“嗯，别人都不动，我们正是一鸣惊人的时候”

“不错，你好好想想，这两天给个初步的计划书我”

“好的”胡定航走出经理室，眼珠转了转，朝楼下而去一层一层慢慢踱步，他的心念不土动

要做好生意，首先得做好市场定位，就是针对什么人群进行销售现在暑假将尽而十一在望，一般的家庭都在休养生息，绝对没有能力超额消费那么，应该把焦点放在哪一部分人群好呢？

学生？消费力太低

老人更加不用说

年轻人？哪有钱剩余？

但无论怎么说，有钱的人始终有钱，而他们也不需要看日子花钱这个九月要想创新，非得把这群人吸引过来不可商场里边照样有高档货，有钱人不是不来逛商超但要把他们聚在一起，可有大大的难度

胡定航仔细考虑了半个多小时，忽然微微一笑，急急回到办公室找陈蓉陈蓉望着他，“怎么，就想到办法了？”

胡定航说：“陈经理，我认为商场的主要工作是增加人流，至于商家赚不赚钱，我们是很难兼顾的”

“嗯，你怎么这样认为的？”

“虽然理论上说人流多，商家机会多，但我们不能保证有人流就必定让商家赚钱，对不？真正的销售应该由商家去努力，我们只是营造一个气氛，提供一个场地而已”

“不错啊”

“所以我想，就算来的人没有刺激消费，但只要人流旺了，我们也对得起商家了，偶尔做做戏那是不可避免的”

陈蓉呵呵一笑，“阿航呀，你很聪明嘛，把一些实际­性­的问题看透了”

胡定航也呵呵一笑，“这应该就是商业上特指的‘合理化烟幕’，陈经理之所以没有提起这方面的知识，是想让我在目前尽心工作而已，我明白的”

陈蓉很赞赏，笑得很欢愉，说：“合理化烟幕……唉，你懂就好，其实这个道理很多人都懂，为什么我们有时拉赞助那么难呢？因为商家都明白，无谓的宣传即使能增多人流，却不能刺激消费”

胡定航点点头，“如果我们不找势利的商家，而做其他类型的宣传活动呢？那样不仅能增加人流做好表面工夫，赞助也容易拉”

陈蓉来兴趣了，问：“你有什么好的提议？”

“我们城市的学校不少，九月是开学期，我们不搞商品的促销宣传，而搞文化的促销宣传”

... ［，］

( “文化？”

“嗯，比如请个知名作家来发行新书，亲笔签名，我们负责拉赞助”

陈蓉双眉一挑，“好主意啊”

“学生的世界与众不同，他们不会关心哪种电器价格下降，也不会关心哪种服装推出新款，但对于名人作家嘛……呵呵”

“不错！我们拉赞助，做好了活动，作家可以免费宣传作品，互惠互利”

“到时商场挤满了学生，人流旺了，至于消费增不增加，那是商户的事情，可不能怨我们不­干­事”

陈蓉笑骂：“你呀，越来越鬼头了”

胡定航嘻嘻一笑，忽然皱眉说：“但是，距离九月一号只有几天了，哪里赶得及呢？”

“这个倒不用的，九月一号是开学的日子，学生哪有空？­干­脆我们制定一条系列，每个周末搞两三次活动，都是关于文学……加上艺术类，这样才方便学生才能调起学生的积极­性­”

胡定航一拍手掌，“才能增加人流！”

陈蓉想了想，语气坚决地说：“就这么办！我们分工合作，你去打计划书，我查找适当的名人艺人，争取在下班之前开个会议向张先生汇报”

胡定航站起来，“好接着就是联系具体时间，拉赞助，做广告，派传单，哈哈”

陈蓉笑着说：“先做好计划书，快去”

胡定航乐滋滋地答应：“是！”

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