我决定把一部分­精­力和财力投放到中国市场去。

我认为，澳中集团要腾飞，一定要背靠中国这个庞大的市场才能实现。

但是，中国那么大，我去哪里发展呢？经过一番深思熟屡，我制订了一个在中国中小城市发展的战略定位。我过去就是研究中国中小企业的，我常常觉得，小的就是美好的，而且小的比大的容易进入，也容易­操­作。

同样道理，我认定小城市就比大城市机会多，而且更容易进入，也更容易成功。

在1994年这一年里，我前后五次访问中国，在华东地区的中小城市里寻找机会 。

我粗粗算了一下，这一年，我在飞机上度过的时间就已经超过了一百多个小时，我成了名副其实的空中飞人。

３月份，我马不停蹄地访问了上海闵行，江苏镇江、杨中、丹阳等地区和中小城市。

我得到了一些成果：与江苏镇江市政府签订了一个代理合同。根据合同，我的澳中集团公司可以代理江苏镇江市的企业在澳洲招商。

在镇江在上海举办的招商会上，我作为政府邀请的贵宾，以中英文双语，举行了一次激|情澎湃的演讲。当时台下有不少西方人，根据我的演讲，他们似乎明白了些什么，那就是，一个新的、国际化和全球经贸一体化的时代，即将开始了；而这中间，像我这样的中国人，海外华商们，正在扮演非常重要的角­色­。而中国人走向世界的步伐，也正在加快，是势不可挡的。

６月份，我再一次回中国，来到常州、无锡和苏州这几个长江三角洲最为活跃的城市。

经过考察，我认为，苏、锡、常这三个城市，一定是未来中国最有发展潜力的地方，这些城市也正在变成大城市。

常州市是我祖辈的家乡，我对家乡总是怀有特殊的感情。

我广泛地接触了政府官员、商界人士和一些专家，寻找可以投资与合作的机会、项目和资金，也开阔了自己的眼界。

８月份，我第三次去中国。这一次我访问了山东济南市、烟台市和威海市。

我觉得烟台与威海这两个沿海中等城市都很漂亮，地理位置很好，经济环境也不错，很有发展前途。而且，山东是中国的一个大省，改革开放以后发展非常迅速。但是在当时，许多海外人士都就没有把目光放在山东。我隐隐地看见了一些商机。

我在山东呆得很舒服，山东人朴实大度，­干­脆热情，比较容易合作。

５年后的1999年，我的澳中集团公司在济南建立了办事处——这是我们澳中集团在中国设的第二个办事处，营运状况一直很好。2004年，在济南建立澳中国际商贸和英语学院，并投资了校舍。

９月份，我再次回到上海。

我在上海已经设了澳中集团办事处，有很多事情要处理。

11月份，我第五次回中国。我这次是作为国务院侨办邀请的客人，以代表团团长的身份，第一次率领澳洲华人企业家代表团访问中国。我们走了很多省份，包括山东省的一些地区，辽宁的沈阳和大连，江苏的南京、苏州和张家港市等，都是经济非常活跃的城市。

由于我们是应国务院侨办的邀请访问中国的，所以全国人大侨委会主任、全国侨联主席杨泰芳和侨办副主任李海峰会见了代表团的全体成员。

在国务院侨办和各级侨办领导的安排下，这次访问非常顺利，而我们这些心系祖国的海外华商，也和国内的各级侨务机构与领导有了很好的了解和沟通，在以后的岁月中，他们确实给予了我许多真诚的帮助。

不过也有遗憾，我觉得我们当时的访问基本上还是走马观花，未能坐下来认真谈一些实事，未能做好跟进工作，也未能取得一些实际效益。

在一年内接连五次访问中国，足见我当时对中国是抱有多大的希望了。

不过，我发现对中国已经有了陌生感了，我对中国的一些情况已经不是很了解了，我看中国时也有些雾里看花的感觉了。为什么这么说？我发现中国有我熟悉的地方，更有我并不明白的地方。

我曾在上海华亭宾馆开了四桌，每桌人民币1万元，宴请长江三角区的２０多位中小城市及县、区的市长、县长和区长，同时也请了澳中驻上海的总领事、澳洲银行的总裁等。当时我有一个想法，认为这样请大家吃饭，就彼此认识了，就能够谈下面的合作了，就能够迅速打开局面，同时打开中国的市场了。后来我才知道，这是一个严重的误区。我有时候傻得有些天真了。

其一，吃饭请客不过是表面文章，没有深入的了解和交流，是根本不行的。

而且，由于我没有在利益上给一些人以具体的许诺，也从来不行贿，所以，我在后来再和这些政府官员打交道时，和请他们吃饭之前一样陌生。

其二，我在澳洲做生意已经超过七年了，时间太久了，一切都习惯用澳洲人的眼光来看问题，把很多问题简单化了。就是说，我把在澳洲做生意的思路带到中国来，难免不碰钉子。

说到这里连我自己都觉得可笑，当年我只身闯澳洲时，是以中国通的面目出现的，可是现在，才不过七年多一点的时光，就轮到我看不懂中国了。

我还在墨尔本的世贸中心，招待我在中国举办的招商会上认识的来澳洲访问的中国对外经济贸易合作部的一个副部长和浙江温州市的一位副市长。当时我非常兴奋，和他们一起喝了茶，喝了酒，拍了照。我错误地认为，认识了一位中国对外经济贸易合作部的副部长和一个中国目前经济最火热的城市的副市长，我的生意就会滚滚而来了。事后证明，我又错了。

这使我想起今年２月份我在墨尔本首次接待中国江苏省丹阳市的一个商务代表团和上海闵行区商务考察代表团的情形。当时是我第一次接待国内的商务代表团来访，根本就不知道该怎么做。在一些诸如宴会等场合，我可以说一点都不懂得调节气氛，只是会进行简单的应酬，不会推杯换盏，在酒桌上吆五喝六的。所以，我和那些来访问的人士并没有建立什么紧密的联系。

当时一位朋友就曾提醒过我：金凯平，你呀，你不喝酒也不送礼，还不懂得在一些场合搞气氛，你这样怎么能做澳中贸易呢？

现在想起来，他是对的，我确实不大懂中国生意场上为人处世的技巧。

说实话，我一直有一点书生气，总是想凭借自己的实力往前走，而不太注意依靠那些非正当手段，比如行贿或者送礼来打通关节，所以在国内办事时总是阻力重重。

但是我很固执，我相信我自己的实力，就是不肯搞那些门道。