315是一个特殊的日子。今天，我对“连锁销售”的了解进入了第三天。

今天的天气依然很好，晴空万里、清风拂面。吃过了早饭就被他们带出了门，今天上午陪着我的依然他们三人。我们先在工业品市场转了一下，工业品市场一片荒凉，看不出任何工业品批发的迹象。

给我讲课的是一个江西女人，三十多岁，满脸都写着沧桑，看上去实际年龄跟她的面相一点都不吻合，姓唐，是那种即使放在人堆里边也不会引起任何关注的平凡女人。我一开始很想不明白，他们为什么要找这么一位普通的大姐给我上课？我多少还算是有些教养，绝对不是我以貌取人，但是我依然很怀疑她到底能否给我传授知识。

唐大姐比前面所有的老师都客气，举手投足间透露出一种不够自信的热情。

“兄弟，不是我看不起我自己，如果是放在传统社会，我可能连跟你们交流的机会都没有，但是这个行业不分高低贵贱，让我跟你们能够平等地坐在一起。说实话，我也跟兄弟你讲不出什么东西，我没什么文化，小学都没有毕业，如果不是遇到这么好的一个行业，我这一辈子可能都会处在社会的最底层。”唐大姐的这番话讲得很真诚，让我顷刻之间淹没了所有的高傲，不由自主的对眼前这位朴实而平凡的女人产生了几分敬意和好奇。

唐大姐并没有像前面几位那样问我有什么问题，她首先开始讲她的身世，一出凄凉的人生悲剧。她跟我们讲从小父母双亡，自己带着年幼的弟弟相依为命，吃百家饭，穿百家衣，遭人白眼，受人欺辱，后来十多岁就外出打工，认识了第一个丈夫，然后远嫁广东。又讲到她丈夫不务正业，对家庭不管不问，后来因为她女儿的出生，使得她在那个重男轻女的家庭里失去了最起码的立足之地，经常遭受丈夫无端的打骂，最后被恶毒的公公婆婆连带着自己的女儿一起扫地出门。后来走投无路，没办法又只有带着女儿回到江西老家，在弟弟家寄居，因为怕别人容不下自己的女儿，后来一直不敢嫁人，带着女儿过着艰苦的生活……。又讲到后来他弟弟如何把她叫到广西这个地方，她一开始接触到这个行业就认为她弟弟骗她过来做传销，想着自己可怜的女儿就当场晕了过去，然后接着讲她后来是如何认可并加入行业的，还讲到她弟弟已经经过自己的努力上了高级业务员了，买了什么车，现在他们家人在当地如何受人尊敬，她如何感激这个行业。

33、洗脑五：最多可以投资69800买21份

唐大姐讲到伤心处泪水如雨，相当感人，玲玲在一边听得也不住抹眼泪。

“兄弟，我后面给你聊一下我们行业的一个­操­作技巧，也就是如何更快更多地在这个行业里面挣钱。很多人刚开始都认为600份上高级业务员，就是要发展600个人，所以就感觉这个行业很难做，其实并不是这样的，我等下给你聊完这个­操­作技巧，你就清楚这个行业并不是想的那么难。”

“‘连锁销售’98年年底在广西来宾刚开始投放的时候，只允许新疆、青海人从事，……”

唐大姐给我讲了一个关于“连锁销售”行业陈年故事，大意是一个叫季翔东的新疆大学生暑假跑到广西来看望自己的父母，了解完这个行业以后怎么也不回学校上学了，要退学从事连锁销售。他的女朋友是一个叫刘文的四川江油小女孩，因为季翔东的举动让他感觉相当诧异，她从学校跑到广西来看季翔东，她把这个行业了解完以后也不去上学了，要从事这个行业，但是那个时候这个行业有规定，除新疆和青海两个地方外，其他地方的人是不能够从事这个行业的，但是刘文这个小女孩非常聪明，她想出了办法就是嫁给季翔东，那她就成了新疆人的媳­妇­不是就可以从事了吗？后来这个事情经过上面众多高级业务员开了几天的会议后通过，所以就有了四川人的加入，然后刘文又带动了自己四川老家的亲人，最后带动了全国各地的人加入行业。这个过程中有个四川的老会计师了解完行业以后，对这个行业给予了高度的评价，但是自己却表示不能从事这个行业，因为这个行业一份一份做时间太长，他自己年龄大，而且身体不好，怕自己挣到钱也没时间享受，后来这位老会计师经过自己的大量计算，研究出了三种挣钱的方式，分别是”爬着拿钱，走着拿钱和跑着拿钱”，也就低起点、中起点和高起点，后来老会计师这三种拿钱的方式别这个行业所采纳，就形成了后来的”­操­作技巧”。

­操­作技巧也就是大家可以根据自己的实际情况多买份额，从1份~21份都可以任选，把其中1~2份称之为低起点，3~10份称之为中起点，11~21份称之为高起点。

唐大姐一再跟我强调高起点只是一个­操­作上的技巧，不是说要怂恿谁买多少份，这个根据个人的实际情况，”有多大的脚穿多大的鞋”，做1份到21份都能保证每个人成功。她还告诉我买一份是3800，这一份行业把它称之为资格，这一份必须要产品，如果说多买份数后面的2~21份是可以不要产品的，每一份少500，也就是一份3300，那么这样算下来11份你直接就到了主任级别，需要投资36800，下个月月初会返还7600给你，实际上做11份差不多就是投资29000。买21份需要投资69800，下个月月初返还19000，也就是差不多投资50000就够了。还讲到只要你下面还没有发展业务员的情况下，这个份数你随时都是可以补的，但是只要你下面发展了业务员，你这个份数从此就固定下来了，再也不能往里面补了，这也就是行业的一次­性­投资。

最后她跟我讲了做高起点的六大好处：

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