吴明不以为然地摇摇头：“罗德先生，中国的市场行情和中国企业的情况对你来讲当然没有秘密可言，然而，我对欧洲市场也不陌生。实际上，我的报价比欧洲市场的销售价格要低10%。就贵方的诚意而言，赚取10%的利润已经非常可观了。”

罗德侧身用德语向希尔曼老先生翻译。

眼前的谈判场景实在有些滑稽，萧天雄、罗德和希尔曼老先生可以同时用英语交谈，萧天雄同罗德之间直接用中文探讨，罗德和希尔曼老先生则是用德语商议，吴明的在场便必须要用三种语言交替翻译。这位总经理先生既显得多余，客观上又是不可回避——这恰恰正是萧天雄此时此刻的无奈。

希尔曼老先生听完罗德的翻译，情绪变得激动，两只手比划着叽里咕嚕说了一通德语。

罗德翻译道：“希尔曼先生说，尊敬的总经理先生，您所知道的欧洲市场行情，那是直接面对消费者的价格。我的公司是负责把中国的产品进口到欧洲大陆，然后批发给各大地区的分销商，这些大地区的分销商再批发给各小地区的分销商，这些小地区的分销商再批发给众多的专卖店，如此才能面对消费者。这是一种市场链接，也可以称作产品###络。这不过是一般常识­性­的问题，您身为堂堂的总经理应该是不会陌生。”

谈判的气氛骤然升温，如此谈下去非谈崩不可，必须止住。萧天雄不容吴明做出回应，抢先对罗德说：“伙计，不能这样谈下去了，你向希尔曼先生作些解释，明天再谈，我同吴总再作商议和测算，肯定会有满意的答复。”

罗德会意地点点头，转过脸小声用德语向希尔曼老先生解释一番。看得出，这位固执的德国老头儿并不情愿，却又表现出无可奈何。他悻悻地对萧天雄道：

“萧，我的中国小朋友，你的承诺令人不能拒绝，看来我只能回酒店休息了。不过，你可不能让我失望啊！”

宾主纷纷站起身，双方握手告别。

送走客人，萧天雄随着吴明走进总经理办公室，双双坐在了沙发上。 吴明望着萧天雄，一脸揶揄的神情：

“天雄，你这位老朋友不够交情啊。”