司机余怒未息刚坐下，博士发现黑小子又在另一个女司机的车前开始擦玻璃了。女司机一边叫嚷，一边慌乱掏出一张钞票从玻璃缝里塞出去。红灯足足亮了十分钟，黑小子擦了五辆车，做成三单生意。只有一次黑小子换了块­干­净抹布将黑抹布擦出的污迹清理掉——是由于那位开宝马7系的司机没零钱，情急之下给了五十元赶他走。

在第二个红灯路口，博士看到了一道陌生的景观：每隔几秒钟就有一个身上挂满各种汽车用品的人到窗边向司机兜售。第一个是打扮时尚的年轻小伙子，穿着休闲牛仔裤和蓝­色­T恤衫，戴帆布白­色­太阳帽，背灰­色­旅行袋，手上拿着、身上挂着的满是黑­色­汽车充电器，充电器上的那些电线，在他身前身后草裙似的不住晃动，他一边走一边比划叫卖。

第二个是戴草帽背黑­色­旅行包的中年男人，明显带着农民工的神­色­和特征，他手上、身上、脖子上挂满了各种各式汽车方向盘套，像彝族少女佩戴无数的项圈饰物。他不叫卖，只一边走一边用眼睛看司机。

第三个是十几岁的女孩，穿白衬衫长裤戴宽边白­色­遮阳帽，身上挂好几串柳条加蕾丝边的纸巾盒，她专找女司机兜售叫卖，并且动作利落，交易频频。

第四个是个­妇­女，挂着端着背着许多黑­色­汽车遮阳网罩，她像驱赶苍蝇一样在烈日下不住地挥动手中的遮阳网罩，每个司机面前停留大约五秒钟……

先后有七八个马路贩子走过，“黑的”司机从第六个女人手里，花十元买了一瓶通常在汽车美容店要五十元才能买到的汽车香水。博士看到司机满意的样子，就明白了马路生意如此兴旺的缘由。

这些人汗流浃背，皮肤黝黑，但面貌神态举止各异，粗看都是不同路数的人，可从规整的间隔和井然有序的情形看，他们是一个训练有素的营销团队，以团队的阵容展示各种车用专业产品，调动并不断加强购买欲，总有一样会让司机动心。

“这大概就是营销理论上的‘展示+热卖场’效应吧！”博士好奇地猜想，“这是否也与老鹰冲有关呢？”IT人士打扮的小伙子卖科技产品，中年农民卖方向盘套，小姑娘卖纸巾盒，­妇­女卖遮阳网罩……产品与贩卖者身份十分契合，这都是­精­心策划的……博士对此惊叹得直摇头。

老五的策划公司名为“蓝鹰企业策划有限公司”，多少能让知情者联想到其与老鹰冲集团的关系。公司颇为气派，占整一层楼，由四个功能区组成：进门是策划部，其次是婚介所，再次是“OL速递俱乐部”，最后是通讯部。老五热情引博士现场参观各部门并一路介绍工作。

策划部目前主要在做马路销售，包括斑马线团队展销汽车用产品和天桥光碟销售两项。博士已经亲眼见识了斑马线团队展销汽车用产品的阵容与效能，对老五及策划部的每一位员工都投以钦佩的眼光。对天桥光碟销售却还很陌生。

“你从天桥走过，有没有看到过那些抱婴­妇­或大肚婆女人向你推销五块两张的最新电影碟片或黄|­色­影碟？那就是我们策划部的业务……”老五介绍说。

博士回想起自己每次经过天桥被那些抱婴­妇­或大肚婆女人纠缠的情景，由此知道了那些被严实遮盖永远不哭不闹的婴儿大多是玩具娃娃，大肚女人一半为超生游击队，一半是假扮的。知道五块两张而自己每次都是五块买一张时，博士感到吃亏了。

0 0