章良买了很多财富资讯类书籍来看,书中的很多成功人物的创业经历深深打动了他,他觉得自己一样可以通过艰苦的创业而取得成功,通过阅读这些财富咨询书籍,他了解了什么是风险投资VC,什么是B2B,C2C,B2C等商业模式的概念。他非常钦佩这些成功人士的精明,他感觉自己离成功越来越近,但却想不出自己应该利用这几万块钱做些什么。章良太急于找出一条出路,因为他太需要钱,他要挣钱去治疗刘倩,他要挣钱让雅琴过上舒适的生活来弥补他对雅琴的愧疚,他要挣钱让他母亲晚年过上优越的生活,越是这样,反而越是没有头绪。
中午时分,他看电视,电视上正在播放一个感人的故事,一个小伙子娶了一个植物人的妻子为妻,婚礼显得那么凄凉而感人,新郎整天给新娘讲故事,希望能通过自己的声音把新娘唤醒,章良突然受到了些启事,他也应该去用自己的声音唤醒刘倩。但是他又没有那么多时间去陪刘倩,于是他决定把自己的声音录下来,由刘倩母亲代劳播放给刘倩听。于是章良去买了录音机和很多磁带,他又多了一个任务,那就是晚上的录音。
章良把和刘倩点点滴滴的往事录下来,第二天带着录音机和磁带敲开了刘倩的家门。开门的是刘倩的母亲,章良将水果放在桌子上,然后把磁带和录音机掏了出来,把自己的想法和刘倩的母亲说了,刘倩的母亲感激的不知道说什么好,“良子,也难为你了,如果上天真的怜悯你们这两个可怜的孩子,就让刘倩早些好起来。”章良也有些难过,“唉,如果老天能让刘倩醒过来,让我做什么我也愿意。”接着又说道,“怎么这几次来都没有见到刘叔,他做什么去了?”刘倩母亲答道,“他现在还能做什么啊,被单位开除后,起初整天猫在家里不愿意见人,现在眼看着这个家越来越落败,去给快餐店送餐去了,每送一份给5毛钱,起初觉得根本挣不了几个钱,但有几个单位一次都送二十多份,一天下来也能挣百八十,比他干警察时挣的还多。现在家里日子好一些了,”说着把上次章良给她的银行卡拿出来,“孩子,这个钱你还是拿着吧,你现在也没有工作,是需要钱的时候。”章良赶紧推辞道,“阿姨,这个钱是我一点心意,如果你拒绝了,我会很难过的。”刘倩妈妈听章良这么说,也就不再说什么,重新把卡收好。
章良从刘倩家走出来,情绪稍微轻松了一些,至少刘倩家现在基本已经摆脱了困境,这也是他一直忧虑的事情之一。章良散着步往公交车站走去,看到忙忙碌碌的上班族,再联想到刚才刘倩母亲的一席话,不由得眼前一亮,一个很有市场前景的创业计划的轮廓出现在他的脑海里。如果他能把市内所有的餐饮形成一个网络,集结成一个供餐联盟,然后由市内各个单位或者个人任意在网上定餐,然后由服务器端根据客户的位置而派送就近的餐馆送餐,如果每份快餐只收取餐馆方的中间服务费5毛钱,但每天数百万人的就餐就可以每天带来上百万的收入,这个想法让他自己都大吃一惊。
章良匆匆回到宿舍,把自己的计划一步步勾画出来,包括工作人员的结构配置,服务器配置,及建设网站和维护网站所需要的资源等等,一个清晰的资源结构出现在他的面前。
章良评估分析了现在类似服务公司的竞争情况,只有法国雅高(accor)做类似的业务,但accor定位于上班族下班后的休闲娱乐及就餐的服务,所以单纯针对上班族而做这种业务,目前市内还是没有,即使有做类似业务的,可能也只是小规模的联合。对于提供快餐的市内所有快餐店,章良准备采用合同管理制,规划化的合同让他们能提供优质的服务。对于客户端,章良准备开发出一套基于网页形式的定餐系统,由客户任意选择菜品搭配,然后由服务器根据客户的工作地指定就近的餐馆送餐。所有终端客户需要办理他们的会员卡,在网上直接输入会员卡的卡号和密码,就直接扣掉订餐的餐费,同时客户可以自由地查询自己会员卡的消费情况,让他们明明白白消费。然后也能克服有人在网上定餐系统瞎捣乱乱定餐却又不接收的情况,这样就把各种风险降到最低。
章良兴匆匆地找到雅琴把自己的这份构思说给雅琴,雅琴对他这种模式的构思也很赞同,“良子,不愧是接受过高等教育啊,你这思维反应的就是快,我觉得你以后一定是商场里的一批黑马。”章良不好意思地挠头道,“是啊,这个构思我觉得是好,可是我预算了一下启动资金,至少需要一百万才可以。”章良这句话让处于激动中的雅琴一下镇定住了,不仅皱眉道,“一百万呢,哪有这么多钱啊!”随即眉毛又舒展开来,“如果能先不做网络那么大的规模,先联系几家快餐店,然后再联系一些大的单位,我估摸着做个年把时间资金也就出来了。”雅琴的这个提醒不仅让章良眼前又一亮,开心的章良在雅琴脸上亲了一下,然后就高兴得和孩子似的,风尘仆仆地开着车开始执行他的初步计划去了。雅琴还沉浸在刚才章良吻她那一下的境界中,突然亚亚道,“姑姑,还有一个小时估计就到吃饭的时间点了,还缺一些鸡蛋,我现在去买。”雅琴这才回过神来,嗯了一声后接着干活了。
经过一个星期的准备,章良的努力有了效果,他签订了三家地处偏僻的餐馆作为给他提供快餐的供应商,然后又承包了三家中等规模企业的食堂,共给一千人左右提供服务。他雇了六个服务员,每家企业派了两个服务员,因为三家企业都在工业园区,所以他只租了一辆车子。这一项服务的收入比他预想的要好一些,出去租车费用和雇了六个服务员的费用,每天能给他带来尽利润1000元钱。
章良现在忙的焦头烂额,他白天到处跑业务,晚上就尽量抽时间去看望刘倩。一个月过去后,章良签约的餐馆竟然高达十五家,同时也联系到十五家企业的餐饮外包服务。现在每天就有上万元的收入,章良终于注册了公司名为“雅琴餐饮服务管理有限公司”,他觉得亏欠雅琴太多太多,他鼓励雅琴来担当总经理,负责内勤事务管理,按照百分之五十的股份给了雅琴。雅琴答应他出任总经理,但觉得要他百分之五十的股份不妥当,还是章良母亲的坚持下,她才勉强接受。而章良出任负责业务的副经理,负责业务的继续扩张。
转眼间三个月时间过去了,“雅琴餐饮服务管理有限公司”员工已达百人,下属签约供应餐馆数量为50家,同时承包着50家企业的餐饮外包服务。公司的月营业额达到2000万,尽利润达到200万元。也许这个数目章良以前想都不敢想,但现在确确实实地发生着。深夜,章良一个人静静地躺在床上,很长时间没有这样一个人去思考了,往日的一幕幕又像放电影一样出现在他的脑海里。他想到了林天豪,当脑海中出现这个人的影像时,章良恨的牙咬的吱吱响,心里暗想道,“林天豪,总有一天我让你求生不得求死不能。”想着想着竟睡着了,也许他太累了。
雅琴回来后,小心地将章良的鞋子和袜子脱掉,轻轻地将他盖好被子,已是深秋时分,天气有些凉。雅琴看着成熟而刚毅的章良的脸,幸福地痴痴地望着。章良经过这近两年的磨练,确实比以前更成熟了,他以前是个玩世不恭的时尚青年,而现在却似肩上挑起万斤担的深沉男人。雅琴小心出了章良卧室,轻轻把门带上。章良妈妈这一切都看在眼里,当雅琴出来时,章良妈妈坐在客厅沙发上,“雅琴,你过来,我想跟你说会话。”雅琴走了过来坐在章良妈妈旁边,章良妈妈握着雅琴的手说道,“孩子,阿姨知道你对良子的那份心,阿姨也是真心希望你们俩能组建一个家庭。”雅琴幽幽地叹口气道,“阿姨,其实现在这样也挺好的,我能经常看到他我就觉得挺满足了。”章良妈妈接着说道,“傻孩子,阿姨也是女人,也是过来人,阿姨知道你心里的苦,而且你现在刚三十多岁,这个年龄的女人身边也需要个男人,这些阿姨都懂。”雅琴不禁脸红起来,确实雅琴在梦里做过很多次和男人的床地之欢的梦,梦里却看不见男人的脸,有时候还梦到很多蛇,这些梦都折射了她对性生活的渴望,但对于雅琴来说,失败过的一次婚姻给她心里也留下了很深的阴影,她现在除了良子根本不相信任何男人,但章良的对于刘倩的痴情她也心里明白,所以她宁可不提这事。章良妈妈看到雅琴的微妙变化,接着说道,“咱娘俩在一起相处也两年多了,有什么话我这老太婆也就不避讳了。”雅琴把另一只手也轻轻搭在章良妈妈的手上,“阿姨,你有什么话就尽管说吧。”章良妈妈接着说道,“我知道良子现在心里对那个刘倩姑娘一直不能释怀,那是良子的一个心结,但刘倩姑娘现在这种情况,不知道什么时候才能醒过来。我有个想法就是你和良子组建个家庭,然后把刘倩接过来和你们一起住,这样良子心里也就踏实了。我知道这个提法对你不公平,也很难让你能接受,但也是目前唯一的办法啊!”雅琴怔了一下,其实章良妈妈的这种提法她不是没有想过,只是一直比较矛盾,一方面她担心章良不同意,另一方面以前经济比较紧张,没有那个条件,现在经济条件好了,章良妈妈的这个提法又把她的心激活了,雅琴叹了口气,“阿姨,说实话,我倒没有什么意见,不知道良子什么意思。”章良妈妈起初担心雅琴会很难接受,没想到雅琴这么豁达,章良妈妈激动地握着雅琴的手说,“孩子,这个事包在阿姨身上。”
第二天,章良起来后洗刷完毕正准备上班,他妈妈喊住他,“良子,今天晚上回来早点,我要开个家庭会议。”章良第一次听他妈妈说要开家庭会议,不禁噗哧笑出声来,一旁的雅琴也笑出声来,老太太接着严肃说道,“我真的有很重要的事情要和你们商量,你,雅琴,还有亚亚,都回来早些,晚上九点开会。”章良被他妈妈的这种严肃劲给逗乐了,“好的,妈,儿子一定准时赶回来参加你老第一次主持的重要的家庭会议。对了,到时候我也有一件事情宣布。”说罢还扮了个鬼脸出门了。雅琴和亚亚都被这呣子俩逗乐了…
0 0