就打你营地的招牌，卖人群特供。

我举个例子吧，我们依托当地的旅游宣传，把营地包装成一个原生态的，治愈归真的理想园，有些人能来体验最好，体验不了，我们就把这种生活邮寄给他，这样一下就把生意盘子扩大了。

那邮寄的内容可以是定制的，也可以是礼盒形式的，比方说创个链接，专卖会员卡，会员里包含了每月一份的营地特产，可以是应季的水果，也可以是露营的福利。也可以卖节日特别服务套餐，例如圣诞节，情人节。说白了，卖的是一种仪式感。让人家觉得我买的不是一个苹果，而是这个营地提供的情绪价值。

而且你完全可以建立自己的粉丝群，别小看群，有些大生意就是这么做起来的，一个微信群上限500人，来过营地的客人都可以加入，买了会员的可以有会员群，如果有10个群，那就是5000人，5000人人均会员费399元就是200万。还不算复购和附带产品。所以做好会员群，对你们来说一定可以提升一大截。”

裴书君听得入迷，大山的话给她提供了很多新的方向。

两人又聊了大概20分钟，外面的员工陆续有人下班离开了。

裴书君也不好意思再耽误人家时间，笑着说：“大山，今天真谢谢你，太专业了，耽误你下班时间了。”

大山不好意思的摸摸脑袋：“没事儿，太客气了。”

裴钧行过来拍拍他肩膀说：“那行，今天先到这，你早点回去休息吧。别熬了。”

“哎，好嘞。”

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