坚定不移地选择了小青哥这个下线目标以后，我又针对­性­地跟几个朋友请教了该如何去具体发展，得到了大家的帮助和鼓励后我信心十足，当时想凭我跟他的个人感情，这次发展肯定不会有任何问题，我甚至都在设想他加入行业以后应该住那间屋子，我也要像胖子带我一样带着他东奔西走，教他如何融入这个行业。

上次从成都离开的之前还专门请他吃个饭，当时倒没有想过后面会邀约他来广西，那个时候什么都还不清楚，根本也没有想过这些事情，只是作为这么多年的好友，离开成都之前跟他聚一下，聊聊天，没有别的意思。他知道我是跟胖子来的广西，他也知道胖子以前在成都还是混得不错的，对我个人的为人和处事都还是非常放心。所以当时说什么他都没怀疑，作为朋友他也希望我能够更上层楼，越混越好。喝酒的时候他还跟我开玩笑说到这边如果发展不错，有机会也得多想着他点。

到广西之后我也跟他经常联系，相互问候，那时候还不知道什么是“慰问电话”，完全是处于一种对朋友本能的关心。

突然之间打定主意要把他发展成自己的下线，而且是用谎言的形式骗自己最好的兄弟，反而感觉放不开，一种非常复杂的心情包裹着自己，很长时间都挥之不去。就我跟他的感情以及彼此之间的相互信任，我没有完全按照老朋友所传授的方法一步步去引小青哥上钩，我一直都跟他保持着联系，“慰问电话”是完全不需要的，同时他现在的情况我也是非常清楚，他现在对金强的欲望不用我去刺激，一个期期买彩票的人对金钱的欲望能不大吗？所以前面这两个步骤都省略掉了，直接进入正题开始邀约。

还是按照胖子他们的强烈要求，打这个电话的时候我写好了电话稿，同时对他可能问到的问题就进行了设想，并事先商量出最好的应对措施。这算是在这个行业里面第一次真正以邀约人为目的打电话骗人，心里非常紧张，感觉就是在做什么亏心事似的，试了好几次都按不下拨打键，双手甚至微微颤栗。胖子他们几个在一边不断鼓励我给我打气，总算是把电话硬着头皮拨出去了，当时真希望电话那头没人接听。

电话接通了，按照电话稿上的内容，我故作镇静跟小青哥开了几句玩笑，然后拿着电话稿感觉手足无措，不知道该如何开口。胖子在一边看在眼里急在心里，赶紧拿着笔在纸上面写了两个很大的字——“底气”，举在我面前让我看，示意我一定要有底气。终于还是对小青哥标明了我这个电话的意思，让他赶紧过来看看，这边生意非常不错，天天忙不过来，我们也正在找人，让来过来跟我一起­干­。他听了以后倒非常自然，没有提出任何异议，说他这段时间也没什么事，很爽快答应我尽快就过来。

我不知道后面该如何应对他了，想尽快挂断电话，我赶紧示意小杨敲门，敲得很响，声音在电话里面足够听得清清楚楚，我赶紧借故有人找挂断了电话。终于松了口气，打了十多年电话，从来都没有这么紧张过，包括第一次打电话女孩子表白说“我爱你”都没有这么紧张。还以为他们几个要笑话我，我都已经做好了充分的心理准备迎接他们的嘲讽，但是他们并没有笑我，还是一个劲地鼓励，一个劲安慰，我在心里琢磨他们第一次肯定也有类似的遭遇。

电话打得是非常失败，但是效果还是达到了，因为第二天上午小青哥就给我发信息说他买好了到南宁的车票，收到这条信息我欣喜若狂，赶紧告诉胖子，我希望从他哪里知道下一步我们该怎么做。没想到那小子也一脸茫然，这让我相当失望，以前从来也没有为这个事情­操­心过，前面他爸妈和我来的时候都是亮哥给他把什么都安排好，那时候什么都有人给罩着，现在突然之间要自己去承担了，确实让人不知所措。

他赶紧算算时间，到这边还有三天时间，他松了一口气，还有时间做充分准备。他回忆了一些他在接他爸妈和我的时候亮哥都要求他做了哪些事情，一边回忆一边跟我讲，最终还是没有商量出什么好的结果。他不满意，我也不满意。

三姐和老刘被胖子打电话请了过来，我是第一次发展下线，胖子也没有什么经验，三姐和老刘也是非常重视这次发展的。

他们两个这种事情好像经历多了，对接新人的套路都掌握得非常熟悉。告诉我跟胖子首先第一件事情就是要根据时间新人订工作，新人工作要求是提前三天订，讲工作讲得好的高手们平时工作量都比较大，工作订太晚就很难订进去了，别人就是不忙没有特殊关系他也不会接的，所以让我赶紧把新人的各方面情况都跟他们反映一下，大家一起商量一下看让哪些人讲要合适一些。

确定好订哪些人的工作以后，剩下的工作就交给胖子了，让他在下午六点到晚上九点这期间打电话订工作。紧接着就商量哪些人一起接待新人，我跟胖子两个都没有什么经验，必须找一个经验丰富的人跟我们打配合，另外还需要找一个女孩子调节气氛，还有在哪个房子接，房间如何安排，等等一些细节方面的东西，甚至包括谁做饭等等杂事都安排得面面俱到老刘才放心走开，老刘还主动帮我们承担起了“打外围”的任务，就是到时候如果有什么样的情况，大家当着新人的面不方面处理，我们就通过电话通知他在外面协助我们，在接人的过程中，这个人也是非常重要的。

没有借其他房子，我们住的房子相比较其他房子已经很不错了，虽然也是家徒四壁，但至少还窗明几净，但小杨哥俩又得搬出去借住在别人家，哥俩倒没有什么意见。按照我们的商量首先三姐必须得留下，到时候还需要他帮着做饭，同时她老公也上高级业务员了，也是一种说服力。另外还需要找一个经验丰富的人到时候配合我们，这个人怎么也想不到合适的，最后决定就胖子扮演这个角­色­，担负这个重任，让他后面两天狂补一下这方面知识，按我们当时的估计按照我跟小青哥的关系，应该不会出什么过激的情况，所以这个人也不是显得那么重要。调节气氛的女孩子还是找了玲玲，小姑娘口齿伶俐，小嘴也甜，都是四川人，再说小姑娘模样也还不错，上次我跟他也呆了这么长时间，彼此也有些了解，比较熟悉，不至于找个不怎么熟悉的到时候配合不默契。

这一切安排好以后抓紧时间买需要用到的东西，按照规定这些开支都应该是我支付，但好在胖子并不跟我见外，教我要“方与圆”，什么你的我的，他以前买的私人物品能用得上的通通让我拿出来用。剩下的时间我跟胖子抓紧跟别人学习接新人的一些技巧，争取能学到更多的东西，到时候不至于临时抓狂。

胖子订工作的时候并不顺利，即使他是按照规定提前了好几天，好是有三个高手没有给胖子的面子，而且其中有两个是亮哥请他们一起喝过酒的，我甚至都还记得喝酒那晚上他们还拍着胸脯跟胖子讲以后用得着一个电话，决不含糊，没有想才过了这么几天就通通忘记了。想来亮哥的担心不是没有道理的，人走茶凉，既然亮哥走了，那亮哥的面子也就不存在了，一切都得靠自己了。胖子后面征求了三姐和老刘的意见另外换了人，对这个事情他感觉有些失落，觉得挺对不住我似的。

79、最好的朋友对我说：“你太让我失望了！”（1）

一切都准备妥当了，只欠东风。这几天加强版的学习，再加上大家的鼓励和祝愿，我对这次发展充满了信心。

按照约定的时间朋友如期而至，上火车以后，按照大家的要求我又跟他通过一次电话，以便确认他没有戏耍我。按照计划我发信息通知在南宁上一站黎塘下车，告诉他我正在黎塘办事，正好接他，黎塘跟南宁就一站路，这个理由倒也合适，他也没有多问。

玲玲跟我提前到了黎塘火车站，由于火车晚点，我们多等了一个多小时，玲玲看着我很焦急，想方设法跟我聊天，减轻我的压力。小青哥大包小包从出站口走了出来，看样子是打算一直呆下去，哪里像个考察生意的样子。还是按照多年的习惯，我跟他进行了拥抱。

我跟他们一一作了介绍，玲玲抢着帮小青哥拿东西，搞得小青哥不知所措，用狐疑的眼光上上下下打量着玲玲，然后又打量着我，后来还悄悄问我玲玲是不是我的小蜜。情况跟我上次跟胖子过来的时候一样，哥俩有说有笑，但内心不免有些疑惑，不时左顾右盼，对这个陌生而失望的小镇打不起一点­精­神。除了玲玲以外，我想映入小青哥眼帘的一切都是不美好的，我当初也是一样。

坐上了开往宾阳的破车，小青哥的失望大概降到了极致，推脱很累，不愿意多讲话，靠在座椅上是睡非睡，若有所思，情况并不像我设想的那样简单，我刚开始来的时候情绪也有变化，但不至于到这种程度。玲玲跟我对望了一眼，心照不宣。我跟玲玲也没有多讲，玲玲拿着手机不知道在玩些什么，我也只好靠在椅背上闭目发呆。很快我收到了一条信息，“他传销意识比较重，你注意一些，但不用紧张，尽量放松、自然。”，信息是玲玲发过来的。

好不容易在宾阳下车，照样打了一辆三轮车，在一个缺少灯红酒绿的小县城穿梭，很快就到了我们住的地方。进了房间小青哥还是那样，对房子上下打量，好像不愿意放过房间里的任何一个细节，对三姐也是上下打量，胖子他们以前是一起见过面的，简单寒暄了几句，对胖子的态度不是十分友好，让胖子也有些不知所措。

饭是三姐做的，按照广西的生活标准，这顿饭也算得上是宫廷标准了，但小青哥并没有多吃。他说在火车上吃过，这话一听就是在骗人。但是酒没有少喝，看样子是刻意要把自己灌醉似的，喝酒的时候有好几次都想开口对我讲些什么，但最后还是忍住了，看得出来心情比较糟糕。三姐和玲玲尽量挑起话题，活跃场面上的气氛，不至于太过尴尬。对于两位女人的聊天小青哥的配合并不积极，以前的男士风度没有显现出来，有时候甚至是答非所问。还好三姐和玲玲经验比较丰富，就这样的场面都没有让它冷下来，真是感觉谢天谢地。

后面我们三个男人都喝多了，小青哥大概是因为心情不好，所以想喝，而且一喝就醉，我跟胖子大概是想借着酒劲给自己壮胆，喝醉了也就不用多讲话了，为自己找一种解脱。

第一天晚上总算平安度过了，我跟小青哥倒在一张床上和衣而睡。

胖子起床比较早，然后给我悄悄把我叫出了房间，让我反映小青哥情况的短信发给他，等一下他要发给讲工作的人，我才想起来短信还没有编完，昨天晚上喝多了就全忘了。按照行业的规定走“新人”工作和“前期跟进”工作，都必须将新人的情况如实反映给讲工作这个人，他根据这些资料掌握新人情况，以便在跟新人讲的时候有的放矢，对症下药。新人情况的反映在“新人”工作中是很重要的一个部分，主张尽可能言简意赅，而且内容全面，比如新人姓名、年龄、籍贯、­性­格、爱好、家庭情况、工作情况、婚姻状况、月收入、金钱欲望、传销意识等信息都必须包涵在内，越准确越全面，讲工作的人的空间也就越大，留下这个人的概率也就越高。我赶紧躲在厕所里面去编辑短信，然后跟胖子、三姐还有玲玲一个人发了一条，因为在接新人这个过程中邀约这个人一般都会跟新人在一起，那么邀约这个人很多事情是不方便当着新人的面去做的，而且很多细节情况是不能让新人知道的，所以这些事情都需要其他配合的人去辅助完成。

上午第一班“新人”工作的时间是在10钟，8点多我就把小青哥叫起床了，安排他洗了个澡，这一路过来也没有好好洗漱一下，昨晚上又喝多了。吃完早餐以后就带到小客厅里面喝茶，小青哥没有接收我们打牌的提议，几个人就只好在一起抽烟、闲聊。那家伙今天的话稍微多了一点，也不像昨天晚上那么失礼，心态好像平和了一些。比较麻烦的就是老催着我们去公司，感觉有些迫不及待，胖子和我经历了昨天晚上的煎熬今天也冷静多了，小青哥所提出的这些要求都被我们一一搪塞过去了。

时间差不多的时候，胖子示意我对小青哥揭开谎言，然后好出去了解行业。我鼓起了勇气，把没有公司而是从事一个国家项目的事实告诉了小青哥，就这么简单的几句话，而且前面都演练过很多遍，但这几句话说出来的时候连我自己都不满意，感觉胸口装着兔子似的，怦怦乱跳，话也说得很不自然，并没有达到他们要求的一笑而过，取而代之的是局促和不安。小青哥听了以后一言不发，异常平静，平静得有些怕人，那一刻屋内的空气是停滞的，谁也没有讲话。

所幸的是小青哥还是被我们带出去了，带到了一个我也陌生的人家里，去接受洗脑。所有的程序都是一致的，讲课的是一位美女，讲得也还不错。但出人意料的是小青哥并不配合这位美女老师，听了还不到一半就提出不听了，大家都没有能够留住他继续听下去的可能，最后只有非常遗憾地从美女老师家离开。

往家里走的路上小青哥一言不发，一支接一支地抽烟，我跟胖子又不知道该怎么办了，尤其是我，不知道是说话好还是不说话好，胖子稍微比我好一点，偶尔还能冒出两句。回到家以后玲玲赶紧去上厕所，我想她肯定是去跟老刘发信息反映这边情况去了，这种突发情况行业通常称之为新人很“跳”，工作没有了解完，这个时候就需要安排顶尖高手出面跟新人沟通，解决新人顾虑的问题，而且他到底顾虑什么问题还需要从他的言谈举止中观察分析，这个过程行业里面叫着“救火”。玲玲肯定是找老刘请人准备下午“救火”。

回到家我们几个都还没有坐下，小青哥就甩出一句话直接把我给打蒙了，“二哥，你太让我失望了。”

前面自己总是很自信地以为就凭我跟他的感情，接他的过程中不至于出现多么极端的事情，这远远超出了我的意料，不知道该说什么好。看到这种情况胖子赶紧把话接了过去，说道：“小青哥，不是你想的那个样子，如果想你想的那样我跟二哥肯定不会做，你跟二哥的关系我也清楚，不好的话他怎么会叫你过来。”

“胖子，不要给我这些，是你把二哥叫过来的吧？”小青哥对胖子的态度有些不那么友好了。

胖子听了这话有点着急，怒火中烧，“是啊！我自己的爸妈也都过来过的，二哥也跟我亲哥一样，我还会把他往火坑里面推？”