端木峰昂着头挺着胸道：“如果是追求短期利润，那么就请赵总按照江胜伦所说的做，按部就班，稳扎稳打，拿到品牌之后，迅速发展加盟商与分销商，只管让资金回笼就是，不会有任何的风险。”

赵英杰点点头道：“那你说说怎么追求长期利润？”

端木峰忽然显出一种锋芒毕露的神采侃侃而谈，道：“赵总，也不知你知不知道，目前中国的营销理念还停留在4ρ阶段。”

这时胡松在赵英杰旁边道：“赵总，这个端木峰学识倒是不错，但为人狂傲，好夸夸其谈，你对他的话不用太放在心上。”

赵英杰没有回答他，对端木峰却是一付饶有兴趣，不耻下问的样子道：“哦，什么叫4ρ？”

端木峰道：“4ρ就是产品product、价格price、渠道place、和促销promotion，一般的企业或者商贸公司认为只要围绕着这四点制定灵活的营销组合，产品的推广与销售就有了保证。但是，这只是一种传统的，不思进取的想法，现在咱们国家的经济已经得到了发展，消费个­性­化、人文化、多样化特征日益突出，就应该用4c代替4ρ。”

赵英杰点了点头道：“好，端木峰，你把自己的观念全部讲出来，继续向下说。”

端木峰道：“这4c就是customer顾客、cost成本、convenience便利、communication沟通，让整个营销结构更人­性­化，让它可以随时灵活起来，这和兵法里说的攻城为下，攻心为上的道理有些相似。”

赵英杰眼中一闪道：“那你的4c观念与公司这次的行动有什么联系吗？”

端木峰大声道：“当然有，赵总，据我所知，目前中国的大型公司大多数还处于传统的4ρ营销理念之中，也就是推出品牌之时，以分销商、加盟商的形势层层布局，这样的好处在于，可以让资金很快的回收，自己也少些麻烦，但是这样做的弊端在于，消费者购物的价格与公司所得的利润相差会很大，而且许多宣传活动的资金也很有可能会被这些分销商与加盟商吃掉，最重要一点儿是，对消费者随时变换的喜好很难及时的反馈回信息来引导公司总部的决策，所以我建议，如果有好的品牌，不如自己多费费神，创立自己公司的专营店面，将分销商与加盟商的利润一齐吃下，只是这样做投资会很大，需要的人手会很多，短期内也不会见到效益，但如果做得好了，可以像超市一样聚集人气，除了源源不断的利润之外，会对整个集团公司的信誉形象有非常大的好处。”

赵英杰读过中国历史，忽然微笑了起来道：“你的意思说，现在国内的做法还停留在诸侯割据，而最好的办法是中央集权，直接­操­作管辖。”

端木峰点头道：“是这个意思。”

赵英杰也不置可否，让端木峰坐了下来，却凝视着江胜伦道：“江胜伦，你认为端木峰说得怎么样，完全可以反驳他。”

江胜伦便站了起来，道：“我认为，端木峰的想法理论上是不错的，但实际­操­作起来却很困难，中国城市这么多，而且要寻找到合适的店面，然后进行装修宣传，那是非常麻烦的，还有一点儿就是，这个店陈列的服装虽然未必要全是品牌，但必然要超一流的品牌来带动整个前期的人气，如果做得好，将一些二线品牌价格也可以拉高，利润倒是可观，只是中国目前这超一流的品牌绝大部分都掌握在龙氏集团手中，他们是不会放手的，赵总，恕我直言，难，太难了。”

赵英杰“嗯”了一声，一挥手道：“行了，你们的意见我都知道了，现在你们可以好好休息一下，养养­精­神，对了，胡部长，他们住在那里？”

胡松道：“暂时就住在这英杰大厦里。”

赵英杰点点头道：“这样也好，这里房间实在空得太多，能不浪费就不要浪费，不过先给他们发一笔钱好好玩儿几天，有事等我的通知。”

听到才来就有钱拿，十名营销­精­英都流露出了笑意。

赵英杰见了，道：“你们也用不着太高兴，这几天休息一过，你们的担子就将非常重了。”

十名营销­精­英早就有思想准备，全都点着头，表示随时候命。

等到这些人走了出去，赵英杰环视了一下胡松几人道：“刚才江胜伦与端木峰的话你们都听见了，有什么想法？”

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