林志强觉得有必要这时候对她作一些开导，“先把一切事都放下，到了那儿一定要进入状态呀。这可是美国介绍的，从澳大利亚来的新客户，考察好我们公司，就要订一笔大单，可不能让这条大鱼跑了。”

林志强说的每一个字，都重重地敲在周晓彤的心坎上，她当然知道这次任务的严重­性­，是，是，林总，”她笑着说：您放心吧，我会进入状态的。”

轿车很快开到了那家三星级宾馆的门前，两个人走进大厅的电梯里，林志强按了25层，很快电梯门打开，周晓彤跟在林志强的后面，找到2560房间，按了响铃，门开了，紧接着，白皮肤、一脸笑容的两个老外从里面友好地迎了出来，“hello！”

林志强微微一笑，“howareyou！”

周晓彤跟在后面也忙着向两位对她热情的笑脸点着头，虽然不会说几句英语，但是简单的几个口语她还是能应付的，她忙着也冲他们来了句，“hello！”

两个人被请进了房间，宽敞、豪华的设施，周晓彤第一次领略，她非常不安又紧张地坐在林志强旁边的坐椅上。年轻高大的老外对着周晓彤呵呵一笑，“beauty，whatdoyouwanttodrink？”

周晓彤不知道他说的什么意思，她颇觉尴尬地看着林志强。

林志强笑了笑，“他说，美女，你想喝什么？”

周晓彤想，他们的话自己听不懂，这业务怎么谈下去呢？她正紧张无奈之时，旁边年纪稍大些的老外用流利的中国话笑着说：他刚才跟你开玩笑的，看你能否用英语对话。”说着，两个老外都笑起来。

林志强也跟着笑了，周晓彤不觉脸上热辣起来，她觉得自己丢了面子不说，也有损公司的形象呀。看着林志强并没有怪罪自己的意思，她这才稍微松了口气，可是，她还是暗暗责怪自己知识太浅薄了，并且暗暗地发誓，一定要攻克英语这关，一定要让自己充实、强大起来。

会谈开始了，无非是说订单多大的量，就会有多大相应的折扣，以及产品的质量等问题，可是两个老外对于折扣的份额直摇头，这时，周晓彤早已摆脱了紧张，早已把优雅挂在脸上，她微笑着说：“为了我们的长期合作，我们当然是有诚意的。林总已经做了最大的让利，可是，我们不能做亏本的生意呀！希望两位理解！”

年纪大的老外对周晓彤非常感兴趣的样子，经过一个多小时的会谈，这个娇俏的中国女孩妩媚、温柔、自信而又淡定的谈吐给他留下了深刻、美好的印象，是呀，您说得不错，友好的基础之上，一切都好说……”说着，他两只深邃的蓝眼珠欣悦、异样地盯着周晓彤。

周晓彤明白他话里的友好和那双幽深的眼神意味着什么，不禁心里暗暗地骂道，洋鬼子，做你的美梦去吧！虽然心里不悦，可是她面上却是呵呵一笑，“是呀，希望我们友好地合作。”

年轻的老外也跟着说：“是呀，是呀，这位美女很会说话，我相信，你们的公司不会让我们失望的。”

这期间，林志强几乎都是颇有风度又不失谦恭地用流利的英语说完，接着又用中国话与他们做着愉快的交流，两位外宾异常欣赏地向他伸着大拇指，“没想到你英语说得这么好，人才呀，中国的人才！”

林志强微微一笑，“不敢不敢，你们过奖了，不过，我们深知信誉对我们的重要­性­，一个好的公司一定会做好这个环节。”

周晓彤补充道：“既然两位贵宾远道而来，我们相信你们是十分有诚意的。我们也一定会让你们得到最大的利益空间。”

年长的老外看着周晓彤那自信、从容的面庞，“好呀，”他呵呵笑了笑，“下午，咱们就签合同。”

林志强对周晓彤颇为赞赏地瞟了一眼，心想，商场如战场，女人不就是这场战役中，不能缺少的软肋吗？他微微一笑，“好好，下午再接着谈，咱们先去用餐。”

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