先说沈东林各方面条件最差的那块县城的地吧。

这块地，沈东林听取了我的建议，用来开发别墅。

这个别墅盘就叫做湘南庄园。

这天，我和安轩来到县城，当天晚上在沈家吃了晚饭，然后和沈东林一起来到了他的书房。

沈东林没有拐弯，而是直接问道，“小海，湘南庄园这个楼盘已经在动工了，而且预售权许可证很快就要批下来，这个楼盘怎么卖，你到底有没有想好？”我和安轩相互看了对方一眼，然后我说道，“沈爷，你放心吧，这事我一早就想好了。”

“哦？说来听听。”沈东林眼神中闪着异样的光芒。

我说道，“其实，楼盘要卖得好，就要学会扬长避短。就说湘南庄园吧，它的好处就是周边环境还算可以，而且还有一大片空地可以进行配套建设，而它的短处呢，就是地段太偏，交通不算便利，而且生活配套太差，所以嘛，我们的营销重点就应该放在讲山水和讲故事上。”

“讲山水和讲故事？”沈东林有些不解地问道。

我继续补充道，“是呀，所谓讲山水，就是我们要突出楼盘的自然风光，可以说它是依山傍水，虽然山远了点，水也远了点，但是，我们到时候可以设置一路购房观光车，在车上，让销售人员讲故事，去带着大家看山水，只要故事足够精彩，那么可以让很多人忽略距离问题。”“可是，讲什么故事呢？”沈东林又问道。

我笑了笑，然后继续说道，“刚刚我说了我们这块地周边还有大片空地，所以，我们的故事就围绕着这片空地的规划而展开。具体说来，北方靠山的那一面，我们可以说，这里将来是一片果树林，苹果，橙子，还有梨树，对业主免费开放采摘。我记得在G市，化城区有个别墅盘，其中一个卖点就是荔枝林，里面的荔枝可以由业主采摘，凭借这一点，这个盘就成了红盘，所以，这一点我们可以借鉴一下。”

沈东林一听，惊叹道，“好，这个故事讲得好，其实，这件事是完全可以落在实处的。”

随后，我又说道，“除了果树林，我们这个盘最缺的配套就是教育、医疗和日常购物。关于教育，那个富亮不是在我们公司有一股吗？让他从阳市找几个市重点小学和中学，我们和他们谈谈这些重点小学和中学，只要有一家愿意在咱们这个楼盘附近设立分校，那么咱们这个楼盘的价值就会暴涨。”

沈东林听得眼睛发光，“这个应该没有问题，到时候我帮他们建校区和硬件设施，他们只要负责出师资和其他软件就可以了，这种明显双赢的事应该没人会拒绝吧？”

我笑道，“是呀，只要签署了合作办学协议，那么就有故事可以讲了，同样的套路也可以用在医院上，毕竟，别墅嘛，可能老年人在这里居住得会比较多，所以，医疗条件至关重要。”

沈东林想了想，然后说道，“前几天，我和县里的一些领导开会，好像他们还说要多建一家医院，改善县里居民的就医条件，到时候我努力看看，能不能让新医院的选址就在我们楼盘附近。”

我笑道，“如果是这样，那就太好了，要是能在规划一家综合性超市，那么就更完美了。”

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