( 南门市，虎啸集团八楼会议室，团团坐满了人，人人脸­色­凝重坐正中的当然是蔡一虎，旁边是他秘书李映虹，接着都是集团的重量级人物

财政总监冯春花

营运总监廖四海

庶务部经理洪亮

人事部经理廖兰芳

信息资源部经理毕中华

行政高级助理马伟杰

子公司“肥肥”饲料公司总经理，肖飞达

子公司“肥肥”饲料公司营销经理，赖小民

子公司“肥肥”饲料公司财务部经理，甘桂霞

马伟杰扫视众人一眼，说：“各位，今天的会议议程，就是讨论一下目前饲料市场的情况，针对我们子公司‘肥肥’饲料公司的不足提出合理的建议肖总经理，你先汇报一下工作”

肖飞达说：“呃……各位，多余的就不废话了，自从上年我担任总经理一职以来，十分惭愧，未能为‘肥肥’饲料公司取得辉煌的成绩，到现在为止，虽然有了利润的增加，却不足百分之十具体的情况，大家手头上一号文件列举得很详细”

赖小民说：“如今市场低迷，猪­肉­价钱一年之中起落六七次，而且平均幅度大降，但饲料的制作成本却在升高，所以许多行家都遭受打击，倒不止我们公司的业绩不理想”

毕中华点点头，说：“大家手头上二号文件，是我们部门对全省五百间饲料公司的销售信息采集，经过初步评估，确实整个市场都很疲软不错，我们未必清楚准确地知道他们的销售情况，但信息表明，除了三十多间老品牌公司之外，其他的都不行，有些简直就快关门了”

马伟杰问：“对于同行的销量我们难以准确把握，但对于他们产品的成本，我们是可以相对清楚的吧？”

毕中华说：“是的，从他们向政府汇报的生产原料上，再加暗地里调查他们的工厂机器，我们可以大概算出他们的生产成本，由于时间关系，我之前派了人去做最后的资料调查，应该也快送回来了”

话音刚落，门板“哆哆哆”声响，一个人走了进来，说：“资源部的人送了文件上来，我复印了”接着绕着桌子转了一圈，每人发了一份当他准备出去的时候，忽然蔡一虎说：“嗳，留下来听听吧，学点东西”

那人一愣，随即大喜，“是的，蔡老板”小心翼翼地在尾座坐下几个巨头侧目瞧着他，都感到很惊异

这个人正是胡定航，他已经调回了总公司，职位是行政助理，也就是马伟杰的助理按照常规，这个会议他是没份参与的，但蔡一虎竟然让他留下，可真是与众不同

马伟杰微笑问：“阿航，你在资源部做过，认为这些数据的误差有多少？”

胡定航恭敬地回答：“资源部的同事只能按数据进行统计，如果来源准确的话当然误差就鞋我们以前也就是在网上查找他们官方发布的消息，如果是上市公司，受法律管束，数据就准些，私营公司因为得亮名气，所以一般都夸大些……”

他说得满腔热情，但眼见大家都不为所动，不禁心里一震：“哎呀，他们都是些什么人？哪个不是高手？我说的话在他们面前简直就是废话！”

蔡一虎缓缓说：“大家手头上三号文件，是赖经理的新营销计划，大家看一看，五分钟后发言”

众人低头看文件，胡定航手头上没有，便斜眼盯着毕中华的来瞧他的眼力非同一般，还是瞧得清清楚楚

冯春花皱着眉头问：“还要提高业务员的提成？”

赖小民说：“是，提成高了，业务员给经销商的回扣也就多了，那么就刺激了消费”

冯春花淡淡一笑，“这是饮鸠止渴，就算把业绩提上去，利润少了，按比例来说，不太划算”

洪亮点点头，“薄利多销的办法已经用无可用，再提高提成，以前卖一包饲料赚的钱，现在得卖一点五包，过程当中要是有什么意外，随时都会白­干­一场”

赖小民说：“以现在的技术来看，无论任何一种饲料，基本成效都差不多，我们无法在技术上占优势，唯有通过价钱优惠拉拢顾客按照养殖行业的潜规则，一旦用上了某种饲料，养业户绝对不敢随便更改品牌，尤其是养猪业，以免猪吃不惯而拉稀掉膘那么，只要我们先让他用上了，之后再适当上调价钱，估计问题不大”

洪亮苦笑，“又是这招……不过，实在也想不出有其他好的招数”

冯春花也苦笑，“唉……”

廖兰芳的部门与营销没有直接的关系，一直不怎么说话毕中华年老持重，也不怎么出声廖四喉为营销总监，不得不发表意见了，“肖总经理，赖经理，我不否认现阶段是市场低迷期，也不否认薄利多销的手段，但我想提醒你们的是，在如今这个大家争得头崩额裂的大环境之下，要想突围而出，必须找到全新的蓝海！”

肖飞达和赖小民连连点头称是，心中暗骂：“谁不知道？要你多说？你是营销总监，怎么不想个蓝海计划出来？”