下了决心,我便开始行动起来。原来我尽量不帮君闻书,为了避嫌,也为了防止将来抽不开身。现在,我变得积极了。
我主动开始翻账,主动筛数据——就是在历史数据中,寻找哪些年份、哪些月段的哪种布料销量大,这样可以寻找到销售规律,我也总结出长年和君家做大笔生意的客户究竟有哪些。根据二八定律,百分之八十的收益,是由百分之二十的人创造的。这百分之二十的客户属于高端客户,一般来说消费固定,但也很挑剔。维护好与这百分之二十的客户的关系,就决定了布店的利润走向。
我把研究结果都和君闻书说了。当他听到我的二八定律时,呆了一下,然后狐疑地看着我,“这个,你是从哪听来的?”
他是在怀疑我?我转了转眼珠子,笑道:“少爷,你忘了,擒贼先擒王,其实差不多。”
君闻书似是不信,又问:“这么勤快,却是为何?”
我没想到他问得这么直接,感觉他不信任我。我知道我实说了很傻,但不说也还是傻。我不想骗人,不想骗别人的感情。耍聪明不如老老实实,于是我毫不犹豫地说:“立功,为了将来少爷能恩准我出府。”
君闻书显然没想到我的答案,他默默地坐着,“你,是在逼我?”
“司杏不敢。”虽然我也知道,这差不多是一种情感要挟。
“既是不敢,以后不要再提了!”君闻书一脸的恼怒。我沉默,反正我说了,将来准不准是你的事。
这一天,我正在院子里捉玫瑰上的蚜虫,锄桑走了过来,鬼鬼祟祟的,“司杏,我瞧你最近和少爷走得挺近,都不和我们玩儿了,莫不是……”他暧昧地笑了两声。
我放下花枝,“是你个头啊!是不是老大两天不发威,你便觉得皮痒痒了!”
锄桑赶紧躲开,“你这女子,凶得跟什么似的,看将来大房不捶你!”
“呸,你才给人做二房。”我从地上捞起个土块扔过去。
“哼,还嘴硬,都快被少爷收了,还装!”
我索性起身扑过去,“不让你见识见识老大,是不是以为自己坐头把交椅了!”
锄桑跑得更远了,“幸好引兰不像你这样,否则……”