亮哥走之前每天同我们朝夕相处，经常在一套房子里面睡觉，在一口锅里面吃饭，那感觉就跟一家人似的。当时不管是在学习上，还是在生活上都对我们进行了无微不至的关怀，尤其是对胖子和我，经常会嘘寒问暖。把我们当着重点培养的对象，还带着我们接近行业的高层，甚至带着我们去吃­肉­喝酒。那个时候在一起可以说是其乐融融，我跟他相处的时间虽然不长，但我感觉是有感情的。他也经常在我面前说出一些个人承诺，比如以后上去了以后要如何给我们支持，上去以后要给我们买什么礼物，要请我们上南宁去如何潇洒，甚至等以后大家都有钱要在一起投资办企业……。

但我发现一个问题，亮哥上去以后就再也没有跟我联系过，最后一次跟我联系是他在上老总的路上，上去这几个月不但说没有打过一个电话，甚至连信息都没有发一条。

相处的那段时间里，大家能够像兄弟一样同甘共苦，看得出来，亮哥是­性­情中人，喜欢交朋结友，出手也比较大方，还算比较直爽。而且胖子有时候也跟我讲起过他的一些过去，因此对他的印象还是非常不错的。不管怎么说他都不像那种见利忘义的小人，但是他上高级业务员以后的表现确实让我琢磨不透。按常理来说他是没有理由不跟我联系的，首先我跟他还有那么一段朋友情谊，这是装不出来的，其次我的情况他也是知道的，即使他上老总每个月十万元以上的月收入我也不会向他借钱，同时我在他眼中是一支潜力股，他伞*系后面还得指望着我，这一点他是最清楚的，不然他走之前不会带着我这么一个新兵蛋子到处结识高手。

上老总就意味着生活发生翻天覆地的改变，既然大家说过“苟富贵，勿相忘”，那么既然你现在混黄腾达了，就更应该关照其他难兄难弟。那为什么一个不是忘恩负义的人会做出忘恩负义的事情呢？亮哥上老总以后的这个变化让我很不理解，以前不是承诺过要请我们到南宁去潇洒吗？不是还说过拿第一个月老总收入的时候要给我和胖子买礼物吗？怎么现在连屁都不放一个？

我问过小杨，我想小杨跟他的时间长，可能会有联系。小杨告诉我也没有跟他联系过，他还告诉我好像都这样，很多老总上去以后就感觉好像消失了一样，很少会跟大家联系的，好像这也是行业的潜规则，不知道为什么，反正给人的感觉很神秘。

我又问胖子，胖子告诉我亮哥上老总以后跟他联系过，但不多，主要是一些工作上的事情，以前说过的那些承诺再也没有提过，而且每次都是亮哥主动跟他联系，他还没有主动跟亮哥联系过。

我把我的一些想法跟胖子聊了一下，他告诉我这是行业的规定，老总只跟自己的直接联系，他也不知掉为什么，这是老总那个级别的事情。同时胖子跟我分析这样肯定有它的道理，但肯定不会有什么问题，道理很简单，亮哥上去了他老婆不还在下面吗？能有什么问题？这样想一想也能想通，身边一些人上老总离开了宾阳，但是他们都还有亲人在宾阳，我看他们一天也都是高高兴兴的。

这种现象前面一段时间一直都困扰着，反正感觉不合常理，每个人上去以后就跟变了个人似的，但是后来时间长了也就把这些事情淡忘了，没有更多地关注。

亮哥上老总差不多半年的时候来过宾阳一次，那个时候我也早上经理级别了。下来的形式跟其他老总下来是一样的，几个老总一起，突然之间在早晨冒出来了，事先根本就不知道，早上很早接到体系主管的电话，问下面有没有新来的朋友，让带着去哪个地方参加活动，有了前面的经验一听这个电话就知道肯定是上面哪个老总下来的，但具体是谁不知道。后来才知道是亮哥他们下来了。照样一个个体体面面，从头到脚一身名牌，脖子上的金链子跟狗链子那么粗……，这次下来并没有跟我单独见面，包括胖子也没有，中午请我们体系的所有经理一起吃了顿饭，吃饭的时候到我们桌上进“饮料”的时候跟我简单说了几句话，无外乎就是“二哥，好好­干­，我在上面等着你。”、“我保证你能够挣到钱！”这一类的套话，明显带着官腔，让人听了感觉有些不太舒服。

这次见面亮哥还是没有给我留电话，当然我也没有问他要。晚上的时候三姐偷偷给我和胖子一人两条烟，十块钱的真龙，还给我们带了亮哥的话，说亮哥在上面一直都很想念我们两个，但是上面有上面的规定，所以没有跟大家联系，请我们不要介意，等我们上去的时候好好请我们。

85、我跟胖子拍桌子，因为经理的间接提成不是456

行业有句行话，“三分靠学，七分靠悟”，行业的很多东西别人都不会教你，尤其是自己的上线，完全靠自己去领悟。行业的所有活动都是围绕着“发展”在开展，每一个人的全部工作都是围绕着自己的“三个人”在开展，这一点我进入行业后很快就有所领悟。

前面的发展基本上还算是顺利的，一个多月时间就发展了自己的第一个下线鹿子，鹿子回广州后很快就处理了事情，并且把他女朋友也一起带过来了。他女朋友刚过来的时候又哭又闹，但毕竟在一起生活了这么多年，虽然没有领《结婚证》，但两个人的感情绝对不比很多领了《结婚证》的夫妻差。鹿子这些年虽然没能出人头地，但还是保持着大男子主义作风，把他女朋友搞得服服帖帖的。鹿子在我们的鼓吹下底气十足，毫不动摇，他女朋友哭归哭，闹归闹，毕竟不能拍着ρi股走人，这也就是行业所公认的发展自己的另一半成功率是最高的。行业有句俗话，“不怕你去了解，就怕你不了解”，就这样鹿子他老婆很快就给拿下了，后来我们管她叫鹿嫂。

经过前面的学习，我非常注重该培养下线，鹿子很快又有了发展，就这样一代代往下繁衍，我的份数也就一天天累加起来。

胖子后面又发展了一个生意上的朋友，浙江人，成了他妈妈的下线。

我也寻觅了自己的第二个下线老马，广东肇庆人，也是以前生意上的朋友。在行业里面大家公认广东人是最容易搞定的，广东人处在改革开放前沿阵地，思想开明，接收新事物比较快，而且广东人金钱欲望特别强，胆子特别大，他们经常叫嚣一句话，“只要能挣钱，违点小法也无所谓”。行业的呆过一定时间的人都清楚广东人的特­性­，挖空心思去发展广东下线，把广东人下线视为自己的种子选手，比着自己的“星光大道”。发展老马相当顺利，过程中没有出现任何波澜，给他简单写写算算就搞定了，他根本不太在乎是不是国家支持的，他只看重“投资小、回报快”。

在大家的共同努力下，我的份额累积很快就超过65份了，我满足了行业上经理的条件，那是我加入行业第三个月的事情。按照规定上经理的时间是次月一日，所以在加入行业的第四个月我就正式成为了“连锁销售”行业的一名业务经理，级别跟胖子持平了。三个月时间上经理在行业里面绝对不算慢，当然也有极个别一个月，甚至几天时间就完成这个跨越的。当上经理没有什么值得炫耀的，“连锁销售”行业的经理一大把，大家还是吃同样的饭，住同样的房子，只是事情­干­得更杂了，比以前更加忙碌了，需要参加的活动和会议更多了，所获得的特权就是可以名正言顺地抽5块钱一包的真龙烟；有些活动签名就找个理由走人，可以不用进入会场去坐得腰酸背痛腿抽筋；同时每个月月初可以跟大家一起到饭店去吃经理饭，月底如果有人邀请还可以去参加别人上高级业务员的酬宾饭局，这两种饭局有个好处就是可以吃猪­肉­，但是酒是用饮料代替的。好像除此以外跟行业里其他业务员都是一样的待遇，大家没有高低贵贱之分，在行业里绝对不会因为你上到一个更高的级别而受到他人的尊重和爱戴，因为私心，大家唯一尊重的人就是工作能力出­色­的人，也就是说能说会道的讲师在行业里的地位绝对比老总的地位还高。

对于自己来说能够上到一个更高的级别自然是高兴的，说明自己离目标又近了一步。

按照行业的奖金分配制度，站在经理这个级别上，如果自己下面还没有产生其他经理，那么自己伞下每发展一份自己就应该拿间接提成456元，有多少份就拿多少个456元；如果自己下面产生一个经理，那么间接提成这个456就应该让给他拿，自己就在这一条线上往后面退一步，去拿经理的第一代销售补助114；同样，如果这个经理下面再产生一个经理，你们都往后退一步，你就去拿第二代销售补助76。我是学习工科出生的，对数字的问题比较敏感，这些数字进入行业以后很快就滚瓜烂熟了，每个月该拿多少钱我能计算得一清二楚。

第四个月我下面一共发展了三个高起点，都是11份，一共33份，这些我非常清楚，都是我带过去转的钱，然后再带他们办理申购加入行业的。按照行业的奖金分配制度我应该站在经理这个级别上拿456元每份，那就应该是456元/份×33份=15048元，然后再扣除个人所得税10%，这个时候的个税起征点已经调整到了2000元，那么我这个月的月收入应该是：15048—（15048¬—2000）×10%=（元）。

月底的时候我就自己偷偷算过这个月的工资，也为自己在这个行业里面第一次真正拿到万元收入看到特别高兴，其实万元收入并不是什么稀奇的事情，以前在成都的时候没有哪个月收入会低于万元，但在这个行业里面第一次拿到万元收入却令人欢欣鼓舞，这种快乐是以前所没有的，这实实在在是一种跨越，感觉万元收入都实现了，十万元以上的月收入还会远吗？自己好像离南宁越来越近了。

还是按照往常一样，10号左右，一般都会在7、8号就把每个人的工资给发下来，这个月也没有什么特别，8号早晨很早我就接到了主管体系的电话，通知今天早晨发“月绩”，让我通知下面的业务员参加。我赶紧打电话让鹿子和老马通知他下面的业务员，尤其是刚来时间比较短的新人。他们下参加了这个活动，我没有进会场，他们下来以后我又让他们自己计算了一下，核对了一下看工资有没有错，大家一致反映没有问题，我心里也就踏实了。回家以后我赶紧拿起我的电话查询我的工资，我也看看跟我计算的有没有错。我查询了好几遍都是9229元，我赶紧打电话给胖子，那时候我已经不跟胖子住一起了，我带着我下面的人自己在工业品批发市场租了房子。胖子接到电话并没有吃惊，他叫我吃完早饭到他家去跟他一起再算一下。

TMD，这个东西还能算错。我忧心忡忡，前今天的兴奋劲一扫而光。当着自己业务员的面还不能表现出来，更不能跟他们提我钱少了，这是行业的基本原则，要带好自己的业务员自己首先必须清楚“有所为、有所不为”，要懂得什么东西该说，什么东西不该说，哪怕是两口子都一样，不然就带不好自己的伞*系。

“胖子，你来给我算，扣除税明明是元，这个还能算错，我打电话查了几次都只有9229元，来来来，你算给我看看。”我走到胖子房间，关上门，直截了当质问他。

他好像并没有要给我计算的意思，“二哥，你算的没错，我前面搞忘了告诉你，经理的间接提成不是资料上写的456元，而是304元。”

胖子讲这话的时候很平静，我一听就来火了，有一种被愚弄的感觉，“啪”的一巴掌拍在胖子面前的桌子上，先听见桌子上的杯子摔在地上发出了清脆的响声，然后是桌子倒在地上发出的闷响。我气得一句话都讲不出来，两眼直勾勾盯着胖子。胖子被我的举动吓着了，他对我的反应毫无准备，很多年也没有见我过这么大的火了。

胖子也没有说话，弯下腰把桌子扶起来重新放好，然后又把摔碎的玻璃杯扫进了垃圾筐。

“胖子，你说你还有多少事情瞒着我？”