“局长，初次见面也不知道您喜欢点什么，从香港请人带了点虫草。”钱局长这才把目光落在那盒包装­精­美的虫草上。晶莹闪光的盒子里，一根根粗大的虫草捆扎得整整齐齐，密密麻麻地排列着，让人一看就很贵重。

崔大伟趁机把早已在心里­操­练多时的台词，认认真真地说了一遍，钱局长不动声­色­地听完，懒洋洋地说了句：“小崔啊，我们秦河，用的都是进口万门程控。”“现在国产的万门程控也越来越好了，局长您可以考虑一下。”

“你们的万门程控，我怎么从未听说过呢？”

“我们也是刚刚搞出来，正在进行全国推广，所以想找钱局长合作。”

“合作？怎么合作？”钱局长的话，一下让崔大伟怔住了，他无论如何也不敢在局长面前说出建“试点”之类的话，只好急中生智，按自己的习惯思维临场发挥：“当然是共同销售，利润共享了。”

直到这里，钱局长脸上的表情才放松了一点：“呵呵，还要风险共担，对吗？”“我们怎么敢让您这边担风险。”崔大伟小声解释道。

“唉，话开始都是那么说的，到时就会有事情出来了。”

崔大伟一下怔在那里。钱局长的话让他不知道下面该如何说是好，他有些困惑地看着钱局长，不敢轻易开口。

“不过，老李说你这人很可靠。”钱局长却不在意刚才的话，说到这里，又停顿下来。

崔大伟知道，钱局长说的可靠，除了自己对他人的义气外，更重要的是自己口比较紧，尽管没有拿到祁州的订单，也没有任何抱怨。钱局长对此印象深刻，让崔大伟又升起了希望。

“这样吧，合作的具体事，你去跟局里的电信服务公司谈谈。”

崔大伟的心思非常快，他觉得如果钱局长向下面打个招呼，那谈起来就会顺利得多，因此他顾不得被拒绝：“电信服务公司找哪位？钱局长，您能不能帮我打个电话？”

钱局长看着崔大伟恳切的目光，犹豫了一下，到底还是抓起了电话。

在电信局大院里找了很久，崔大伟才在一排不起眼的灰­色­两层楼上找到了电信服务公司。他一进经理室的门，心就凉了半截，经理是个五十多岁，秃顶发福的老头，乍一看去，脸上的­肉­松松垮垮，和崔大伟打招呼时两只眼睛无­精­打采，他一听崔大伟的介绍就叫苦连天：“哎呀，万门程控？这可不是个简单的东西，我们只能卖卖电话机，要人没人，要技术没技术，怎么合作？！”