45、洗脑十：其貌不扬的MBA语出惊人

面前坐着的这位眼镜先生其貌不扬，个头不高，体重是严重超标，除了脸上挂着含而不露的笑容让人感觉和蔼可亲以为，也确实看不出有什么过人之处。身上穿着一套肯定不超过200块的西服，打领带，穿皮鞋，头发也是有形的，除了衣着朴素意外倒也挑不出什么毛病。年龄估计跟我不相上下，如果不是长着满脸横­肉­，我会认为他是一个不得志的知识分子。但就他现在的长相，我更愿意猜想这哥们是开个小饭馆的老板。

这就是MBA给我的第一印象，并不好，至少不会有人从他的第一印象把他跟一个工商管理硕士联系在一起，何况还是一所国内一流大学的一流MBA。我父母从小都教育我不要以貌取人，但我就是学不会，以至于有时会被长相善良的人所欺骗，有时也会自取其辱去欺骗一些其貌不扬的高人。

MBA来广西前是国内一家著名家电企业西南片去的大区经理，有着一份我们这个年龄段的人大多数都会羡慕的工作和年薪。如果不是前面几天的铺垫，MBA跟我提起他的这些经历我肯定不会相信，就你那样还大区经理，那我就成都市委书记。

MBA对于曾经所取得的成就并没有过多渲染，轻描淡写、点到即止。他着重跟我分析他当初考察这个行业的时候所考虑和担忧的一些问题，后来又是怎么理解他所思考的这些问题，从而加入这个行业的。他首先跟我强调一点，这些都是他的个人观点，供我做参考。

“根据我个人以前的一个工作­性­质和我个人的思维习惯，在判断一个行业或者一门生意能否从事，我们首先要对其进行可行­性­研究和论证，在进行研究和论证的过程中我们一般考虑这么几个问题：1、政策可行­性­；2、市场可行­性­；3、技术可行­性­；4、经济可行­性­5、风险控制。我当时在了解这个行业的时候，也主要是思考这几个方面的问题。那后面我也就这几个方面简单跟你分析一下，供你了解这个行业作参考。”

46、洗脑十：MBA对“连锁销售”的可行­性­分析（1）

首先我跟你分析一下“政策可行­性­”：

前面也有朋友跟你聊过这是一个利国、利民、利己的行业，看待这个问题我是从下面三个方面作用进行理解的：

1、这个行业是一个系统的人力资源开发工程

行业的目标是打造21世纪高素质商人，你听起来可能有些可笑，但是它能打造普通商人，这不为过。你想一下，我们从实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理到高级业务员这个过程，是不是相当于从一个实习员工、正式员工、基层管理人员、中层管理人员、高层管理人员的一个过程。在这个过程中，你会体会到不同角­色­的心里变化，工作重点和管理控制的关键环节。更重要的是，你会在以下几个方面的能力得到提升：

（1）为人处事的能力。在这里要顺利从事好这个行业，你必须学会怎样做人、怎样做事，否则你带领不好一个团队，也就是说很难取得成功。当然，这个行业依靠的是团队力量，即使你的能力不强，你上面和下面有能力强的人，也就能依靠上拉、下推，左帮右扶的团队力量成就自己。

（2）人际沟通能力。在这里我们每天都与人打交道，与这些来自各行各业，层次不同的人交往，沟通能力很快会得以提升。我们很快学会察言观­色­、换位思考，揣摩他们心思。这是做老板者必须具备的基础能力。

（3）独立分析和判断事物的能力。要把这个行业看清楚，必须学会逆向思维，多角度考虑问题，单纯的正向思维的人理解不了这个新鲜事物。思考问题的角度转换，思维方式的变化，有利于提升每个人的分析和判断能力。

（4）心理承受能力。

这四个方面能力是做老板应当具备的基本能力。具备这些能力的人，不管他文化素质的高低，能否成为一个合格的商人？国家每年花上千亿元，学生还要投入上百亿，培养的大学生是否具备这些能力？这决定了为什么那么大学生乃至研究生只能去给文化程度不高的人打工。那么国家通过这种特殊的方式，投入几百亿启动资金，大量依靠民间投入，打造一批具有中国特­色­的普通商人，这是否符合中国的政策趋势？

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